所有家電人，必須清醒認識到：當前一線市場的消費需求，不是沒有了，憑空消失了，只是需求變少了、選擇空間更大了、搶奪廠商更厲害了、搶奪手段更多樣化了，搶奪資源投入力度更猛了。

賀揚撰寫

最近一段時間，聚焦中國家電一線消費市場的經(jīng)營與爭奪，最痛苦的一類人群中，家電圈發(fā)現(xiàn)，不少中小廠商屬于典型的“迷路”了，而且“迷失”自我了。

不少中小家電廠商當前表現(xiàn)：一是沒有方向，沒有目標，沒有手段，感覺市場和消費都不行，怎么搞都是徒勞無功；二是沒有斗志、沒有勇氣，沒有信心，認為頭部廠商實力強、資源多，而且全域競爭，根本拼不過。

面對這一現(xiàn)狀和認知，家電圈并不完全認同。因為，對于所有的中小廠商來說，市場的競爭白熱化，以及用戶需求的多變，還有同行搶奪的激烈，這些都指向一個信號：整個家電產(chǎn)業(yè)的基本盤和商業(yè)蛋糕，沒有消失。市場艱難是事實，但是所有廠商只有靠拼、靠搶才能實現(xiàn)經(jīng)營目標的達成，這是變化。不管是大廠商，還是中小廠商，均在同一起跑線上。

一方面，大企業(yè)雖然資源、實力更雄厚、強勁，但也有大企業(yè)的難處和壓力。但是，他們?nèi)匀恢泵媸袌龅默F(xiàn)狀，并沒有躺平，而是主動出擊，敢于拼搶，甚至比過去任何一年都勇敢與努力；另一方面，中小企業(yè)靈活、多變，船小好掉頭，遇到困難更不應(yīng)該回避和躺平，更應(yīng)該憑借自身的管理、決策等速度優(yōu)勢和反應(yīng)能力，打出一輪“小步快跑”和“靈活出擊”等游擊戰(zhàn)術(shù)，才能更好地搶奪市場及用戶。

早在20多年前，一旦遭遇市場的下行和需求的階段性低迷，很多家電廠商經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，就是“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。最終，這也道出了一個影響家電廠商近30年發(fā)展斗志和激情的“淡季旺做”經(jīng)營思路。簡單來說，經(jīng)濟和市場的變化不可控制，但是消費的需求卻可以引導(dǎo)和激活，主動權(quán)必須要掌握在自己手中。

這也正是當前眾多中小家電廠商的機會和空間：一是，中國市場的足夠廣闊，以及需求分散和多樣化。包括細分市場，以及四五級市場等需求，各不相同；高、中、低端市場各有需求；二是，中國家電是一個具備全球競爭力的產(chǎn)業(yè)，從國內(nèi)市場到海外市場，從自有品牌到代工貼牌，從國內(nèi)的存量市場和增量市場等等，均隱藏著眾多機會。三是，一線市場的搶奪，拼價格，更拼產(chǎn)品、拼人品、拼口碑，還拼服務(wù)體驗等等。決定性的因素，最終只掌握在少數(shù)勤奮和努力的廠商手中。

那么，接下來的一線市場，對于家電廠商來說，不管是好是壞，是繼續(xù)下跌還是穩(wěn)步上揚，其實就是一個問題：心里想的，與實際干的，要全面拉通。首先，要想清楚，要什么，能干什么，相應(yīng)的目標、方向和資源匹配；其次，要想明白，怎么干，干多久，萬一輸了是退是進；再者，要想徹底，通過一系列靈活多變的游擊戰(zhàn)術(shù)，將靈活與多變拉通。

很多中小廠商現(xiàn)在的狀態(tài)就是：“晚上心里想想千條路”，但白天醒來還是“繼續(xù)走老路”。問題就出在：想與做，完全不是一碼事，再好的思路和想法，不去落地執(zhí)行，就是藍圖和空想；再普通的想法，只要拼盡全力去干，即便失敗了，也能從中找到新路。

接下來，對于眾多中小廠商來說，最大的挑戰(zhàn)，是打破自己的“心魔”，不要總是抱怨、指責，甚至糾結(jié)、害怕和擔心。家電市場滾動發(fā)展40多年，什么大風(fēng)大浪沒見過？只要企業(yè)還想在家電行業(yè)吃這口飯，就不要“這山望著那山高”，埋頭苦干，做最熟悉的事情，做自己能力范圍內(nèi)的活動。

一方面，要全面、持續(xù)地撲在一線市場上，特別是企業(yè)的老板們要帶頭，分片區(qū)分區(qū)域搞活動，將大活動拆分成小活動，以高效率運營降低單場活動的成本。另一方面，給商家、給團隊、給業(yè)務(wù)員信心，不是要靠喊口號，而是要靠持續(xù)性的投入。不要計較投入的多與少，重在敢于逆勢投入，將錢花在刀刃上。

接下來的家電市場搶奪，對于中小廠商來說，就是要傳承、借鑒“游擊戰(zhàn)”的思路和方法，將靈活、多變，與敢闖敢為和持久不衰拉通，就一定有機會。

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