記者｜楊松

編輯｜鄢子為

蘇州家電新貴，發起一波沖擊。

在AWE展上，追覓科技發布大家電系列產品，包括空調、冰箱、洗衣機、廚電等。

“家庭智能化的奇點已至。” 追覓科技創始人俞浩表示。

單空調品類，公司就發布了兩款產品，分別采用全嵌式與雙機械臂形態。

3月底，追覓空調負責人、首席產品經理李正良，在接受《21CBR》記者專訪時稱，“用戶調研反饋良好。”

全線出擊的這個家電公司，成立于2017年，擅長制造洗地機等清潔產品。據去年12月發布的胡潤全球獨角獸榜，其估值達到200億元。

新品沖鋒

CEO俞浩是江蘇南通人，畢業于清華大學，善于延攬人才。

念書時，他創建了學生科技平臺“天空工場”，網羅一批發燒友。這群極客組成追覓核心創始團隊。

李正良于2023年加入追覓，負責空調項目。離家去蘇州入職時，他跟家人說，“以前工作的地方要人才，追覓卻要天才”。

他提到，追覓內部氛圍像高校，架構扁平，每位工程師都是發明家，有任何新想法都能直接提。

李正良

做新品類的，均為新團隊。

例如空調團隊，研發人員平均年齡僅三十多歲，還通過校招，吸納一批有留學背景的人才。

李正良表示，這些人有技術基礎，又因海外生活經歷，能把握不同地域用戶需求，團隊規模持續擴大。

2024年，空調國內市場規模超2000億元，是清潔家電的四倍。

只是，追覓晚來入局，趕上空調行業存量競爭階段，去年規模下滑2%，且主要份額已為頭部玩家所控制。

“做空調業務時，追覓沒有過多關注行業集中度和競爭殘酷程度，而是從科技的角度，探究用戶更多元的生活需求。”李正良告訴記者。

在概念設計階段時，團隊通過線上方式，邀請上海、歐美等地用戶，對產品進行評審。

以遙控器和App設計為例，追覓空調的雙機械臂，能獨立調節角度，實現左右分區送風，這是普通空調沒有的功能。

為了設計左右控制的用戶界面，團隊廣納建議。

有用戶提議，操作空調的App，可以參考車機設計來控制溫度，而非照搬其他空調產品的模式。

身為產品經理，李正良頻繁聯系幾位種子用戶，每周都會在用戶群里和其交流。

“團隊只有把精力投入到用戶身上，做出來的產品才是市場真正需要的。”李正良認為，從研發到上市，深度參與其中的用戶，就是產品最好的口碑來源。

發出新枝

在技術研發等方面，新品類可以沿用公司資源。

“過去七年，我們在智能清潔賽道植入的智能基因，已長成覆蓋全屋的生態根系。”

俞浩直言，最了解中國家庭痛點的，不是實驗室參數，而是被掃地機、洗地機清潔過的上千萬塊地板，以及趴在地上研究灰塵的追覓工程師。

言下之意，團隊在清潔領域掌握了產品方法論，才有底氣挑戰大家電。

3月上旬，他透露，追覓在超5000元的高端吸塵器市場，市占率第一。

奧維云網數據表明，在國內線上清潔家電（含掃地機器人、洗地機等）領域，其市場份額達16%。

俞浩此前透露，追覓保持增長的秘訣，在于研發投入高于行業平均，研發費用占銷售額7%以上，研發和設計團隊，占員工總數六成。

追覓尚未上市，未公布毛利率等數據。參考同行石頭科技、科沃斯，這類企業毛利率約50%。

清潔產品一炮打響，公司積累資金與技術，為進軍空調等新品類打基礎。李正良透露，他幾乎每周都會向俞浩匯報，得到市場、業務方面的指導。

“俞浩會走進用戶場景，共同判定產品方向。”李正良表示。

團隊調研發現，“左右分區送風”仍存在未解決的痛點。

俞浩也反饋，身邊朋友有“左右分區送風”需求，同時指出友商尚未涉足，猜測這可能是小眾需求，建議空調團隊多與用戶溝通驗證。

經李正良團隊調研，證實這確為用戶痛點。

全線出擊

除電視外，追覓在其他大家電領域均有涉足。在AWE展會上，團隊搭建800平米的雙層展區，展示空調等多款新品，宣稱要打造全屋智能電器。

“追覓不賭1%賽道的小概率，只會用N+1的方式，做世界經濟的99%。”

俞浩說過，很多人擔心風險，不碰大業務，大多數人擠入只占全球經濟1%小賽道，此外還有99%空白。

“99%的機會里，人才密度、優秀資金的投入度，遠遠低于那1%擁擠賽道。”俞感嘆。

記者統計發現，追覓進入的空調、冰箱等品類，僅國內市場總規模就超6500億元，是清潔賽道規模的15倍。

在洗地機等單一細分品類，強化長板易吸引用戶。大家電市場產品迭代慢，比拼的是研發、渠道、營銷、服務等全方位能力。

以空調來說，產品、渠道和安裝服務，至關重要。記者走訪追覓線下經銷商門店時，店主稱，暫無銷售空調等大家電的計劃。

李正良告訴記者，安裝服務對空調產品非常重要。

他坦言，隔行如隔山，由于空調品類的特殊性，追覓空調不會過于依賴清潔產品的銷售渠道，傾向于讓專業合作伙伴為客戶服務。

清潔家電企業中，僅追覓一家跨界拓展眾多產品線，面臨人員、資金、渠道等多方面考驗。

大家電賽道，也有多家傳統巨頭把持，追覓要撕開一道口子，需要時間。