觀點：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

責編：余俊茹

很多人都問過我這個問題：作為普通人，如何一開始做律師就能賺到錢？

但我想說，普通人做律師、一開始、賺到錢，這三個點之間就形成了一個不可能三角，無法三者兼得：

• 一開始+賺到錢??普通人做律師?（大概率是家里有資源、有人脈）

• 普通人做律師+賺到錢??一開始?（得要時間積累）

• 普通人做律師+一開始??賺到錢?（沒有案源，收入少）

律師這個行業，需要長期主義，沒辦法賺快錢，如果你想賺快錢，就真的不要來律師行業。

對于我們普通人來說，家庭背景和人脈資源在當下已成定局，想要通過做律師賺到錢，你必須得放棄“一開始”這個時限，依次突破這3個層級：

01 第一層：剛開始沒人知道你是律師，你需要被看見
02 第二層：即便知道你是律師，剛開始大家也不認為你專業，你需要被了解
03 第三層：即便了解了你很專業，但是法律服務低頻非剛需，大家不一定馬上有需求，你在需求產生后才會被選擇

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第一層：剛開始沒人知道你是律師，你需要被看見

律師的案源和創收，真的在很大程度上依賴于自己已有的資源人脈網絡。

尤其是在你獨立執業的初期，你能獲取到的案源基本都來自你的親朋好友，你的七大姑八大姨、你的小學初中高中同學、你的大學校友……

這些人，是你從小到大積累下的所有人脈和資源。

可你真的利用好他們為自己的拓客和創收賦能了嗎？

這些不經常聯系的潛在資源，都沒被激活，很多好友可能根本不知道你是做律師的。這樣的情況，你如何指望他們能為你介紹案源呢？

別覺得不可能，這是我身邊很多律師朋友都會出現的情況：

你需要先被他們看見，讓他們知道自己認識你這位律師。

最好的方式，就是通過你的微信朋友圈，因為你基本都加上了這些人脈的微信好友。

在朋友圈里，你能一次性批量鏈接到他們，免費地、反反復復地來刷存在感，通過分享自己工作生活的日常，讓看見你發帖的人都知道你是律師。

這是針對你現有的熟人資源網絡，最高效、成本最低、也最不生硬的宣傳方式。

02第二層：即便知道你是律師，剛開始大家也不認為你專業，你需要被了解

打通第一層后，在親朋好友的心目中，他認知到了你的律師身份。

但你有多專業、能為他提供什么樣的服務？這些真正能讓他對你產生認可和信任的關卡，還沒有打通，你并沒有給到他足夠的、愿意選擇你的理由。

所以，你需要通過朋友圈讓他們更進一步了解你，讓他們認知到你有多專業。

這里的“專業”，不是咱們律師一般觀念里的對法條、對實務深度鉆研的專業能力，那是奧賽級別的難度。

對于客戶來說，他也并不關心這些深奧的法律難題，你只需要把和他最息息相關的法律問題，給他講通、講懂，給出大致的方向和思路即可。

比如，新《公司法》落地后，認繳制轉向限期實繳制的變革，在企業間掀起了一波“實繳潮”。

企業老板都知道要實繳，但有的就簡單地認為把錢打到公司賬戶就算完成實繳了，沒有保留好實繳證據，導致錢是花了，遺留的隱患卻不少。

這時候，律師就可以在朋友圈普法，給微信里的企業老板們提個醒：

通過大圖大字、還有人物漫畫+場景話對話的形式，把實繳的風險盡可能講得簡單，讓不懂法的企業老板看了也覺得對自己有用，很有收獲。

他自然就會認可你的專業，慢慢對你產生信任。

這樣的干貨普法內容，你可以天天發、持續發，一直穩定地刷專業存在感，讓客戶天天都能看見你，這種信任和專業的認知就會反復植入到他的心智中。

久而久之，你就會成為他心中朋友圈最懂客戶、最專業的律師，一旦他或者他身邊人遇到了法律問題，他不由自主就會想到你。

03第三層：即便了解了你很專業，但是法律服務低頻非剛需，大家不一定馬上有需求，你在需求產生后才會被選擇

這是非常現實的問題。

即便你成為了客戶心中的第一選擇，也并不意味著，你能立馬收獲案源。

因為，法律服務需求，是非常低頻的、非剛需的，千萬不能急于求成。

想要多多把這些潛在的機會，真正轉換到實際的案源上，你要從潛在客戶基數和刺激轉化的技巧兩個方面入手：

• 多多結交人脈，擴充自己的微信好友數

只有你的“客戶池”發展得足夠大，看見你普法朋友圈的人越多，其中出現法律需求的可能性才會越大。

如何擴充你的微信好友數，具體可以看這篇文章：。

• 通過一些技巧和操作，主動勾起朋友圈里潛在客戶的法律需求

比如，你可以在你的朋友圈普法卡片里，設置鉤子，把高意愿的潛在客戶引流到私信中，并引導他們來咨詢自己。

具體的玩法，可以參見文章：

再比如，你可以邀請朋友圈里的企業老板，給自己的企業做一做法律體檢。限定免費或者折扣名額，給足緊迫感，刺激大家來找你。

通過篩查企業常見高發的8大類法律雷區及36項風險體檢指標，出具體檢報告，進行風險評級，把企業的問題擺到臺面上來。

客戶做了體檢，看到了報告，知道了自己的企業當下最嚴重、最需要解決的問題是什么，自然會想找給自己做體檢的律師，來咨詢咨詢，看看該如何解決。

案源線索，也自然就來了。

04結語

普通人做律師、一開始、賺到錢，這個不可能三角，想要突破，就必須要打通這三個層級。

走長期主義，通過時間，來攢客戶、攢信任度、攢案源。

所以，伙伴們，別想著一開始就有多大的創收目標，慢慢來，比較快。

文中提到的和，我們都做好了拿來即用的獲客工具，助力律師打通創收賺錢的3個層級。

感興趣的律師，可以掃碼聯系芒芒咨詢：

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