多位家電廠商市場(chǎng)營銷部門人員，在與家電圈交流時(shí)直言：今年一線市場(chǎng)的消費(fèi)低迷、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷局面，最為艱難的時(shí)刻，還沒有到來。大家要做好足夠的心理準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)可能更為激烈的市場(chǎng)洗牌和更為多變的消費(fèi)搶奪。

楊嘉撰寫

今年以來，海爾旗下的統(tǒng)帥、美的旗下的華凌，在一線空調(diào)市場(chǎng)上“沖鋒陷陣”，不只是通過一系列突破價(jià)格底線的促銷價(jià)格，搶奪大量的用戶和訂單；最關(guān)鍵的是，還加劇整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，讓一大批中小企業(yè)曾經(jīng)的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，被打回原形。

很難想象，接下來萬一格力再次出手，那么空調(diào)三巨頭聯(lián)手通過子品牌洗牌市場(chǎng)，不只是會(huì)讓小米等跨界而來的企業(yè)會(huì)被直接打懵，還會(huì)讓市場(chǎng)上大量的腰部和尾部企業(yè)也將陷入困境之中。

最近，家電圈在與家電廠商交流時(shí)，大家共同熱議和討論的話題，均指向今年開局以來，一線空調(diào)市場(chǎng)上巨頭們激烈、殘酷而赤裸裸的拼殺和搶奪行為。并普遍認(rèn)為：

一是，現(xiàn)在還不是今年家電市場(chǎng)最為艱難和痛苦的時(shí)刻，一旦4月家電消費(fèi)市場(chǎng)仍然沒有起色，那么頭部企業(yè)一定會(huì)在618大促前的5月，提前引爆一場(chǎng)更為激烈的價(jià)格大戰(zhàn)，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)、廚電、熱水器、凈水機(jī)、洗碗機(jī)等熱門品類，一個(gè)都不少；

二是，今年市場(chǎng)開局，行業(yè)兩大巨頭率先聚焦空調(diào)市場(chǎng)展開激烈搶奪，說明不只是中小企業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營壓力大，頭部企業(yè)的經(jīng)營壓力也非常大。只能通過“提前搶、拼命奪”等非常規(guī)手段，打破市場(chǎng)僵局并尋找更多的機(jī)會(huì)和可能。

對(duì)于接下來的二季度家電市場(chǎng)，特別是主流家電消費(fèi)需求的變化，相信不只是家電圈，所有的家電廠商，心里都沒有底，也沒辦法精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。市場(chǎng)到底是觸底反彈、消費(fèi)還是繼續(xù)低迷，或者整個(gè)產(chǎn)業(yè)在橫盤中煎熬？不會(huì)有答案。

但家電圈認(rèn)為：面對(duì)無法改變的外部經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境，唯一能改變的只有廠商自己。

簡(jiǎn)單來說：第一，只要有1%的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就要付出100%的努力投入。接下來的家電市場(chǎng)到底怎么樣，并不重要。重要的是，家電廠商如何面對(duì)一個(gè)不確定性的市場(chǎng)環(huán)境，打出確定性的動(dòng)作和步伐。肯定不能躺平，更不能抱怨和指責(zé)，而是應(yīng)該采取“小步快跑”的經(jīng)營策略，讓市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)聚焦，并有節(jié)奏、有目標(biāo)地動(dòng)起來。同時(shí)還要帶動(dòng)市場(chǎng)上的商家，一定要圍繞用戶聚集地，借力“國補(bǔ)”政策動(dòng)起來。

第二，在任何時(shí)代、任何環(huán)境之下，市場(chǎng)上的各種商業(yè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的廠商。今年以來，一線市場(chǎng)的消費(fèi)低迷，應(yīng)該是階段性的局面，可能存在1、2個(gè)月，也有可能會(huì)持續(xù)3、4個(gè)月，但肯定不會(huì)一直如此。所以，守好企業(yè)的基本盤、大本營，在可能很難或更難的環(huán)境下不能等待和觀望，必須繼續(xù)主動(dòng)拓展，想盡一切辦法、整合一切資源、上下同心廠商聯(lián)手去尋找可能的機(jī)會(huì)。不要?dú)怵H，而是要有打法和策略。

第三，市場(chǎng)艱難也好，出貨痛苦也罷，消費(fèi)疲軟也許繼續(xù)，這些局面的出現(xiàn)，對(duì)于家電廠商來說，最重要的事情是“知難而進(jìn)、順勢(shì)而為”，而不是焦慮、沒辦法、痛苦。最重要的事情，對(duì)于家電廠商，永遠(yuǎn)只有一件，就是”絕對(duì)不能被困難嚇倒“，更不能“選擇在下行通道中慣性跌落”，而是要比10年、20年前更加“敢闖敢拼敢為”。在有限制資源和空間，開啟一輪與時(shí)間賽跑、與用戶需求賽跑的靈活爭(zhēng)戰(zhàn)。

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