來(lái)源：器械之家

河北省衛(wèi)生健康委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“河北衛(wèi)健委”）于2025年3月19日公布了超聲設(shè)備集中采購(gòu)項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果。此次集采項(xiàng)目總計(jì)采購(gòu)79套超聲設(shè)備，預(yù)算金額為9480萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)超聲龍頭開(kāi)立醫(yī)療及國(guó)際巨頭GE醫(yī)療中標(biāo)，總計(jì)中標(biāo)金額約3099萬(wàn)，此次集中采購(gòu)共實(shí)現(xiàn)預(yù)算節(jié)省6381萬(wàn)。

降幅71%及63.50%

此次河北衛(wèi)健委的超聲設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目中，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)的方式，兩個(gè)采購(gòu)包均取得了顯著的節(jié)約資金成效。

采購(gòu)包1原計(jì)劃預(yù)算為4800萬(wàn)元，旨在采購(gòu)40套超聲設(shè)備，并要求免費(fèi)保修期不少于3年。經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)標(biāo)，最終由開(kāi)立醫(yī)療獨(dú)家中標(biāo)，中標(biāo)型號(hào)為開(kāi)立P80T。中標(biāo)總價(jià)僅為1390.8萬(wàn)元，相較于預(yù)算節(jié)省了高達(dá)3409.2萬(wàn)元。中標(biāo)平均單價(jià)為34.77萬(wàn)元，總金額降幅71%。

采購(gòu)包2原計(jì)劃預(yù)算為4680萬(wàn)元，擬采購(gòu)39套超聲設(shè)備，免費(fèi)保修期要求同樣為不少于3年。GE醫(yī)療憑借其LOGIQ Fortis Pro型號(hào)獨(dú)家中標(biāo)，中標(biāo)總價(jià)為1708.2萬(wàn)元，較預(yù)算節(jié)省了2971.8萬(wàn)元,總金額降幅63.5%。

此次超聲設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果，不僅滿足了采購(gòu)方對(duì)設(shè)備數(shù)量和質(zhì)量的要求，更在資金節(jié)約方面取得了突出成績(jī)，實(shí)現(xiàn)資金的最大化利用。此次中標(biāo)的兩家企業(yè)，一家是國(guó)產(chǎn)超聲的龍頭企業(yè)開(kāi)立醫(yī)療，另外一家是國(guó)際醫(yī)學(xué)影像巨頭GE醫(yī)療，但是價(jià)格均有了七成左右的降幅。根據(jù)2024年的中標(biāo)數(shù)據(jù)，GE醫(yī)療的LOGIQ Fortis Pro超聲設(shè)備的單臺(tái)中標(biāo)價(jià)格在不同項(xiàng)目中有所差異，以下是部分具體的中標(biāo)價(jià)格信息：

2024年，GE醫(yī)療的LOGIQ Fortis Pro超聲設(shè)備的單臺(tái)中標(biāo)價(jià)格范圍大致在135.5萬(wàn)元到243.8萬(wàn)元之間，具體價(jià)格因采購(gòu)單位、地區(qū)和采購(gòu)數(shù)量等因素而有所不同。但在本次河北集采項(xiàng)目中，LOGIQ Fortis Pro超聲設(shè)備的單臺(tái)中標(biāo)價(jià)格為43.8萬(wàn)，僅為2024年中標(biāo)價(jià)的17%-32%。因此，在超聲設(shè)備集中采購(gòu)中，國(guó)內(nèi)龍頭與國(guó)際巨頭均難逃大幅降價(jià)的宿命。無(wú)論企業(yè)規(guī)模與影響力如何，在集采的競(jìng)價(jià)機(jī)制下，均面臨價(jià)格被大幅壓縮的現(xiàn)實(shí)。這一現(xiàn)象凸顯了集采在降低醫(yī)療成本、提升公共資源使用效率方面的強(qiáng)大作用，同時(shí)也對(duì)制造商的市場(chǎng)策略與成本控制能力提出了更高要求。

超聲是集采節(jié)資的“深水區(qū)”

目前，全國(guó)范圍內(nèi)的超聲影像設(shè)備已在多個(gè)地區(qū)啟動(dòng)了集中采購(gòu)。例如，海南衛(wèi)健委公布的超聲設(shè)備集中采購(gòu)項(xiàng)目、安陽(yáng)市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療設(shè)備集中采購(gòu)項(xiàng)目，以及廈門(mén)的臺(tái)式彩超統(tǒng)一招標(biāo)分批簽約采購(gòu)項(xiàng)目等。集采所涉及的超聲設(shè)備種類繁多，包括高端全身超聲設(shè)備、高端婦產(chǎn)超聲機(jī)、心臟超聲機(jī)、便攜式超聲機(jī)以及掌上超聲等多個(gè)品類。

在超聲設(shè)備的采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)與外資品牌展開(kāi)了激烈的角逐。例如，在海南的集采中，國(guó)產(chǎn)廠商邁瑞、東軟醫(yī)療、思多科脫穎而出，成為最大贏家，而外資品牌GE醫(yī)療也憑借心臟超聲機(jī)成功中標(biāo)；在廈門(mén)的集采中，GE醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療等外資品牌，以及邁瑞醫(yī)療等國(guó)產(chǎn)品牌均有所斬獲。

整體來(lái)看，超聲設(shè)備在集采中的降價(jià)幅度頗為顯著。以海南衛(wèi)健委公布的超聲設(shè)備集中采購(gòu)項(xiàng)目為例，總預(yù)算為1.9億元的200套設(shè)備，最終以1.19億元完成招標(biāo)，降價(jià)幅度高達(dá)37%；在廈門(mén)的臺(tái)式彩超統(tǒng)一招標(biāo)分批簽約采購(gòu)項(xiàng)目中，邁瑞醫(yī)療面向基層市場(chǎng)的ConsonaNova臺(tái)式超聲中標(biāo)，其中標(biāo)價(jià)格較預(yù)算價(jià)格降低了79.8%。在今年一月份的貴州集采中，邁瑞旗下的Consona N9T超聲診斷儀單臺(tái)設(shè)備的中標(biāo)價(jià)僅為21萬(wàn)元，相較于預(yù)算價(jià)格，節(jié)資率高達(dá)91.25%。

此次“9480萬(wàn)預(yù)算，3099萬(wàn)中標(biāo)”似乎進(jìn)一步印證了在所有影像產(chǎn)品的集采中，超聲影像診斷設(shè)備領(lǐng)域是采購(gòu)節(jié)資的“深水區(qū)”。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)龍頭還是國(guó)際巨頭遭遇“雙殺”，以價(jià)換量似乎已經(jīng)是不可避免。

影像產(chǎn)品，尤其是高端影像產(chǎn)品，其研發(fā)與臨床研究成本占據(jù)產(chǎn)品總價(jià)的相當(dāng)大比例。然而，在當(dāng)前集采政策下，產(chǎn)品價(jià)格普遍降幅達(dá)到60-70%，這不禁引發(fā)業(yè)界對(duì)于企業(yè)利潤(rùn)空間的擔(dān)憂。

面對(duì)如此大幅度的降價(jià)，企業(yè)是否能夠保留足夠的利潤(rùn)來(lái)支持后續(xù)新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)，成為了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。畢竟，研發(fā)創(chuàng)新是醫(yī)療器械企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力，而利潤(rùn)則是支撐這一動(dòng)力的重要源泉。

因此，在集采政策推進(jìn)的同時(shí)，如何平衡價(jià)格降低與企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的需求，成為了擺在醫(yī)療器械企業(yè)面前的一道難題。未來(lái)，企業(yè)需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提高生產(chǎn)效率等方式，努力在集采降價(jià)與研發(fā)創(chuàng)新之間找到平衡點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

另外，醫(yī)療設(shè)備集采過(guò)程中出現(xiàn)了一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象：預(yù)算價(jià)格與實(shí)際中標(biāo)價(jià)格之間的差距似乎正在逐漸擴(kuò)大。這一變化引發(fā)了業(yè)界的廣泛討論，不禁讓人質(zhì)疑：制定集采預(yù)算的意義究竟何在？

在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域，預(yù)算作為資源配置和成本控制的重要工具，其準(zhǔn)確性直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和經(jīng)濟(jì)效益。然而，在醫(yī)療設(shè)備集采中，預(yù)算與實(shí)際價(jià)格的脫節(jié)可能導(dǎo)致資源錯(cuò)配。因此，業(yè)界呼吁相關(guān)部門(mén)應(yīng)重新審視醫(yī)療設(shè)備集采預(yù)算的制定機(jī)制，確保其能夠真實(shí)反映市場(chǎng)需求和價(jià)格水平，從而為采購(gòu)雙方提供一個(gè)更加合理的交易環(huán)境。

注：以上內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議，本文中對(duì)官方政策的相關(guān)解讀，僅代表本平臺(tái)觀點(diǎn)，內(nèi)容以官方文件為準(zhǔn)。如有平臺(tái)轉(zhuǎn)載本篇文章，須自行對(duì)該篇文章負(fù)責(zé)，醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟不對(duì)轉(zhuǎn)載引起的二次傳播影響負(fù)責(zé)。

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