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回答一個滿級讀者問題，他是做出口貿易的，確切地講，客戶就是美國。

你留言的那些事兒，我看到了，對于宏觀背景，我也沒啥辦法，我相信這是所有客戶在美國的出口企業都要面對的。

但是具體到你的問題，我可以提供一些個人觀點，僅供參考。

1、你有個很大的優勢在于你企業規模不大，而且在這種加工貿易類型里面，你的資產算相對輕的。

資產重的話，這事兒沒轍的，你只能另找客戶，比如去其他國家開拓市場。或者你和美國的客戶談加錢，如果你能談得攏。

很幸運，你不是這類。

用軟件行業的話說，你其實是個做SI的。

就是說你是把各種半加工的東西攢起來，然后做二次加工，或者說，做私人定制的。

這種半大不小的生意，屬于客戶導向，市場導向的。

也就是說，你實際上是可以在美國繼續你生意的。這樣就等于是在地生產，就不是出口了。

2、做生意三件事，周轉，周轉，還是周轉。

這句話你肯定是懂的，你也一路做生意過來的，我也一路做生意過來的，你應該明白做生意的生死線就這點事。

那我為啥還要強調呢？

因為如果你去美國繼續你的SI模式的生意的話，你不要低估困難。

全世界很少有國內這么運行有序的環境。

好比在國內，周末要緊急調貨總能調到，你的下游供應商他隨時能夠拉到熟練工，加班完成你的任務。

國內的企業也好，個人也罷，有一條原則，生意為大。

哪怕今天自己要過生日，廠里出現了緊急任務，也得先擱置，改天不忙了再過。

國人一輩子都是這么長大的，習慣了。

小時候讀書最大，出去玩要等不讀書的時候，哪怕假期人擠人也玩不好。

長大后，結婚要等公司不忙的時候，即便是父母離世，也得是請假去操辦。

所有人都這么長大的，大家認為工作第一，生活第二，我們像大工廠一樣運行了很多年，形成了共識。

但美國不是。

你在美國真的會出現一種情況，就是你非常緊急，但是對不起，工人不甩你，因為他們覺得生活第一，工作第二，假期誰來了不好使。

而且你找不到任何人能夠臨時頂上，你的供應商也沒法配合你。

甭管此前交情有多好，人家都不會放棄假期來幫你。

這就意味著，假如你沒有把這些因素考慮進去，假如你沒有心理準備，你沒有打一個很富裕的時間冗余，你很可能會掛掉的。

你許諾了什么日期交貨，到時候交不上你是要吃官司的。

這些地方是在國外做生意時一定要考慮到的。

你按照國內的周轉節奏，三個蓋子可以蓋七口鍋，你蓋習慣了也沒出過問題，實際上是大環境一直默默替你承擔了所有。

到了美國，工人也不配合，下游供應商也不配合，你真的要準備六口蓋子。

你那個周轉鏈條絕對沒法像國內一樣拉到極致，拉到極致，在美國，很快就崩了。

3、工序很重要。

在國內，有時候工序不是很重要，因為國內的員工超聰明，超有主動性。

或者說，國內人工供應非常充沛，那些不聰明的，沒有主動性的都被輸送到社會上當人才去了，你總能篩選出一幫很不錯的班底。

在美國是很難的，除非你從國內帶了一群班底過去。

美國的白人可能受教育更好一些，但是他們很貴，你這種又不是金融業，你能雇得起的多半是老墨。

老墨做事是很賣力的，比國內人還賣力，但腦子不好使。

你不可能指望他們能夠見縫插針，能夠自己把人，材料，機器無縫對接起來，不可能的。

你要自己排好工序。

什么時候材料到位，機器的時間到位，相關人員也到位，然后他需要做什么，什么標準，怎么一個時間安排，全靠你事先安排。

你就是諸葛亮，你得不斷地提供錦囊，老墨們只負責死板的執行，不負責帶腦子，不負責臨機應變的。

一個好的工序一定是倉儲盡量少，但是物料從來不會斷。

機器一直忙，沒有說這道工序的機器要燒掉了，下道工序的機器還在空等。

人也一直在忙，沒有人等機器，或者說明明該做技術工作的工人，閑得只能去做臨時的搬運工作。

這個統籌行為，全都指望你。

我們小時候都學過華羅庚統籌方法論，就是華羅庚教你們如何燒水泡茶葉。

咱們的工人都學過這個，有時候老板想不到，他們也想到了，他們自己會合理安排物料，機器，時間，以求效率最大化。

老墨真心不會，他們真沒有學過華羅庚統籌方法論。

這一點，你也要做好心理準備，否則你去了會一團糟，這期間燒的，可都是你的錢。

4、別偷雞。

我知道你最關心的那些事兒，比如過海關報稅的時候，同品類，往低了報；不同品類，往假了報，指望僥幸不被查。

別逗了，真的，逮住一次，傾家蕩產。

你用逮住的概率和逮住的后果相乘，這個叫數學期望。

如果這個數學期望遠大于你正常過關的費用，那這種風險，就不值得冒。

你真正想要在美國搞出競爭力，競爭力一定在你自己這個人身上。

俗稱和那些白人小老板們比，你才是你們這家去美國創業的公司的優勢所在。

白人沒有那么拼的，該休息就休息了，你是可以在員工們休息了之后，親歷親為響應客戶的。

這就是你的競爭力。

你憑啥能搶單子？因為你快呀，你服務好呀，你出貨快呀，你為客人著想呀，你可以滿足各種私人定制的修改要求呀。

你要去美國賺錢，實際上賺的就只有這種錢，超快的響應速度，超強的內部資源管理效率。

如果你還想賺老美的錢，基本上就是親身赴美，在美國重組你昔日做的那套東西。

但這里面有一個關鍵點。

不敢去投產回報周期長的項目，那個風險很大很大。

特朗普跟小孩一樣，說變就變。

你做SI的無所謂，反正幾個月就開始賺錢了，如果不是這類，比如原料深加工，那還是拉倒吧。

有些人指望說美國未來的20年，會像我們過去20年一樣，逐步恢復制造業鼎盛的狀態。

這個想法，和做夢沒啥區別。

150年前，美國歷史上有過制造業發達的時期，但那個主要原因在于相比較于歐洲，美國當時的人力成本低。

任何一個地方，想要制造業繁榮，這個起點一定是人力成本低。

人力成本高，制造業就沒有辦法繁榮。

咱們想一個很簡單的循環。

特朗普加關稅，什么升高了？站在美國的角度，進口商品的到岸價格升高了。

那么是不是美國本土企業的盈利空間，就拉出來了？就可以鼓勵美國本土制造業了？

宏觀上是，理論上是，微觀上并不是，實際上也不是。

你我都是生意人，我們都很清楚，生產，消費與工資這之間，是有個時間差的。

進口商品因為關稅價格上漲，給本土制造業留足了利潤空間，到我真的能夠制造出商品，去賺這部分利潤，這中間的時間是以年計的。

一年后，我也許能賺到這個錢，但現在我賺不到。那只是一個畫的餅。

好，即便我相信特朗普永遠健康，我為了這個畫餅去投產，當下我就要如何？我就要雇人。

我一雇人，你就會發現人工漲了。

因為美國民眾習慣了買進口商品，進口商品漲了，他們的生活成本漲了，他們本來就有漲薪的訴求。

而我創業的這個行為，大幅度增加美國本土就業的崗位，崗位多而人少，這些工人更加有理由要求加薪。

兩相疊加之下，我的利潤空間還有么？沒有了呀。

因為加薪，我本土制造的東西會變得更貴，于是特朗普就會不得不再加關稅，再提高空間。

然后呢？然后就是工人又要加薪，我制造的東西更更貴。

沒完了，看到了么？

如果美國真的想要重啟制造業，除非1929大蕭條，工人裹著毯子在寒風中瑟瑟發抖。

那是可以迅速找到足夠多低廉的工人，去做出有價格競爭力的產品。去填補關稅升高帶來的利潤空間。

可如果真的開啟1929大蕭條，特朗普還能永遠健康么？

你品，你仔細品。

看到了么？無解的。

一個商業上無解的問題，恰恰醞釀著無盡的機遇。人為的衰退，就是最大的機會。

為什么？因為沒有人能夠把自己掐死，當然包括特朗普。

如果你看懂了那天我寫的財富底層邏輯的九個話題，你就該深刻意識到人類當下處在什么特殊階段。

在這個階段里，玩的是什么？我那天講得再明白不過了。

作為分走67%利益蛋糕里面的一員，你應該深刻地領會到當今世上的3%們，無論哪兒的3%們，做的都是同一件事。

而你要參考的，應該是67%里面的翹楚們，看看那些穿越了數個周期的前輩們的動向。

就像佟國維跟隆科多說的那番臺詞：

小多子，你這碗水還淺著呢，這個時候，誰說什么，你都應著，不要得罪，也不要答應。

等到那時候，等那件事發生了，你再押下去。

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