編者按：他們創(chuàng)辦的公司或已是獨角獸，或剛啟動種子輪，或已家喻戶曉，或長期身居幕后，或正起于微末，但他們都是中國新經(jīng)濟的微觀脈搏，是這輪產(chǎn)業(yè)和技術升級的微觀主導者和實踐者，不同行業(yè)成千成萬的他們的身影匯聚，投射變革的洪流。

由財聯(lián)社和《科創(chuàng)板日報》聯(lián)合發(fā)起的 “連線創(chuàng)始人/CEO”欄目，主要關注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源，讓成長中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場視野，并發(fā)掘最新技術和產(chǎn)業(yè)趨勢。

《科創(chuàng)板日報》4月4日訊（記者 李明明）在剛剛過去的3月，智譜通過一系列緊鑼密鼓的動作，在國內(nèi)大模型“六小虎”中似乎跑出了領先身位。

先是在3月初，智譜先后官宣了與杭州、珠海以及成都等地的戰(zhàn)略，18億元規(guī)模融資由此收入囊中；月中，股改動態(tài)傳出，為智譜的資本市場規(guī)劃再添想象空間；行至月末，智譜再度發(fā)布業(yè)務動態(tài)，在中關村論壇上推出了首個Agent產(chǎn)品“AutoGLM沉思”，并免費向公眾開放。

但更多問題隨之而來：融資-改制-發(fā)新品等密集的高調(diào)動作，究竟是應對行業(yè)變局的應激反應，還是通往AGI的系統(tǒng)性布局？來自多地國資的大額融資款將投向哪些業(yè)務領域？B端和C端的頻頻發(fā)力，是否意味著預訓練優(yōu)先級的弱化？

帶著這些問題，《科創(chuàng)板日報》記者與智譜CEO張鵬展開了對話，了解密集動作背后折射出的智譜在技術路徑與商業(yè)模式上的戰(zhàn)略抉擇。

訪談過程中，張鵬神色輕松、語氣輕快，看起來完全沒有因DeepSeek的突襲而亂了陣腳。他告訴記者，AGI依然是智譜的終極目標，“但實現(xiàn)目標的路程長、成本高，智譜走在前面需要加大投入。”

Agent戰(zhàn)略升維

基礎模型的迭代和降本，讓行業(yè)內(nèi)外對Agent的爆發(fā)都充滿了期待。在這樣的背景下，智譜帶著“AutoGLM沉思”（以下簡稱“沉思”）加入了這場混戰(zhàn)，其在Agent領域的戰(zhàn)略布局也隨之受到了更大的關注。

《科創(chuàng)板日報》記者了解到，智譜很早就開始了對Agent領域的布局，甚至早于海外AI巨頭OpenAI和Anthropic：智譜在行業(yè)內(nèi)率先提出了Phone Use（AutoGLM），也幾乎與 Anthropic在同一時間發(fā)布了Computer Use。

AutoGLM于去年10月發(fā)布，是一個在手機上可以執(zhí)行長達50多步action（操作）的大模型智能體。而此次推出的“沉思”，背后依托的實際上也是AutoGLM的能力。

這種對Agent的率先布局，與智譜的AGI實現(xiàn)路徑有關。與行業(yè)普遍將Agent視為獨立賽道的做法不同，張鵬在采訪中告訴《科創(chuàng)板日報》記者，Agent是智譜探索AGI實現(xiàn)中的其中一個環(huán)節(jié)。

“我們在2023年就開始了對Agent領域的投入，當時行業(yè)內(nèi)還在拼基座模型。這樣的安排也和我們整體的AGI實現(xiàn)路徑有關，從L1的預訓練到L2的對齊和推理、L3的工具使用包括Agent的使用，一級一級路徑延續(xù)上去，才會產(chǎn)生本次推出的‘沉思’。”

值得一提的是，在Agent的研發(fā)過程中，智譜發(fā)現(xiàn)，不僅是大模型的預訓練和后訓練存在Scaling Law（規(guī)模定律），Agent也存在類似的定律——通過擴展訓練時的Inference Compute（推理計算），Agent展現(xiàn)出了更強的性能。

此外，在Agent Scaling Law的基礎上，智譜還進一步發(fā)現(xiàn)了Agent也存在能力涌現(xiàn)。對此，張鵬舉例稱，盡管智譜在訓練過程中從未教給“沉思”訪問某網(wǎng)站網(wǎng)，但當發(fā)送指令“收集昨天關于具身智能的相關研報”時，“沉思”能夠規(guī)劃出通過訪問該網(wǎng)站解決問題的方案，并順利操作了網(wǎng)站。

談及下一代Agent的核心能力，以及AutoGLM系列未來的迭代方向是否包括多模態(tài)或者具身智能時，張鵬表示此前也曾與張鈸院士對此展開探討，“關于Agent的核心能力無非是兩種，其一還是模型本身的能力，包括底層的語言、多模態(tài)和推理能力；其二即感知環(huán)境和環(huán)境智能交互能力，也就是Agent強調(diào)的溝通交流能力。這兩點我認為是智能體能夠在應用層面爆發(fā)、并落地產(chǎn)生實際效果的兩個核心價值。多模態(tài)內(nèi)容事實上也包括在這里。”

而隨著Agent能力的不斷演進，其與硬件結(jié)合的想象空間也越來越大。張鵬對《科創(chuàng)板日報》記者介紹，AutoGLM最早就是應用在手機端，而“沉思”則是Agent能力在PC上的遷移，除此之外，Agent在眼鏡、車載以及平板等設備，甚至包括具身智能機器人，都可以成為Agent的接入點。

“但目前仍存在一些問題，比如不同類型的設備，交互方式也不一樣，比如眼鏡依賴語音交互，就需要引入全新的模態(tài)。所以，當前階段，接入Agent遠非簡單地‘插入芯片、接入現(xiàn)成的SDK’那么容易，這種'即插即用'的便捷性仍是未來愿景，當下還無法實現(xiàn)。”

技術之外，從公司戰(zhàn)略布局的角度而言，張鵬表示，“沉思”的上線及面向公眾免費開放，并不代表公司Agent的戰(zhàn)略有巨大的變化，只是當下公司認為Agent已經(jīng)進入到一個可以有更大規(guī)模的應用和落地的階段。“這與此前預判2025年將是Agent爆發(fā)之年的觀點一致，而這也已成為行業(yè)共識。可以理解為是Agent整個研發(fā)路徑、戰(zhàn)略上的一種強調(diào)和加強。”

據(jù)悉，作為“六小虎”中第一家押注AI Agent的公司，智譜最新發(fā)布的“沉思”已經(jīng)可以幫助用戶實現(xiàn)盈利。智譜“秘密”近期開展了一項測試：運營一個專注生活科普的小紅書賬號，其中所有內(nèi)容由“沉思”生成。3月30日，這個5000粉絲的賬號迎來了第一筆商單，收入500元。

而對于未來的新應用形態(tài)，尤其是智能體的應用形態(tài)，張鵬認為，仍將會回歸到模型上。“這也是我們一直所倡導的模型即場景的概念，未來很多的應用會以模型為核心，包上一個很淺的或者很薄的產(chǎn)品化、應用性的殼就會變成一個產(chǎn)品。模型能力一旦提升，產(chǎn)品能力就會得到提升，這是很典型的新應用范式的變化。”

堅持預訓練大模型

可以看到，智譜目前越來越多地把重心放在大模型的應用落地上。與此同時，此前有消息稱，大模型幾個主要玩家中已有部分開始逐步放棄預訓練模型，縮減了預訓練算法團隊人數(shù)，業(yè)務重心轉(zhuǎn)向AI應用。由此，智譜在預訓練方面的規(guī)劃也成為關注焦點。

對此，張鵬回應稱，作為基座模型廠商，預訓練是公司一定會堅持的事情。“預訓練仍然很重要，雖然現(xiàn)階段其關注度不那么高，但是后面的RL（強化學習）或者各種方法也好，本質(zhì)上還是依賴預訓練所帶來的基座模型天花板，預訓練里面的問題以及待研究的點非常多。”

DeepSeek爆發(fā)之后，大模型創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何調(diào)整生態(tài)位和應對策略是繞不過的話題。張鵬重申，開源是必須要做的一件事情，而DeepSeek主要對商業(yè)化市場產(chǎn)生影響，比如說市場可能認為開源免費的模型就可以節(jié)省投入。

“但是歷史經(jīng)驗表明，開源并不等于完全免費，還會涉及企業(yè)后期技術人員的投入、維護成本，以及將DeepSeek做本地化部署等。當下，大家已經(jīng)清醒過來，意識到開源免費并不等于真正的免費。”

但他也坦言，目前，智譜的商業(yè)策略和服務模式已經(jīng)做出相應調(diào)整，模型即服務的模式會真正落地。“過往的模式所有關注點在模型本身上，但是企業(yè)或者用戶如何使用好模型是大家面臨最大的問題。從這一點上來說，需要雙方共同打磨模型落地的方案，彌補中間的差異。”

張鵬總結(jié)，在這樣的前提下，開源不開源、免費不免費，本身已經(jīng)不是特別關鍵的問題。開源旨在加速大模型落地應用，而商業(yè)模式則會靈活調(diào)整。

據(jù)悉，智譜將于4月14日開源推理模型GLM-Z1-Air和基座模型GLM-4-Air0414，并于近期陸續(xù)上線bigmodel.cn。上述模型是智譜新推出的AI Agent“沉思”背后的模型。

生態(tài)擴張：從地方到全球

智譜的城市合作圖譜以及融資能力，無疑也是其作為大模型“六小虎”最重要的標簽這一。僅在剛剛過去的3月份，智譜就集齊了杭州、珠海、成都三地國資，總計融資額超18億元。

對于融資的安排，張鵬告訴《科創(chuàng)板日報》記者，這與智譜的AGI戰(zhàn)略息息相關。“公司判斷實現(xiàn)AGI的路程還很長，需要大量技術探索和研究投入，而這個過程的成本是非常大的。創(chuàng)新探索的試錯成本相對會增高，這是不可避免的。而不管智譜融了多少錢，拿了多少收益，其實都是通往AGI道路上的盤纏。”

在收益方面，張鵬透露，智譜目前也獲得了較大進展。“智譜從去年開始大力推進產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化落地，目前在相關領域有一定的資源的傾斜。去年增長超100%，今年預計市場呈十倍以上增長，公司會調(diào)整模式路徑，保持商業(yè)化落地速度和效益。”

融資款來自各地國資的事實，也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外對智譜與各地政府合作實際落地的長足關注。對此，張鵬表示，在人工智能方面，各地政府都有自己的布局和未來發(fā)展的方向，許多其他地方智譜也都有接觸和了解。

“比如在珠海，我們和珠海龍頭企業(yè)華發(fā)集團聯(lián)合搭建首個城市級GLM大模型空間——“智譜+珠海華發(fā)空間”，將智譜一系列語言、多模態(tài)等端側(cè)模型部署到各個設備。類似的落地還有很多。”張鵬如是說。

《科創(chuàng)板日報》從業(yè)內(nèi)人士處了解到，在城市生態(tài)方面，智譜憑借其GLM大模型自主、安全、低幻覺等特性，成為了各城市選擇的重要模型廠商。

在生態(tài)擴張方面，除在不斷擴大在國內(nèi)的政企合作版圖之外，智譜的腳步還已經(jīng)邁向海外。

近日，智譜發(fā)布了出海的最新進程。在2025中關村論壇上，其與來自東盟十國及“一帶一路”沿線國家的十位代表，共同見證了由智譜主導發(fā)起的“自主大模型共建聯(lián)盟”的成立。該聯(lián)盟旨在幫助“一帶一路”國家建立自主AI，實現(xiàn)人工智能技術的自主可控，其中，有一部分聯(lián)盟成員已經(jīng)是智譜的客戶，智譜在幫助其構建國家級大模型。

張鵬稱，公司從2024年開始布局出海業(yè)務，但暫時還未在海外具體某一個領域或某個行業(yè)具體落地。

“目前，全球范圍內(nèi)，除中美之外，海外對于大模型新一輪AI技術的接受、落地、研究、應用等方面還處于非常早的階段。所以，海外的需求還是處于大約國內(nèi)兩年前的狀態(tài)，即希望構建自己國家AI的所有技術能力，包括基礎設施。在這方面，我們是真心實意的幫助大家構建自己的自有、可控、安全的能力，這也是智譜出海一貫的策略。”張鵬如是說。