一個小小的錘子、扳手能創造多大的價值？

可這個寧波奉化的農村窮小子，卻放棄鐵飯碗，靠著賣錘子、扳手，成為千億制造業巨頭。

如今，女兒接班，開啟企業的另一個巔峰。

這個奉化富豪到底是誰？又是怎樣一家賣錘子的公司，能創造出如此大的財富呢？

窮小子

1962年，浙江寧波奉化的山村里，一戶農家迎來了第四個孩子，父親望著襁褓中的仇建平，嘆了口氣，家里已經窮得連豬都養不起了。

童年的記憶里，父母終日佝僂在貧瘠的田地上，全家一年的收入勉強夠糊口。

13歲那年，父親為治病欠下巨債，債主堵門的場景成了仇建平最深的童年陰影。

某個冬日，仇建平在山上砍柴時發現，路邊裸露的樹根竟是磚瓦廠的搶手貨。

這個發現讓他心跳加速。

第二天，仇建平借來鐵鍬，帶著發小一頭扎進深山，兩人挖了半個月，用板車拖著十幾個樹根，往返40公里山路，最終換來60元。

當仇建平把皺巴巴的30元塞給母親時，母親的手顫抖著，眼淚砸在紙幣上。

這一刻，仇建平悟出了人生第一個道理：窮不可怕，可怕的是認命。

知識改命

村里人常說：“讀書頂個啥用？不如早點下地干活。”

但仇建平偏不信。

1978年恢復高考，16歲的仇建平揣著紅薯干走進考場，以全縣第五的成績叩開北京科技大學的大門。

在西安交大攻讀碩士時，仇建平成了同學眼中的“實驗室幽靈”，別人約會他畫圖紙，別人睡覺他啃英文手冊。

1987年畢業分配至杭州機械進出口公司，仇建平白天談訂單，晚上研究國際貨運條款，很快成了公司首個創匯百萬美元的“銷冠”。

但體制內的安穩讓仇建平不安，每月工資128元，干得再好也買不起西湖邊的房子。

1992年鄧小平南巡講話后，仇建平毅然扔掉鐵飯碗。

領導拍桌子罵他“不知好歹”，仇建平卻笑著說：“我想看看，靠自己的雙手能摸到多高的天。”

錘子、扳手發家

創業初期，仇建平的全部家當只有租來的辦公室、二手電話和賒賬買的打印機。

美國客戶問仇建平：“你有工廠嗎？”

仇建平面不改色：“我們的工廠遍布浙江。”

實際上，仇建平靠著以前積累的人脈，把訂單轉包給鄉鎮企業，自己蹲在車間盯質量。

為省運費，仇建平帶著員工肩扛手提，把貨塞滿綠皮火車的行李架。

1993年圣誕節，美國零售商急需一批禮品工具盒，但所有工廠都在趕工。

仇建平抓住機會，通宵設計出將扳手、錘子裝入皮質禮盒的方案。

當樣品空運到紐約時，客戶驚呼：“中國人居然懂DIY文化！”這筆訂單讓巨星科技在北美市場一炮而紅，當年銷售額突破1000萬美元。

并購狂人

2010年巨星科技上市后，仇建平開啟“買買買”模式。

有人質疑：“做錘子的收購叉車公司，這不是亂彈琴嗎？”

仇建平卻在董事會上畫了張圖：工具需要叉車運輸，叉車需要輪胎，輪胎需要橡膠，橡膠需要煉膠設備，我要打造一個閉環，讓每個環節都賺錢。

58億吞下中策橡膠堪稱驚險一躍。

當時這家輪胎巨頭負債累累，同行避之不及，仇建平卻帶著團隊住進工廠，三個月摸清每道工序，保留原管理層，只做兩件事：砍掉冗余品牌，主攻“朝陽輪胎”，把銷售指標細化到每個大區經理。

三年后，中策橡膠凈利潤翻倍，成為吉利、比亞迪的核心供應商。

“收購不是占山頭，而是種莊稼。”仇建平這樣解釋并購。

買下瑞士Lista存儲設備公司后，仇建平要求巨星研發團隊與瑞士工程師同吃同住，半年內將歐洲精密工藝嫁接到杭州生產線。

收購美國射釘槍品牌Arrow，仇建平保留全部美國員工，卻把成本最高的鑄造環節搬到越南。

如今，巨星旗下12個海外基地如同精密齒輪，咬合成全球供應鏈。

2020年疫情來襲時，巨星倉庫里堆滿發不出去的貨柜。

高管建議裁員止損，仇建平卻拍板：“一個工人都不裁，工資照發！”他賭的是海外DIY熱潮，當美國人被困在家，反而更愿意修繕房屋。

果不其然，2021年巨星營收逆勢增長30%，沃爾瑪的訂單排到八個月后。

但危機從未消失。

新能源浪潮下，柴油叉車銷量驟降，旗下新柴股份半年虧損數百萬。

仇建平的應對之策讓人瞠目：一邊將叉車改裝成電動款，一邊收購激光測量公司，轉型智能倉儲。

最艱難的2022年，仇建平帶著女兒仇菲拜訪二十多家投資機構，為機器人業務融資10億。

“企業就像竹子，暴風雨來臨時，彎得下腰才能不斷。”

女兒接班

在杭州錢江新城的巨星總部，61歲的仇建平有了新習慣：每天晨會后退到第二排，讓女兒仇菲主持大局。

這位倫敦政治經濟學院畢業的“企二代”，正悄悄改變巨星的基因，引入數字化管理系統，在TikTok上賣電動工具，甚至試水AI設計。

“老一輩靠腿跑業務，年輕人得用數據打仗。”仇菲在內部會議上說，她主導收購的艾綸清潔公司，憑借智能高壓清洗機拿下北美商超大單；投資的激光測量儀業務，今年上半年增速超40%。

但父親始終提醒她：“別被報表騙了，車間的鐵銹味才是真的。”

結語

仇建平的書架上擺著《孫子兵法》和《喬布斯傳》，他說自己最喜歡的一句話是：“高手指點方向，普通人糾結對錯。”

從山間挖樹根的少年到掌舵千億帝國，仇建平始終相信：路是跪著走出來的，但眼光必須站著往前看。

當被問及成功的秘訣，這位浙商老將咧嘴一笑：“哪有什么神話？不過是把別人熬走，把自己熬成符號罷了。”