很長一段時間，安踏的增長神話仰仗于并購而來的外部品牌：2019年并入旗下的始祖鳥就是鐵證，依靠資源整合與運營操盤，短短五年時間始祖鳥托舉亞瑪芬轉虧為盈，并在2024年初成功登陸紐交所，同時，這一切也助推安踏歸母凈利潤同比增長52.36%，達155.96億元。

Via CBNData

如今，始祖鳥已成為當之無愧的社交圖騰，當媒體日新月異地鼓吹著“中產男人有三寶”，其他席位上的品牌你方唱罷我上臺，只有始祖鳥任他東西南北風。在吊牌都能賣出300元的光環下，掩蓋不住一個致命的現實問題：主品牌打造，仍然是躋身全球運動巨頭行列的必經之路。

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2023年，曾執掌始祖鳥中華區的徐陽回歸安踏主品牌，在今年2月，徐陽接受采訪時放出豪言——“2025年，安踏將一騎絕塵”。安踏將屢試不爽的多品牌戰略運用到了極致，在戶外賽道愈發擁擠的今天，消費市場正在向精細與高端方向發展，細分領域的專業品牌和高端產品受到更多關注，在很短的一段時間內，安踏主品牌接連推出了多個商品IP——安踏膜、風暴甲、空氣甲等，并且在終端門店創新性打造了包括ARENA安踏競技場、SV安踏作品集、CAMPUS安踏校園、超級安踏以及安踏0碳使命店在內的五種店型。此外，安踏推出了子品牌“安踏冠軍”，打造包括全天候、徒步、滑雪和越野跑等多場景專業產品。

VIa 微博@安踏

這也隨之帶來了被刻意迷糊的全新爭議：

安踏是否有將始祖鳥的硬核技術——尤其是軟殼、硬殼沖鋒衣的專利——真正下放至主品牌，賦能其平民戶外產品線？

VIa 微博@安踏

這場技術流動的真相，不僅關乎安踏的“品牌帝國”野心，更折射出國產運動品牌在高端技術壁壘與大眾市場爭奪中的集體困境。

對于戶外品牌而言，包括軟殼、硬殼在內的殼式沖鋒衣是當之無愧的門面產品，也是競爭尤其激烈的熱門品類，任何一個知名戶外品牌，也一定在這個領域有著獨到的建樹。

Via Instagram@arcteryx

在始祖鳥還沒成為高端戶外的代名詞之前，品牌已經致力于投入超過20年的技術更迭，創造了如今標志性攀登旗艦沖鋒衣Alpha SV這一單品，整衣使用Most Rugged技術處理的GORE-TEX PRO面料，表布厚度為100D回收尼龍，總重量485g，多年來這顆雞蛋里能被挑出的骨頭無外乎：沒有插兜，且價格確實高昂。

Via Arc'teryx

為此，社交媒體上尋找“平替鳥”的聲音屢見不鮮，其中，同屬同一集團的安踏主品牌的戶外單品就是最常被推薦的對象，間接引起了“究竟是安踏借鑒，還是始祖鳥技術下放”的爭議。

例如安踏戶外支線安踏冠軍的于2024年冬季上新的單品全天候系列GORE TEX 3L黑標沖鋒衣，就與Alpha SV有著近乎相似的外觀、同為GORE-TEX的面料選用、在視覺設計上也是一脈相承的低調Logo與極簡風格，官方售價2999元，與近萬元的Alpha SV相比讓大眾覺得只有Logo差異。

左：安踏冠軍全天候系列GORE TEX 3L黑標沖鋒衣

右：Arc'teryx Alpha SV Jacket

軟殼方面，始祖鳥的Gamma LT與安踏冠軍軟殼相比較，無論是走線拼接、袖口還是細節，在Logo以外的視覺呈現上如出一轍，而在面料配方中，雙方都是54%錦綸、36%滌綸與10%的氨綸，為此手感也并無差別，只在配件等微小處有著明顯的做工差距，700+與3000+更是印證了“而是安踏更有性價比”的社媒調侃。

左：安踏冠軍軟殼

右：Arc'teryx Gamma LT

在大眾深挖之后，這樣的重疊巧合絕非個例，甚至在不同戶外需求的賽道中，安踏都有相對應的一款“始祖鳥平替”產品，卻進一步暴露了安踏戶外的致命問題。

Via 小紅書@simpshaw

Via arcteryx

全球限量1400件、二級市場800美金左右的始祖鳥未來之殼，與400元左右的安踏水殼LT沖鋒衣，外形上依舊驚人相似，但風帽上三向可調節與單向可調節、壓膠工藝的碾壓、戶外性能數據上的差別，都將安踏推向了一個尷尬境地：難道大刀闊斧的改革、單開一條支線的商業模式、國產戶外的口號，都只是為了生產一個貴價品牌的平替？

左：安踏水殼LT

右：Arc'teryx Beta SL Jacket

這似乎是消費市場與安踏都不愿意看到的，于前者而言，大眾反感雷同而尊重獨特設計，于國產品牌而言這種情緒更明顯，初期對于性價比的追求在很短的一個時間區間內就被消磨殆盡；于后者而言則顯而易見，平替本身的市場定位讓它注定無法建構起一個“始祖鳥式”的社群結構，二次增長就是空中樓閣了。

為了擺脫這一尷尬的境地，安踏并沒有坐以待斃。在戶外單品的性能中，防水、透濕性能是衡量產品優劣的關鍵指標，也是戶外場景中難以被取代的情緒語言，這也使得科技面料的作用至關重要。GORE-TEX、Pertex、eVent都在全球戶外語境中坐享一席之地。

安踏的戶外知名單品風暴甲沖鋒衣，承載的是安踏與東華大學攜手研制的“安踏膜”，時至今日已經組成了完整矩陣，自風暴甲沖鋒衣廣泛投入市場以來，不僅成為中國體育代表團的贊助裝備，在巴黎奧運會、亞冬會頻繁亮相，之后更斬獲ISPO AWARD全球設計大賽創新獎，某種意義上打破了國外材料在戶外裝備上的長期壟斷。

VIa 微博@安踏

1299元的官方售價，也讓風暴甲一度成為“國貨自信”的代名詞，在官方宣傳中，風暴甲搭載安踏膜，其靜水壓＞17000mm，透濕率＞8000g/（m2·24h），在面料上的突破有目共睹。

VIa 微博@安踏

而在社交平臺上，在稱贊性能以外不乏不和諧的聲音，包括腋下拉鏈缺失導致透氣性不足，面料摩擦聲明顯，版型仍偏向日常通勤而非專業戶外等等，甚至專為亞洲人設計的較短衣袖反而成了弊病。

VIa 微博@安踏

在參數上嘔心瀝血造就的神話，卻沒能在戶外的宏觀賽道上吞食公域流量，歸根結底在于，安踏所選擇的這個發力賽道，有著不輸始祖鳥壟斷地位的強勁對手。

來自Montbell的經典款沖鋒衣Rain Dancer即雨舞者，始終被戶外愛好者們公認為“最佳日常徒步”之選，使用50D GORE-TEX 3L面料，在滿足徒步需求方面綽綽有余，335g重量并附有兩個較大的插手袋，版型上也一反日系風格，做成適合額外添加內搭的寬松款，27000日元約為1343元人民幣的售價，使得雨舞者自然而然成為安踏風暴甲的強力競爭對手。

Via Montbell

同時，來自迪卡儂的經典款徒步沖鋒衣Decathlon MH500以599元價格幾乎成為市面上千元以下沖鋒衣的守門員，基礎防水涂層與扎實縫線壓膠工藝，雖犧牲重量卻守住“入門級剛需”底線。

Via 淘寶@DECATHLON

當市場上只剩明牌，安踏依舊無法揚眉吐氣，Montbell與迪卡儂日積月累的市場高占有率，使得千元預算的消費者對安踏的自主產品依舊抱有消極情緒。

當我們將安踏定義為“國產戶外裝備的先驅者”時，我們很難去忽視李寧的存在，這兩個品牌在太多領域有過太多次比較，在知乎出資答主@姚蔚銘與@青沙雨的測試中，能看到來自這兩個品牌核心單品：李寧的萬龍甲與安踏的風暴甲間的直觀對比：

在口袋全壓膠部分，相比較起凱樂石KAILAS的Mont X、始祖鳥的β Jacket高工費的雙面膠粘合工藝，甚至Montbell雨舞者別出心裁加入的導水槽而言，李寧與安踏的表現都不盡如人意。

Via 知乎日報《沖鋒衣終極橫評：

400~5000 元體驗差在哪？大牌沖鋒衣真的只賣 logo 嗎？》

在防磨部分，為了模擬在山林里穿梭的實際情況，在馬丁代爾平磨儀的300次摩擦下，李寧CF萬龍甲與安踏風暴甲都經受住了考驗，并沒有損傷到防水膜；防水部分都達到了平均水準，但兩者的防水膠條在視覺上還有顯而易見的進步空間。

Via 知乎日報《沖鋒衣終極橫評：

400~5000 元體驗差在哪？大牌沖鋒衣真的只賣 logo 嗎？》

值得注意的是，在擁有一眾國外戶外品牌的明星單品作為比較對象時，萬龍甲與風暴甲的透濕性能依舊搶眼地占據第一、二位，顯眼的偏向潮流化的設計語言也讓它們確實值得成為通勤首選。

Via 知乎日報《沖鋒衣終極橫評：

400~5000 元體驗差在哪？大牌沖鋒衣真的只賣 logo 嗎？》

然而事實上，國產雙雄對于戶外的態度又是截然不同的。

李寧延續運動時尚基因，將戶外支線定位于城市機能風格，錨定Z世代消費人群，而安踏則瞄準了更為專業性、卻也更加全面的全場景消費市場，例如以南極驗證的硬核功能，擴散回歸到日常生活的多元化產品矩陣，這也歸功于安踏財報上的亮眼表現——資本市場本身比的就是財大氣粗。

Via 淘寶@李寧

無論李寧還是安踏，橫亙眼前的問題迫在眉睫：如何讓設計不成為累贅？如何讓技術成為一個能被感受到的“事實”？

回到最初的問題上來，安踏的戶外思路是否在借鑒、或者說迫使始祖鳥技術下放？這很容易讓大眾想起當初Jerry Lorenzo與adidas的糾紛：后者被指控將Fear of God設計語言粗暴移植至平民線，一度帶來了可觀銷量，卻也親手抹殺了自己的二次增長曲線。

Via Vogue

但沖鋒衣的技術邏輯不同于潮流服飾——薄膜復合、壓膠工藝需工業級研發沉淀，絕非“逆向工程”可破解，而宏觀市場也了如明鏡，始祖鳥固然威勢不減當年，但安踏自身的表現，注定將成為未來尤為重要的關鍵一手。

反觀Montbell，從未炒作“奢品光環”，卻憑日式工藝在專業圈層扎根。安踏的悖論在于：它用資本買下技術高地，卻用營銷親手埋葬技術信仰，不管下放是事實或否，消費者已經建構了這樣的認知，在這種情況下，安踏從來不能像一個新晉國產戶外品牌一樣自洽，它會被更嚴格、更精準、更驚喜地要求。

Via Instagram@montbell

當始祖鳥靠饑餓營銷收割中產，安踏主品牌卻陷入“技術空心化”的泥潭——這與其說是下放，不如說是對技術價值的系統性抽空，某種意義上，始祖鳥的路對于安踏來說已經確認了不可行，為中產標簽支付溢價的消費者總有一天會醒悟：沒有技術底座的品牌魔法，不過是另一場精心設計的消費陷阱。

Via 淘寶@安踏

徐陽接受采訪時曾說，“消費者買的是故事，是一種精神寄托，而不是一件實際的商品”。這句話很巧妙地概括總結了如今始祖鳥所引發的消費狂熱，也可以是安踏主品牌的預言與戰略方針。

市場與大眾究竟需要一個怎樣的安踏？

Via Instagram@arcteryx

（圖片來源于網絡及品牌）

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