在八達嶺奧萊的奢侈品門店外，消費者真真曾在 -5℃低溫下排隊 30 分鐘，為的就是搶下折扣后的Burberry經典大衣和圍巾。

如今，在Burberry的銷售體系里，奧萊門店是其經營中很重要的一環，因此也被大眾調侃成“奧萊皇后”。據匯豐銀行估計，Burberry來自奧萊折扣店的銷售額占比高達30%，凈利潤占比達到60%。消費者比較直觀的感受就是，Burberry打折款比正價店要便宜幾千元。

除了Burberry，很多奢侈品牌都出現在了奧萊的貨架上。消費者晨晨的經歷頗具代表性：她曾在奧萊以 7500 元購得 Prada 小號殺手包，而同款商品的原價卻高達 34200 元。此外，還有消費者做了攻略，預計只用2 萬元預算，就能在奧萊買到 GUCCI 的1個經典包、2 條圍巾和瓏驤的 2 款餃子包。

這對于追求“質價比”的年輕人來說，這種大牌折扣怎能不讓人心動？奧萊運營商王府井的數據顯示，25-35 歲消費者占比從 35% 升至 52%，而社交平臺的調研顯示，Z 世代正成為奢侈品折扣的主力軍。這種變化背后，是消費觀念向“低價高質”進行迭代。

與奢侈品在奧萊打折相呼應的是，“線上奧萊”唯品會最近也傳出消息。3月31日，特賣電商平臺唯品會上，其站內限時、限量搶購欄目“限時狂秒”上線的一批Burberry女包，經過活動深度放價后，受到年輕消費者青睞，多款爆款女包上線不久就宣告售罄。

比如Burberry Mackford百搭通勤單肩斜挎包，當天平臺超V價僅為3625元，只相當于專柜價的1.8折。另一款Burberry MADISON高級百搭通勤單肩包，超V價格低至2399元，也只有專柜價的1.5折，相當于便宜了1萬多，性價比很高。

本來原價奢飾品的消費行情在國內就有下滑趨勢。胡潤研究院最新發布的《2025中國高凈值人群品質生活報告》顯示，2024年，中國內地高端消費市場規模同比下滑2%至1.63萬億元。但沒想到，它們在奧萊唯品會打折后，卻看到了新的市場。

這種冰火兩重天的市場反差，恰恰印證了當下折扣零售賽道對消費需求的精準卡位。既是價格的博弈，更是消費理性的回歸，正如網友在小紅書的評論：“不是買不起正價，而是折扣更有性價比。”這種清醒的消費觀，或許正預示中國零售業邁向更成熟的發展階段。