銷售火熱

在跨境電商的浪潮中，總有一些品牌能夠脫穎而出，以獨(dú)特的策略和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，贏得消費(fèi)者的青睞。LovelyWholesale，這個(gè)低調(diào)而實(shí)力雄厚的跨境女裝品牌，便是其中的佼佼者。

LovelyWholesale的故事可以追溯到2008年，當(dāng)時(shí)三位大學(xué)同學(xué)在上海創(chuàng)立了品騰電商，早期在eBay上銷售南陽玉石、靴子、古玩雜貨。但很快他們便發(fā)現(xiàn)了服裝品類的巨大潛力，于是，在2011年，LovelyWholesale品牌正式上線，以北美市場(chǎng)為根基，專注于時(shí)尚女裝領(lǐng)域。

憑借對(duì)國內(nèi)強(qiáng)大服裝產(chǎn)業(yè)鏈的充分利用，LovelyWholesale迅速在北美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。2014年，它成為中國大陸首家成功登陸Facebook的女裝品牌，目前在平臺(tái)上積累了近400萬粉絲。2016年，品牌年GMV已突破數(shù)億美元，成功擠進(jìn)行業(yè)頭部玩家梯隊(duì)。

數(shù)百萬粉絲 圖源：Facebook

與市場(chǎng)上許多定位于Z世代女性的品牌不同，LovelyWholesale將目標(biāo)群體鎖定為北美的拉丁裔家庭婦女。為了滿足這一群體的需求，LovelyWholesale在模特選擇上非常有考究，為了更好地貼近受眾，品牌全部采用有色人種模特。在價(jià)格定位上，LovelyWholesale將產(chǎn)品價(jià)格錨定在10-50美元之間，甚至還有個(gè)位數(shù)促銷款，打折促銷活動(dòng)也是常有的事。

產(chǎn)品展示圖 圖源：LovelyWholesale品牌官網(wǎng)

當(dāng)然，LovelyWholesale并沒有止步于此，而是積極布局多個(gè)電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多渠道銷售。特別是在TikTok Shop平臺(tái)上，它展現(xiàn)出了驚人的爆發(fā)力。2023年5月底，LovelyWholesale正式入駐TikTok Shop，同年11月，該品牌店鋪總銷量達(dá)到了11.6萬單，總銷售額超過100萬美金，在女裝類目中排名第一。

跨境女裝市場(chǎng)

在跨境圈，熱門類目一抓一大把，女裝便是其中一個(gè)。機(jī)會(huì)多競(jìng)爭(zhēng)也大，不可否認(rèn)女裝類目的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在這種情況下，也許會(huì)有人發(fā)出疑問：跨境女裝這門生意還值得做嗎？答案見仁見智，不過從整體來看，這個(gè)賽道仍存商機(jī)。

根據(jù)Internet Retailing發(fā)布的《2023年全球時(shí)尚電商報(bào)告》顯示，2022年全球時(shí)尚電商的銷售總額為8630億美元，其中，服裝品類的銷售額比配飾高出近2倍，比鞋類高出近4倍，且女裝占服裝銷售額的五成。無獨(dú)有偶，Statista的數(shù)據(jù)也表明跨境女裝賽道仍存紅利，預(yù)計(jì)該市場(chǎng)的收入在2025年能夠達(dá)到驚人的9633.9億美元，2025年-2029年期間的復(fù)合年增長率為2.66%。

市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 圖源：Statista

再加上，成功掘金的賣家不在少數(shù)，許多從國內(nèi)跑出去的女裝品牌都在海外市場(chǎng)取得了一席之地，更讓這一市場(chǎng)充滿了誘惑。

MyWinni便是嗅到海外商機(jī)的一個(gè)服裝品牌。2020年，一位90后女生就帶著不到30人的團(tuán)隊(duì)勇敢闖進(jìn)了拉美市場(chǎng)，先后開通了美客多墨西哥和智利站點(diǎn)，做起了跨境女裝生意。在這里，MyWinni收獲滿滿，進(jìn)入拉美市場(chǎng)之后的MyWinni每年GMV增速都超過100%，2024年的銷售額同比上一年上漲2.5倍，并且已經(jīng)連續(xù)兩年拿下了類目銷冠位置。

出海拉美收獲滿滿 圖源：美客多拉美電商

不過要注意的是，做服裝生意，退貨是不可忽視的重要環(huán)節(jié)。就退貨率而言，服裝類目的退貨率相對(duì)較高，消費(fèi)者買回來試穿之后很可能出現(xiàn)效果不佳、上身不合適等問題，有的時(shí)候甚至可能會(huì)出現(xiàn)“賣出100單，退回70單”的尷尬情況。

總的來說，服裝出海賽道既是一條充滿機(jī)遇的花路，也是一條充滿挑戰(zhàn)的成長之路。面對(duì)廣闊的市場(chǎng)前景和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，跨境女裝賣家還需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)、不斷創(chuàng)新突破，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和可持續(xù)發(fā)展。

作者 | 松濤