近日有廣東網(wǎng)友發(fā)帖，一年又白干了，客戶欠我們28萬跑路了，去工廠討帳發(fā)現(xiàn)廠里面全空了，搬空了。這個客戶去年我們就停單了，因為欠我們 50 幾萬，我們覺得風(fēng)險太大，所以通知他們停單，收款，反正款很難收，每次要討很長時間才打幾萬應(yīng)付一下。

為什么欠這么多，假如他每次下 10 萬貨款單，結(jié)上月貨款應(yīng)該是 10 萬，但他們就只給 6 萬，我們繼續(xù)討，他們立馬又一個單砸過來。就這樣惡性循環(huán)，一下子就欠 50 幾萬了，對我們小工廠來說，這是一筆很大的錢了。我們覺得風(fēng)險太高了，又舍不得他們的訂單。這幾年生意不好做，有個這么穩(wěn)定的訂單養(yǎng)廠很不錯了。所以，我們猶豫不決好幾個月才下定決心。

停單，討帳，等帳清了，再來談合作，哪怕價格再讓一點也行，所以討帳也沒傷破臉皮，只是經(jīng)常去喝茶，隔一兩個月付幾萬給我們。前幾天又去喝茶，天塌了，他們廠空了，搬空了，又得找律師了。

• 這究竟是咋回事？

我們來看看該網(wǎng)友提供的信息。這是一段聊天記錄截圖。

根據(jù)聊天記錄來看，因為貨款遲遲沒有收到，欠了28萬，導(dǎo)致這家小微企業(yè)的工資，兩個月都沒有發(fā)放。而客戶的工廠居然偷偷搬走了。

• 針對此事，網(wǎng)友們迅速圍觀，紛紛議論。

我們來看看網(wǎng)友們的看法和觀點：

最好的辦法就是，現(xiàn)款現(xiàn)貨決不欠賬，哪怕價格低一點。訂單少大不了縮小規(guī)模，裁點員。這才是生存下去的唯一辦法。

20年一個跨境的老客戶，53萬，官司已經(jīng)贏了，法院強制執(zhí)行單都有了，可別人早就留了一手，公司法人是村里67歲的無兒無女人，騙了很多工廠的錢。坐標廣州，這個人公司還在運營，去找他也沒用，但是騙錢的公司跟他沒有任何關(guān)聯(lián)…

我覺得我們算是很好的客戶了，每次要貨，當天晚上打款給供應(yīng)商，只有兩次忘記了，第二天打款的，已經(jīng)合作四年多了。我家也算是那個廠家一個大一點的客戶，因為反正都是要結(jié)賬的，早打晚打都一樣，何必弄得不愉快，又不是打算少給或者跑路。

我開廠20多年，從不拖欠供應(yīng)商貨款，我要貨，他們不管多少，都優(yōu)先給我做。

我前老板開五金店有一客戶欠了兩萬多的貨款，跟老板談好一次性付清。結(jié)賬當天報了一車貨過去，我老板開心的要死。賬結(jié)清回程路上我講：他把帳結(jié)清時，又讓我們送一車貨過去，這不還欠兩萬多嗎？老板當場沒了笑容。后來老板不知道怎么不跟那客戶做生意了，后面聽老板發(fā)牢騷講，TMD，有錢買臺二十多萬的車，也沒錢結(jié)這兩萬塊的賬。

我們公司也一樣，一個客戶欠我們60多萬，倒閉了，另一個欠四五十萬，沒倒閉，但是也沒錢給，都是差不多兩年了。本來就是十幾個人小廠，搞得我們廠前兩年好難過，今年才好轉(zhuǎn)一點。

我朋友的不是長期客戶不給欠，但也只能欠一單，價格給到同行最低，能養(yǎng)活工廠就行，他只要銀行流水，有房有車有廠有流水，能在銀行貸款500萬以上，現(xiàn)在每年專門在股市偷雞抄底，他說一年兩回一個月就夠廠子拼一年了。

• 說到拖欠貨款問題，無獨有偶，近日有浙江網(wǎng)友發(fā)帖，做生意15年，今年破產(chǎn)了，被10幾年的供應(yīng)商起訴，所有的卡已被凍結(jié)，說實話，我不怨供應(yīng)商，我公司外面還有幾百萬收不回來的爛賬，寒冬已至，加油吧，我相信未來會好起來的！

根據(jù)該網(wǎng)友提供的信息，這是一份開庭通知書。通知顯示，將于2025年5月15日開庭。

• 這兩起案例來看，當前生意往來核心問題，就是付款方式。

現(xiàn)在大部分行業(yè)，在貨款支付方面，主要是貨到付款、月結(jié)、季度結(jié)算、半年結(jié)算、9個月結(jié)算，也有一年三結(jié)這種方式等等。除了提前預(yù)付、貨到付款等及時結(jié)算方式以外，收款風(fēng)險就來了。

一條產(chǎn)業(yè)鏈下來，從上到下，甚至關(guān)鍵行業(yè)，都存在錯綜復(fù)雜的多角債務(wù)關(guān)系。特別是如果上游經(jīng)營效益出現(xiàn)問題，很容易牽一發(fā)動全身，整個產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商都會受到?jīng)_擊，甚至有些大的供應(yīng)商，那就是滅頂之災(zāi)，可以直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。

有人說，做不到及時結(jié)算，那生意我就不做。那看是哪些行當，現(xiàn)在各行各業(yè)，拖欠貨款的情況是常態(tài)，這就是大環(huán)境。你生意不做的話，那就沒有生意可做，公司可能就沒有業(yè)務(wù)，直接就不要開了。

因此，作為企業(yè)對外的業(yè)務(wù)管理來說，除了開發(fā)客戶，就是高度關(guān)注資金回籠。開發(fā)客戶，要全面評估客戶的資金實力和誠信指數(shù)。一個資深的業(yè)務(wù)老總說，不怕客戶不付錢，就怕客戶真沒錢。

對此，你怎么看呢？