4月1日，位于中國（貴陽）國際酒博城會展中心（以下簡稱“貴陽酒博城”）的“村BA”標準籃球場全面竣工。半個月后，貴州草根全明星賽暨“村BA”全國聯賽貴陽賽區的比賽將在這里開打。

作為貴陽酒博城今年引進的影響力IP，“村BA”貴陽賽區將持續舉辦賽事及配套活動，今年預計可為貴陽酒博城及西南商貿城帶來至少8萬人次的客流量。

貴陽酒博城所在的貴陽西南商貿城面臨從傳統商貿向商貿文旅融合發展的轉型挑戰。作為貴州酒文化的重要“窗口”，貴陽酒博城主動出擊，尋求與“村BA”等現成流量IP合作，以賽事為媒，解決客流問題；與貴州省品牌中心合作，打造品牌孵化基地，解決品牌培育問題，通過“村BA”等IP引領，最終培育好酒產業鏈及關聯產業品牌，實現資源共享、業務互促、產業發展。

嫁接優質資源 攜手打造IP

近年來，貴陽酒博城通過舉辦醬酒出海高端論壇、外貿企業招商洽談會、貴州酒博文旅藝術節、貴州白酒藝術大展等系列活動，知名度持續提升。

貴陽西南商貿城是貴州商貿物流重要集散地，正積極尋求轉型升級路徑。然而，作為傳統商貿物流集散地，長期以來，貴陽西南商貿城更多的是承載目的性強的消費活動，在商貿和文旅深度融合發展方面的潛力尚未被充分激活。

客流成為制約該區域發展的關鍵因素。政府部門和貴陽酒博城打造方都在積極探索，通過舉辦各類活動，想方設法增加客流、提升區域市場活力。

“如果只是花錢去單純搞一些活動，不僅投入大，活動運營專業度也沒那么高，短時間內很難培育知名IP帶動人流量。”貴州酒博產業發展有限公司董事長楊崢說，去年以來，貴陽酒博城積極尋求與現成流量IP合作，將一些原本要開展的活動引進酒博城。

自2022年開賽以來，“村BA”迅速成長為州級、省級乃至全國性賽事，成為連接城鄉、激發活力、傳承文化的重要紐帶。僅2023年，“村BA”網絡曝光量就累計超550億人次，成為貴州極具特色的文體旅融合IP。

隨著影響力的擴大，“村BA”開始走向全國、探索“出海”，而貴陽酒博城正在尋求與優質IP合作，雙方的想法不謀而合。今年1月，貴陽酒博城與“村BA”全球運營中心簽約。

“在‘村BA’不斷拓展全國影響力、深入推進‘體育+文旅+商貿’融合發展過程中，我們非常榮幸能夠攜手貴陽酒博城，這里具備得天獨厚的產業集群優勢與城市窗口資源。”“村BA”全球運營中心媒體中心負責人郭偉說。

郭偉補充說：“作為中國酒類產業重要展示平臺，貴陽酒博城不僅是白酒文化匯聚地，更是集消費、展銷、體驗于一體的城市商業綜合體。在我們未來的商業探索中，看中的正是貴陽酒博城強大的品牌聚合力、客流承載力和場景復合力。我們希望以賽事為媒，以體育為‘橋’，將IP活力與地方特色相融合，打造集競技、展示、消費、文化于一體的城市體育盛事。”

自去年9月開業以來，貴陽酒博城持續開展招商引資、結盟合作伙伴，“村BA”無疑是今年簽約品牌中影響力較大的IP。今年，貴陽酒博城將全年不間斷舉行“村BA”貴陽賽區各種賽事及活動，推進酒博城和“村BA”雙IP培育，以賽事拉動客流。

創新培育形式 打造IP集群

近期，貴陽酒博城舉辦了首期品牌主理人創新沙龍會，吸引了知名酒企、食品加工企業、多彩新媒體、貴州省品牌中心、貴州主理人俱樂部等單位的主理人及行業人士參加。

本次沙龍會圍繞“賣酒向賣生活方式轉變”的主題，深入探討品牌主理人如何轉變思維、做好產品與服務等議題。同時，通過“品牌力”問卷調研、參觀酒博城、項目分享等形式，讓與會者深刻認識到酒品牌和主理人之間的緊密關系。

此次沙龍會是貴州省品牌中心與貴陽酒博城簽約以來首次開展的活動。今年1月，雙方達成戰略合作協議，攜手打造品牌孵化基地，啟動品牌招商工作，為初創品牌和潛力品牌提供品牌孵化、培育服務。

據介紹，酒博城品牌孵化基地作為一個集品牌建設、品牌推廣、品牌孵化于一體的綜合性服務平臺，貴州省品牌中心將依托自身優勢，加強與國內外知名品牌的合作交流，引進先進品牌的管理經驗和技術手段，為入駐酒博城的品牌提供全方位、專業化服務。

貴州省品牌中心項目經理、貴州主理人俱樂部聯合發起人閔芳德表示，主理人大多是各行業較為懂行的年輕人。隨著醬酒消費和酒產業鏈創新項目的年輕化，通過組織品牌主理人到酒博城近距離參觀交流，能夠讓他們更多地關注和了解酒博城，在創業創新點子中融入酒文化，讓不同行業之間發生更多“化學反應”，推動酒產業創新發展，為入駐貴陽酒博城的品牌提供更多機遇。

品牌是產業的靈魂，對于酒產業而言，品牌更是企業的核心競爭力。加強品牌建設，是提升產業競爭力、實現高質量發展的必然要求，也是推動經濟轉型升級、構建新發展格局的重要支撐。

在楊崢看來，主理人活動、“村BA”賽事以及后期探索的其他形式，都是為了爭取不同年齡、不同圈層的群體。貴陽酒博城將通過廣泛合作、創新形式，銜接各種資源、開展各類活動，服務好入駐的品牌，全力培育IP集群。

共享渠道資源 推動產業發展

真正接住的流量，才會變成留量。不管是去年“酒博會”期間首次引進的國內知名藝術大展李白潮玩IP，還是即將開打的“村BA”貴陽賽區的比賽，貴陽酒博城的“跨界”，都是為了賦能酒企酒商發展。

跨界只是形式。去年以來，貴陽酒博城以酒為媒，通過多方合作，促進品牌共育，推動體旅、文旅、商旅融合，目的都是以人氣帶動商氣，拉動經濟增長，推動產業發展。

今年初，觀山湖現代服務產業試驗區管委會相關負責人表示，試驗區將積極扮演好“服務員”“護航者”角色，為企業提供服務保障，通過強化政企溝通機制，關注企業需求和成長軌跡，確保政策供給精準對接企業發展需求、服務舉措高效助力企業發展。

接下來，貴陽酒博城將通過與“村BA”資源共享、優勢互補，聯合培育品牌，通過賽事活動，共同推動商貿與文旅深度融合發展。

除了賽事活動，貴陽酒博城還將積極與“村BA”全球運營中心展開深度合作。據介紹，目前，“村BA”在全國20多個省份已成立城市運營中心，在多個國家設置運營中心，賽事及活動背后鏈接的商業資源已經延伸到全國各地并開始走向全球。

而正在積極為入駐酒企酒商打通全國范圍內商業渠道的貴陽酒博城，在未來合作中計劃與“村BA”共享渠道資源。這種共享不僅限于商業渠道，還包括招商渠道、招商資源等，跟隨“村BA”的步伐，借助賽事平臺，為招商引資、市場拓展再添一把火。

郭偉說：“我們也將依托貴陽酒博城平臺，共同探索推動‘籃球+’模式的跨界，實現產業共振，帶動區域人流、品牌曝光及消費活力的全面提升。”

楊崢介紹，貴陽酒博城的商業業態并不局限于酒，其他產業業態和配套服務都可以與“村BA”深度合作。這種深度產業融合，可以讓雙方充分用好各自IP、流量及資源，以貴陽酒博城為中心點向周邊區域輻射，推動品牌共育，促進產業發展，以貴陽酒博城這艘千億級“航母”為引領，助力貴州酒產業轉型升級。

記者 黃菊