我在單位苦熬八年，前不久終于被提拔為部門副職，給單位林主任送禮被拒收，心里惴惴不安。林主任是嫌我送的少，還是對我不放心？

正處級舅舅已經退休了，不久前路過我單位上來喝杯茶，我就把我的糾結心事給他說了。正好提拔我的領導進來安排工作，舅舅見到領導愣住了。

等領導走了，舅舅對我說，我看你們這位領導的面相和說話辦事的風格，我覺得他將來可能是你的貴人，你一定好好追隨。

我問舅舅為什么我感謝他的提拔之恩，他不收我的禮物呢？舅舅說，在領導眼里，只有兩種下屬，感恩的和不感恩的。他可以不收，但你不能不送。你送禮就是一種表態，讓他知道你是知恩圖報的人就達到目的了。

他不收你的禮，并不是嫌棄你或討厭你，可能有幾點原因：第一，有的領導自律從嚴，從來不收禮，追求心態坦然。第二，有的領導不收禮可能是覺得性價比不高，與其收點小禮被你拿捏還不如不收。第三，有的領導不收禮是因為事情難辦，干脆不收禮也不辦事。第四，有的領導不是不收禮，而是看送禮的人放心不放心，等等。

舅舅說，我看你的領導是一個有追求的人，他的目標高遠，不會在乎你一時一地的感謝或小恩小惠的送禮，他不收禮是不想破壞了你們之間的工作關系，他希望你能保持工作關系，更好地為他工作。所以，對待這種領導，你送禮只是一種表態，他收不收是他的事兒，你下一步要做出業績，助力他實現他的事業，這就是最好的報答。

舅舅告誡我，在職場底層混的時候，不要迷信送禮這一套！因為底層人員比較窮，把錢看得很重，送禮如同割肉，辦不成事兒就報復，對領導來說這些禮就是炸彈。但底層人員會把送禮當成“燒香”一樣，天真地認為只要禮金到位就能辦事，這本質是一種不切實際的幻想，更是一種“以小博大”的扭曲心態。

行走職場，你要結交貴人并讓貴人提攜你，首先你自己先得有價值，這種價值還必須是領導認可的價值。比如，領導缺水，你有水，那就有價值，你有黃金也沒用。領導認可的價值往往是跟他互補的價值。比如，比你高三個段位的領導什么都不缺，他缺的東西你也給不了，但他需要你忠心耿耿辦事，那么，你就踏踏實實干好他交辦的事情就好了。

送禮不是一種交易，而是一種“催化劑”。你以為砸一筆就OK了，現在的領導都不敢做這種交易了。所以，你有價值，領導欣賞你，愿意給你機會。你得到提攜后表示感恩，如同燒到95度的水，送禮就是最后的5度，讓彼此的關系升華。如果你單純想靠送禮把水燒到100度，思路就走偏了，也是比較危險的，遇到貪婪的領導也可能出現樹倒猢猻散的結局。

舅舅說，你這位領導當前的狀態是追求馬斯洛的最高需求——實現自我價值。對于這種高追求的領導，你想走到他的心里，越是刻意接近越不容易產生化學反應，有時候別把他當回事兒，率真一些，反而更容易拉近距離。

記得作家史鐵生（代表作《我與地壇》）寫過一個故事，他癱瘓后坐輪椅，家人都刻意回避“跑、跳”等運動性詞匯，所有朋友也不敢在他面前提游玩的事情。只有作家余華（代表作《活著》）推著輪椅帶他去踢足球，還讓他當守門員。

史鐵生寫道，別人都小心謹慎地把我當殘疾人，只有余華把我當人（踢球），又不把我當人（當守門員）。余華懂我，我跟余華結成一生的摯友。

舅舅繼續教導我與領導的相處之道：把大領導看小一點，把小領導看大一點。小領導在乎面子，你就把職務喊得高一些，大領導高高在上，你就把他當凡人相處，不亢不卑，反而更容易拉近距離。你越是小心翼翼、謹小慎微，就容易被他看不起，懶得搭理你！

舅舅說，領導喜歡得力干將的本質是“投射滿足”，按照“影子人格”心理學理論，領導青睞一位下屬，實則是看他身上存在他內心深處未被活出的自己。結交領導并把他“培養”成你的貴人，比較扎實的路徑是讓自己更像領導年輕時的樣子！

你這位領導是能打的人，肯吃苦、韌勁強、有野心，你就要模仿他的風格，學習他的思路，練習他的方法論，讓他把你當成他的徒弟，他就可能持續培養你，以便將來把他的事業傳承給你。這才是你與貴人相處的最高境界！（注：本文以第一人稱為切入點寫職場故事，引出一些思考，請勿對號入座）