外企的主要特點是五天八小時，嚴格按照國內法律法規辦事，工資只有一個數額看起來很大的月薪稅前工資，全額扣稅并繳納社保。外企大致會沿用他們母國總公司的組織架構和規章制度來套用到國內，但也會招聘國內的人事經理和高管來建立相對因地制宜的適合中國分公司的政策。老外員工會逐漸退出，最后外企也就成了中國的外企，比如麥當勞在國內賣皮蛋瘦肉粥，肯德基賣粽子，星巴克賣月餅。

外企相對還算看個人業績，裙帶關系沒那么明顯，一旦被發現人員冗余確實就會裁員。進外企需要一定的專業素質，同事僅僅是一同共事，同事一般不是朋友，工作和生活分得比較開。領導會感謝手下員工，并申請團建資金或自掏腰包給員工好處、請吃飯甚至送禮。在外企發展有一定的天花板，因為中國區老大大多是老外，再不然也是讓日韓、印度、新加坡等亞太其他國家的人來做。裁員一般是N+3，好的是N+6，差的則是符合勞動法的N+1。正常不會拖欠供應商款項尤其員工的工資。

從外企出來，或者在外企待不住，則可以去更廣闊的外企外的世界。國內18-63歲的成年勞動力，大致總人數在7.8億，其中在外企就業的人數在4000萬上下，維持好幾年沒怎么變化了。

“外企外”這7.4億人里面，包含差不多2.4億的自由職業者，剩下的有5億人。這5億人在公務機關、事業單位的也就是大家說的“有編制”的人，大致是5000萬人，他們也叫“體制內”；還有央企國企及其子公司的大致1.5億人，這算“半體制內”；剩余大致3億人在民企、私企、夫妻老婆店工作，其實總數量也不算多，才3億，但確實是最大的人群。

因此，從理性的角度來講，你離開了外企這4000萬人的隊伍之后，可以創業自己做老板那就加入了2.4億的自由職業者人群，當然也可以考公考編進體制加入5千萬人，或想辦法進央企國企加入那1.5億的人群，實在不行還可以進入民企私企等私營單位，這3億人多你一個也不算多。

其實要說實話的話，外企出來大多數會先做各種嘗試，但頭破血流后還是再次進了外企。為何呢？

一，因為先去做那2.4億人的自由職業者，你一下子找不到盈利點，一年沒收入你就再也自由不起來了，還會找雇主去打工。自由職業就是創業的先期階段，處于個體戶到工作室再到注冊公司之前的階段。做成了就是創業者，做得一般則勉強糊口，類似賺一份工資，做輸了則再回去打工。

二，因為打工比較穩定的雇主是國家機關和事業單位，但是35歲是考試年齡大限，有人外企出來時已經過了年齡，即使沒過年齡但考了幾年也沒考上，那這5000萬的編制工作也就跟你無緣了。

三，因為到了這一步就想迅速就業至少有份工資，那就進了有3億人的私企民企打工去了，但私企民企比較壓榨，不但福利不健全且工資不斷打折，加班越來越多還沒加班工資，動不動威脅甚至真的隨時裁員、辭退你，長此以往還會縮短壽命。

所謂的產能過剩其實就是私企民企老板壓榨這3億員工加班而不給的加班費，不方便說的你看如下截圖，因此從外企出來一般會去私企民企待個一兩年但受不了而尋找下一類穩定且不大加班的雇主：央企國企及其子公司。

當然，我也不是說民企多么壞，他們也沒辦法，都是為了生存，我只是說這是他們的現狀，就打工來說，他們暫時至少目前弊端還比較多，不是太適合身體嬌弱的人去打工，尤其懶人，在私企民企基本一年甚至半年、三個月都待不下來。

四，就剩下央國企這最后1.5億人的群體了，不要啥統一筆試、也沒有35歲年齡限制，不需要應屆生2年的身份，就可以通過社招進去的工作，這就是找央企、國企及其子公司的工作。

今天我們主要講的就是從外企進了國企的情況。當然一開始也會有不適應的地方，但這個難度小于去適應私企民企的難度。

國企一般流程相對比較規范，甚至有時1個人的工作分成3個人來做，大家井然有序，甚至井水不犯河水，不會幫前道工序的人或者后道工序的人多做一點點，職責明確。

明明舉手之勞即可，但卻不能舉手代勞，因為這里面牽涉很多人際關系和崗位原因，剛入職時，每個人都特別想知道你的來歷，就跟看戲一樣看你，你實際上是不能多說，又不能少說的，有時甚至是步步驚心。

當然，國企也有流程不規范的情況，而且校招跟社招也有不一樣的穩定性和歧視鏈，所以具體情況還得具體分析，我們看今天的提問如下。

“@幽哥?請問幽哥：近40歲外企總監疫情后職位取消，”

知識星球里并沒有@功能，看來@已經成了這位星友的常見開頭語。她曾經做到總監，在疫情結束之后，她所在外企的業務萎縮，導致職位取消，也就是她被裁員了。

“后進入國企下設互聯網公司，從事創業業務拓展。目前是空降兵+光桿司令。”

外企出來后，根據剛剛我前文所述，有多種選擇，比如【1】自由職業者、【2】創業、【3】進體制內、【4】進央企國企、【5】去私企民企繼續打工，等。

顯然這位40歲的星友選擇了【4】進了一家國企，不過是其互聯網子公司，主要工作是模棱兩可的“創業業務拓展”，這是進了國企新開的互聯網創業公司，做業務拓展去了，其實就是銷售，還說得這么玄乎。她的職位應該是個銷售經理，只是允諾她先入職，后面再給她招人，所以她自嘲為“光桿司令”。

其實只要看下這篇《國企新成立的子公司，也算國企嗎？能不能去？》，就知道國企的互聯網子公司，開了之后很少能成功的。原因也寫了不少，主因是開了就是為了關。開一個公司到最大規模比如1000人，其中大致50人來自總部，150人是內推進來有些關系的人，從非公開渠道來入了職，300人從公開渠道通過人事招聘進來，其余500人則通過勞務中介公司去招外包員工來此打工。此過程快則1年、慢則5年，達到最大規模后，就開始逐漸關門。

最后，1000名員工，哪里來的就回哪里去，那50人還被總部收回去，其他950人都被辭退或者裁員。整個公司通過這幾年的成立到關門，總投資比如10個億，這就是花錢項目。有錢花出去，就有模糊地帶，何況好多個小目標的錢需要幾年內就花出去。到了這里，大家也能看出來，搞個互聯網子公司，其實就是為了花錢，并不真的指望賺多少或者所謂的“永續經營”。

所以，這樣的互聯網子公司，實際上就是項目公司，類似民企創業公司，只是求職者的一個短期解決就業問題的載體，但不適合也不能長待。

“剛入職第一個月向老板和其他部門負責人了解公司過往業務、未來規劃和目前數據都拿不到。”

創業公司，哪有啥過往業務、未來規劃、目前數據，你拿不到是正常的，因為本就沒有。不過為何會建立這個公司？肯定是有文件的，其實就是發起人當初做的PPT以及給集團總部畫的餅，不過這些材料需要用心去找才能找得到，有些是保密狀態。

主導建立這個子公司的人，肯定不止一個，他們是個團隊，肯定做好了幾年盈利的計劃，也寫了未來預期，比如年賺幾個億或者2030年上市等計劃。你在內部，真想找是能找到的，只不過這些材料是機密，一般不輕易能拿得到。你應該是外招的經理，大致剛好達到了獲得這些資料的級別。之所以你現在沒找到，是因為你還沒找到合適的人去要。

“向老板提過無果，似乎這里的風格就是無規劃無總結的粗放式管理。”

你這里說的“老板”就是你的直屬領導，你仍然沿用的外企中對上司的稱呼。

你的領導應該就是這家子公司的頭頭，總部派過來的，他招你進來，是要你從0到1去搭建平臺，開始爭取到更多客戶和項目。你所謂的“業務、未來規劃和目前數據”，領導正在指望你給他，你反過來去問他要，顯然他是沒有的。

創業公司剛開始時，就是5個總部來的人作為各部門的管理者，接著開始招人，然后招來50個人并最終達到比如1000人的規模，人頭到位就大致行了，完成任務了，這也叫排兵布陣。你就是領導招進來負責銷售和市場的經理之一。不過暫時還沒給你招手下，也就是招銷售員。

“本以為是放養期，但入職一個月老板已經開始敲打我盡快出成績。”

是的，老板當然需要成績，他主要在乎結果，而不是過程。你能有好的消息、新的客戶、大的訂單等等，就都是成績。哪怕你也畫個大餅，做個好看的PPT，加上對未來的美好期許，你這就做到位了。

“我老板是多年這家國企背景，后去了互聯網公司做GR，近兩年回到國企做子公司CEO。”

容易看得出來，你的領導大致是大學畢業后校招進了這家國企，待到35歲總覺得要出去闖蕩下，抱怨窮得太穩定，所以他跳進了民營互聯網公司，主要做GR，其實就是政府關系經理。民企做生意、辦廠、開公司，免不了需要跟政府部門接觸，所以他當初在國企的七八年工作經驗被互聯網公司看中了，入職正好做個政府關系經理。

當然民企站穩腳跟后，覺得這個政府關系經理沒啥用，就準備砍掉，正好你的領導待了幾年也沒適應民企的風格，尤其強制免費加班，你的領導待不下來，又重新找了國企老領導，想回來。終于逮住這次新建互聯網子公司的機會，他如今38歲，比你還小2歲，回來直接做了子公司的CEO，說明他的老關系還在，而且級別不低。

“我現在的難點是：

1）老板希望我做的是這里沒人做過的，但他也不知道該怎么做，布置工作時非常含糊，我去問他框架要求，他以自己不管具體事物為由不耐煩。我如何快速摸清他想要什么？減少來回反復試錯 ”

是的，他好不容易逮到再回國企的機會，職位還不低，從民企的一個普通經理變成了國企子公司的CEO，這是一把手了。

遂他開始排兵布陣，招賢納士，公開招聘，這就將你招進來了。你面試說得天花亂墜，說自己當初做市場總監多么牛逼，現在要求也不高，只要有個施展拳腳的地方就行了，過去年薪60萬，現在只要三四十萬也行。所以領導就給你安排了銷售經理的崗位，暫時不需要你帶人，先要你入職就行，他需要你在這個位置上。

本身現在就是創業公司，產品、客戶、流程等等都還沒有，招你們進來就是需要你們來建立產品序列，做好產品的研發，然后知道如何去推廣并開發客戶，最后做好尾款的催繳工作，如果能給客戶提供合適的售后服務方案，則更好。

你是這個計劃中的銷售經理之一，你要去配合研發部提供市場上緊俏的商品。你要去拓展新的客戶，最好簽下訂單，領導正在等你的好消息，關于客戶和訂單的好消息，而不是等你來問流程。招你來做事的，也是要你提供成功故事的，而不是招你進來反問的。

領導正在考驗你，而且已經有些發現他招你貌似是招錯人了。其實，他應該招民企尤其互聯網公司的項目經理、產品工程師、設計師、營銷主管，而不是招你這個外企的總監。外企的總監，說實話，已經開始啥都不做了，開始眼高手低，動手能力比較弱了，對一線業務和客戶都不甚了解。

“2）按說剛到新公司不應該做打破原有體系的事，但老板一再強調我們是互聯網公司，要求我快速拿出變革方案。”

讓你拿出變革方案，就是告訴你，你別去追問過去的流程、業務和客戶以及各類數據，你就當做過去不存在，從現在才開始。你要去制定方案，從你做起，你做成了，你就是流程，目前我們還沒有流程、客戶甚至產品和業務，就等著你來開個頭。

“但其實這里各方面條件和老板指揮的方向跟市場邏輯相悖，同事節奏緩慢，我該怎樣才能存活下來”

你可以提供點跟市場邏輯不相悖的方案哪怕提案，先畫餅也行。目前這個子公司最近3年應該都屬于投資階段，總部沒想著這么快就賺錢盈利。

你要學會做歷時1年、2年甚至5年的宏偉計劃，學會畫大餅，做好PPT，列好所需要的工具、軟件和專業的人才需求方案，這樣上面就幫你招人去了。不替你招人，就沒有業績進展，你要反過來去提要求。

如此，你畫了未來好幾年的大餅，那眼下你才半年的試用期，就更容易度過了。

“3）來了一個月發現老板想用我做資源整合和做銷售。但前者這里衙門林立、利益爭斗、關系復雜，聽同事們說很難合作。我一個對體系完全陌生的空降兵光桿司令如何做好？后者我之前沒做過銷售，在公司產品弱，對我信息不透明的情況下如何快速打開局面？”

是的，總部來的人已經占滿了各個部門的領導位置，他們也在忙于招聘本部門的員工，到市場上去挖人是免不了的。他們確實沒時間來搭理你。

當初領導招你進來，就是想利用你上家外企的客戶資源、產品及其價格等信息，也確實是招你進來做銷售經理的。所以才叫“資源整合”，是要你帶來客戶，并且自己做銷售。

你的領導一直在這家國企待著，只是中間出去做了兩三年公共關系主管，他沒有外企經歷，所以他應該覺得你外企的“市場總監”就是銷售總監。將你這個來自沒落外企的銷售總監招進來，做我們國企子公司的銷售經理，我們賺了......這是他的直觀感覺。

我建議你，既來之則安之，就好好做個銷售經理，沒做過也假裝自己做過就是了。多出銷售預期，多畫餅，時不時出差，多多跑跑大客戶，做出比較上進和精益求精、沒功勞也有苦勞的樣子。

公司產品弱，你就出一份同行強勢產品的報告，里面列舉行業巨頭和外企巨頭的同類產品，比較下各自的優勢和劣勢，然后向研發和產品組去推介，讓他們配合并開始搞新項目，上馬更強的新產品。

以上這才是務實的，而不是像個孩子一樣去抱怨“這里衙門林立、利益爭斗、關系復雜”，去聽同事們說這里那里都“很難合作”，滿口說自己對體系完全陌生、之前沒做過銷售，抱怨“公司產品弱”，說公司對你信息不透明......你等、靠、要、怨，你這哪是個總監的悟性。

“4）試用期、績效獎金、核心業務評價體系、團隊設立都沒有設定清晰的標準，我是否該向老板明確？謝謝”

你外企500強的大公司病來了，既然這里沒有試用期的明確規定，你擔心什么呢？自然入職就度過試用期了。

績效獎金沒有明說，你可以去找人事經理，不要啥都問你的領導，他是CEO，當然很忙，還沒空來在你的績效獎金上做文章。

你沒做過銷售，你為何知道核心業務評價體系呢？你先來點潛在客戶名錄、已拜訪客戶清單、未來需要拓展的潛在客戶清單，在公司缺乏對你的業績評估的標準之時，正是你可以充分發揮水平的時候，天馬行空一點也沒問題，多多畫餅，多多參與，多多出差和忙碌，多開會議。你除了會做報告畫大餅，就是要學會做演員，表現得很忙碌即可。

這是個創業公司，啥流程也沒有，需要你來走通流程，需要你去帶團隊，所以你可以申請招新人，找更專業的被互聯網巨頭裁了的人，他們也是你的領導本該招進來的人，哪知道誤將你招進來了。你有了手下員工，就可以學著你的領導去逼著這些互聯網行業的員工來交成績了。他們是專業選手，他們有他們前東家的流程和項目經驗以及客戶名單。

有了這個過程，你才能跟人事一起，來設定一個相對清晰的人才評價和提拔標準。你現在找你的高高在上的CEO領導來要求明確以上這些本就沒有的體系、流程和標準，你是討他罵啊。本就沒有，如何明確？何況他這次重新回這家國企，就是準備躺平到退休的，你卻來煩死他，那么招你進來干嘛的呢？

你這次的挑戰還是巨大的，你來自好幾年沒事干的撤資外企的閑職崗位，沒有去私企、民企、互聯網巨頭你是知道自己不能吃苦，但卻被國企的創業子公司當做經驗豐富的銷售總監招了進來。

你盡量按照我說的去做，否則國企創業子公司真的是會裁員的，你的領導說年底要裁員，所言不虛。他從外面能再進來，之所以讓他二進宮，不是他關系多么硬，而是他立了軍令狀的，他向上保證了接下來每年甚至每個季度、每個月份的銷售額、利潤、客戶數、拜訪數、市場預期值等等指標。

他等著你這樣的手下向他提交這些數據，但你悟性不夠，反而來問他索要這些數據，還問他你該如何做。他當然只能對你之乎者也、含糊其辭，他沒有罵你已經算仁慈，因為你向他問的，正是他想問你要的。