近年來，各個不同行業里都流傳著一句話：“不出海，就出局”。2025年，出海更已成為眾多中國企業發展的一道必答題，有機會、有實力的企業都將目光放到了海外，希望通過全球化布局尋找增量市場。

一系列深刻的變化已經發生：在市場環境上，國際貿易變數叢生、不確定性增強，影響著企業在海外的供應鏈布局；新技術的涌現也給企業數字化提出了更高的安全性、合規性的要求……

出海蘊藏著巨大的市場機會，但在2025年，中國企業出海也面臨著前所未有的考驗。

日前，財經天下和長江商學院MBA共同策劃了主題為“2025，出海新方法論”的閉門分享會，邀請了來自不同領域的企業嘉賓，共同討論出海方式、對海外市場的評估和規劃等問題。

站在2025年春天的門檻上，中國出海企業們，正開啟一場全新的思考。

01、出海不是“權宜之計”，更要深入融入

新興市場的崛起，為中企提供了廣闊的發展空間。但當前，全球經貿格局正經歷深刻變革，在機遇中也存在著新的挑戰。

在活動的開場致辭中，財經天下負責人就提到，出海是一件需要勇氣的事情，也是值得尊重的舉動。出海過程中，“變化”成為唯一不變的事情，但在改變的同時，也一定有新機會出現。近年來，一批如安克創新、泡泡瑪特在海外取得了成就的企業，通過技術創新，或者在海外建立品牌影響力，書寫出了屬于自己的出海故事。而作為傳播機構，也希望能把這些出海故事用更好的方式，向外傳播出去。

▲長江商學院市場營銷學副教授 、MBA項目副院長李洋

長江商學院市場營銷學副教授 、MBA項目副院長李洋也分析稱，當下中國企業的“出海意識”已經越來越強了，但和海外用戶在語言、文化等方面還存在隔閡。同時，很多企業僅僅將出海作為國內業務經受挑戰時的“權宜之計”，缺乏長期規劃，正在成為制約企業發展的挑戰。

李洋同時提到，即便如此，中企在海外的機遇還是撲面而來：在新能源、互聯網和消費等眾多領域，國內企業已經積累了豐富的經驗、具備較強的競爭力，在搶占海外市場、占領海外用戶心智方面都具有優勢。特別是近年來，國內企業通過《黑神話：悟空》《哪吒2之魔童鬧海》等內容產品與數字化工具結合，也帶來了更多的文化軟實力在海外突破的機會。

▲用友網絡中企出海業務總監靳曉旭

而中企要真正實現全球化，就要打破文化、語言等的天然隔閡，真正走入當地市場。

用友網絡中企出海業務總監靳曉旭在案例分享中提到了一個例子：泰國的摩托車市場上，本田是深受當地消費者認可的品牌，它的車售價并不便宜。但本田用“深耕當地市場40年”的宣傳語，以及產品的質量、售后服務獲得了用戶的信任。深度融入當地市場，這對出海企業而言是非常重要的。用友通過推進產品語言本地化，財稅合規本地化，滿足了出海企業融入本地的業務需求。

中企出海的速度也正在加快。靳曉旭提供了一組數據：2024年，中國全行業對外直接投資1628億美元，同比增長了10%；中國企業出海業務正從傳統的歐美市場等成熟地區，逐步擴散到中東、非洲等新興區域。不同市場之間文化、商業差異也推動出海企業選擇更為有效的出海模式。

靳曉旭提到，產業鏈出海成為當前的一大趨勢，比亞迪就是其中典型的例子。而“抱團出海”，也是中企可以采取的一種有利模式。

例如蜜雪冰城的出海，就和OPPO以及極兔速遞等企業在海外的耕耘分不開。蜜雪冰城通過與O系合作，借助其在海外尤其是東南亞市場的經銷商和門店搭建加盟網絡，并依靠極兔的物流配送體系支持，快速實現了門店擴張。

靳曉旭提到，在企業全球化的成功經驗中，包含企業文化體系、管理體系、產品研發體系、人才管理體系、服務體系、銷售和品牌策略、渠道策略、財務管理等15大體系的建設。而實現它們的一個重要途徑，就是合理運用數智化解決方案。

同時，出海企業對數智化建設能力、尤其是本地化經營的需求，也越來越精細化。用友作為中國企業軟件廠商中出海最早的廠商之一，有著豐富的海外服務經驗，其數智化解決方案能夠更好地幫助企業解決本地化等問題。通過數智化支撐業務模型、多國語言和國別產品包等，也可以滿足企業在不同地區的本地化經營需求、數據隱私方面的合規問題等。

02、不光要賣產品，更要高質量出海

全球新一輪科技革命和產業變革的浪潮，和出海的趨勢不期而遇。出海企業也需要更多的技術平臺、創投平臺，一起來共同賦能，這是所有國內公司需要共同面對的一場“攻堅戰”。

在活動中，長江商學院市場營銷學副教授 、MBA項目副院長李洋和OceanBase公有云事業部解決方案總監戴濤、亞馬遜云科技VC BDM趙心怡，共同討論了“助力企業，保持出海新動能和新勢能”的話題。

現在的中企出海，已經不僅局限于要到海外市場“賣產品”那么簡單，而是要實現高質量出海，這對于每個企業來說都是新的挑戰。

趙心怡表示，無論是初創公司，還是亞馬遜云科技這樣的跨國企業，在面對海外市場時，挑戰都是不可避免的，例如要適應當地的監管要求、市場價格體系等等。對于中國的企業而言，對英語地區的語言環境可能適應會比較快，但在中東、南美、非洲等市場，企業們還要適應當地的文化、語言等溝通要素，在經營環節上勞工、財稅、法律等也得因地制宜。另外，就是在技術支撐體系方面，要應對當地的數據合規性問題等。

此外，很多初創公司在海外，也在面對資源調度的問題。它們在出海第一天，面向的就是當地主流的用戶群體，而不僅僅在做華人的生意；同時，當地本土化團隊組建管理也需要平衡駐派還是本地部署的考量。

趙心怡提到，在制造類等企業出海的過程中，也可借專業服務提供商如HR SaaS和其他技術服務類企業之力提高在海外布局的效率，解決海外用工等服務難題。而亞馬遜云科技可以在市場資源端、產品技術解決方案端借助初創網絡平臺去支持這些企業，更好地達成目標。

趙心怡也提出，初創企業在海外競爭中，要在關鍵節點上擁有自己的優勢，逐步筑起護城河。成功的創始人，需要具備全球化認知、勇于接受挑戰，并在技術、產品、運營或團隊管理上有突出能力。

戴濤則強調，出海面臨的地緣政治問題、國內外市場差異等，都是企業將面對的挑戰。他提到，隨著人工智能技術的發展，企業不僅僅是要用產品和業務模式“走出去”，也要完成數字化、融合新技術。

他舉例稱，像OceanBase所處的數據庫賽道，面向海外市場，要靠產品競爭力“卷技術”才能“走出去”。企業要“肉身出海”，包括OceanBase的高管團隊也必須親自到海外考察、建立研發團隊等，了解和尊重當地的市場規則。

OceanBase出海的同時，也在服務出海企業。戴濤表示，全球數據庫市場在加速向云遷移，且增量主要來自云服務。企業出海需依賴成熟的云基礎設施，通過云服務實現自身的輕量化、敏捷化運營。在不同的行業中，如IT屬性較強的消費電子，以及對數據管理和云服務有要求的互金、零售、制造等行業出海，對數據庫上云服務都有強烈的需求。

趙心怡總結說，盡管挑戰巨大，但機遇也一直存在。中國企業或者很多華人團隊在海外，也展現了在精細化運營和勤勞苦干方面的優勢。在前幾年的消費浪潮當中，中企已經積累了非常出色的經營理念。現在，也有更多企業展現新的趨勢，例如很多傳統貿易型企業已經轉向了有組織、體系化的組團出海，給企業“走出去”的形態也增加了更多的可能。企業的國際化團隊中也有了更多年輕力量加入，提供了更多整體化、系統化的打法，可以成為未來的增長點。

同時，AI、云服務這類技術賦能的高價值賽道，和傳統企業結合，將共同為中國企業的全球化創造新的價值。

03、去非洲市場，當下就是最好的時機

從產品出海，發展到品牌出海、供應鏈出海，中國企業出海的目標和模式在不斷進化。出海也不僅僅是企業為了實現一時增長的“權宜之計”，它們在海外也需要去融入當地的生態系統。那么，企業如何在“走出去”之后，再“走進去”，真正實現業績增長？

MSC咨詢創始人、CEO譚亞幸在《企業出海如何突破增長邊界》的分享中稱：“出海”不是“出口”，企業要跨出這一步，就必須要思考：出海去哪兒、怎么出海？在這背后隱藏的，則是企業在海外如何定位自己的問題。

譚亞幸也舉了一個有趣的例子。一個家居品牌在美國市場開拓時發現，很多年輕的消費者對于“沙發買多大”是有困惑的：獨居時房子太小不適合大沙發，但當家里人口增加后沙發又不夠用。于是該品牌推出了可以拼接的“樂高式”沙發，可以在用戶有需要時隨時增減。這個產品取得了成功，在幾年前被美國當地品牌收購。

但企業如何判斷自己的市場在哪里、產品應該如何布局？譚亞幸提出，企業家們要作出診斷和規劃，管理層要梳理出海的關鍵問題，找到出海的最優解，了解去什么市場、那里的風險和優勢、市場數據、自己的資源等等。

他總結說，對企業來說，出海就是有目的地針對其他國家的市場進行戰略規劃，獲得長期利益，而不是單純出去“賣東西”。在他看來，現在出海仍是一個好時機。而“出海”和“出口”的差別就在于，它是一個“不內卷”的增長，“卷價格”在這里是沒有必要的。

▲MSC咨詢創始人、CEO譚亞幸

譚亞幸還分享了一個例子稱：一家女鞋品牌就是依靠調研發現，在美國市場上很多女性需要一雙“既時尚又舒服”的高跟鞋，于是推出了新品。并且該女鞋的原材料是從回收塑料中提取，實現了環保，切中了用戶的痛點，從而獲得了收益。實現“不內卷”增長的關鍵點，是企業要有長期的規劃、預期的低風險、建立系統性的團隊。

過去很多企業談到出海，往往把目光投向東南亞、中東等市場。但現在，還有更大的市場等待更多的企業去開發，比如非洲市場。

有數據顯示，到2024年年底，非洲人口已經突破14億，其中15~35歲群體占比超35%，這也意味著非洲將擁有全球最大的年輕消費群體。像傳音手機等品牌，都曾在非洲創造過亮眼的增長故事。

在譚亞幸看來，當下是“去非洲最好的時機，沒有之一”。他披露了在埃塞俄比亞的智能設備普及率，這些數據也將輔助企業在這塊新興市場，更好地作出決策。

實際上，很多非常小的決策點，或許就能給企業帶來啟發。譚亞幸分享了“1美元影響力”模型，他認為，這也是在企業開拓非洲市場時，非常值得去思考、也會帶來幫助的內容：去思考每投入1美元會產生的經濟回報，以及它會帶來的減排、增收、改善健康環境等社會效益。這種思考方式，會幫助企業在效益增長和普惠方面作出平衡，帶來長期性發展。

在活動中，來自數十家企業的與會者也分組討論、分享了出海相關的經驗以及遇到的問題，并提出了自己的見解。與會者們一致認為，出海面對的是更加廣闊的龐大市場，面對陌生的市場，企業在不同的階段都會存在困惑，但只要共同協作和互助，辦法總會比困難要多。

正如財經天下負責人在致辭中，對企業出海探索之旅所總結的：“我們探索不息，這探索的盡頭，即是我們重抵出發之地，照見初心之時。”

會后，MSC咨詢聯合財經天下共同策劃發布了《2025出海非洲，再次看見金字塔底層財富》報告，其中將包含更多的最新非洲市場數據、實際調研、成功案例、Top 10非洲合作機構名單及聯系方式等，幫助企業在出海非洲市場問題上進行決策。

作者 |陽一，編輯 |李不清，圖片來源 | 視覺中國，本內容來自財經天下WEEKLY