觀點(diǎn)：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

責(zé)編：余俊茹

1.付費(fèi)者思維。

律師賺錢，歸根結(jié)底是靠客戶給你付錢。

付費(fèi)者思維的核心，就是在做法律服務(wù)推廣的時(shí)候，首先要搞明白誰會(huì)給你付錢；在交付法律服務(wù)的時(shí)候，弄清楚給你付錢的人最在乎什么問題，集中精力解決主要矛盾。

2.商業(yè)思維。

律師必須了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，洞察商業(yè)機(jī)會(huì)，而不是一味埋頭學(xué)法律、啃法條。

律師賣的法律服務(wù)也是一種商品，律師需要像商人一樣去思考如何定價(jià)、如何推廣、如何滿足市場(chǎng)需求，從而在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

客戶買的，也不是法律專業(yè)知識(shí)，而是通過律師的專業(yè)解決自己的實(shí)際商業(yè)問題的能力，歸根結(jié)底，也就是怎么合法合規(guī)地賺更多的錢。

3.成本思維。

簡(jiǎn)單說，就是精打細(xì)算，提高性價(jià)比。

尤其是在經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)內(nèi)卷的當(dāng)下，辦公租金成本、團(tuán)隊(duì)人力成本、案源合作成本、網(wǎng)絡(luò)推廣成本......這一系列成本都需要你算好賬。

4.產(chǎn)品化復(fù)利思維。

批量化獲客、標(biāo)準(zhǔn)化交付，讓你的法律服務(wù)獲客和交付不再是一單單的定制，而是有產(chǎn)品化的復(fù)利。

說起來很簡(jiǎn)單，但具體如何在談案拓客過程中，真正做到，這里面可大有學(xué)問了。

我們總結(jié)了很多產(chǎn)品化獲客、報(bào)價(jià)的方法和技巧，大家可以看看這兩個(gè)合集：、。

為了助力律師伙伴更好實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化的落地，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了40+熱門法律服務(wù)的產(chǎn)品手冊(cè)模板，感興趣的伙伴，可以戳圖片了解：

5.同行合作思維。

做律師雖然是“產(chǎn)銷一體”的，但你也并不是孤軍奮戰(zhàn)的戰(zhàn)士，你需要學(xué)會(huì)和同行合作。

和同行合作，能夠解決你剛獨(dú)立案源窘迫的困境，也能讓你在日后成長(zhǎng)為某一高精尖領(lǐng)域的法律專家時(shí)，收獲同行口碑，讓同行必須得找你合作。

6.擁抱變化思維。

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策監(jiān)管決定了法律行業(yè)的需求和市場(chǎng)，做律師一定要擁抱變化，一成不變的律師，很容易被市場(chǎng)淘汰。

7.杠桿思維。

律師就是賣時(shí)間的，你要學(xué)會(huì)用技術(shù)工具、渠道合作，放大你的單位時(shí)間價(jià)值。

8.借力思維。

不要閉門造車，也不要有“非親自辦案”羞恥，律師一定要學(xué)會(huì)借力，讓自己的精力花在最值得自己辦的事情上，其余一切可以依靠他人、第三方的事，都借力完成。

9.朋友圈IP思維。

朋友圈，匯集了你過往所有的資源和人脈，是你近在眼前的案源池子。

不要幻想自己成為幾百萬的網(wǎng)紅律師IP，做好你身邊親朋好友眼里的專業(yè)律師IP，你的案源絕對(duì)不愁。

多在他們面前，刷專業(yè)存在感，具體怎么做私域運(yùn)營(yíng)，可以看這個(gè)合集：

我們還專門準(zhǔn)備了LegalMVP譜法365年度會(huì)員項(xiàng)目，幫律師伙伴在朋友圈高質(zhì)量營(yíng)業(yè)，刺激案源轉(zhuǎn)化，感興趣的伙伴，可以戳圖片了解：

10.長(zhǎng)期思維。

做律師，不要想著賺快錢，要么你會(huì)失去健康、要么你會(huì)失去自由。

所以，你必須，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

這就是我總結(jié)的律師賺錢10大思維。

此外，還有什么思維是你覺得能幫律師賺到錢的？

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