北京
最近，董姐被黑成反面教材了。
有人說，71歲的董明珠在流量池里玩起了"鐵鍋燉自己"——全國格力門店集體改名"董明珠健康家"。
小新覺得啊，再怎么地，董姐也不至于成為反面教材。因為這位“空調女王”正面臨最重要的流量攻防戰。現在企業有個挺大的誤區，就是把銷售玩成了流量戰。
大家說雷軍聽勸，海爾老總也聽勸，董姐怎么就不聽勸呢？
其實吧，不是董姐不聽勸，而是董明珠這個IP，那可是家電界獨一份的"活體金字招牌"，從董明珠三個字上下手，可能更經濟、宣傳效率最高。別的老板（除了雷軍）上熱搜不是緋聞就是翻車，董姐上熱搜永遠帶著格力的新產品。從"讓世界愛上中國造"到"好空調格力造"，董姐硬是把個人形象和品牌價值焊成了不銹鋼。
雖然，董姐有些用力過猛。但在沒有其他輔助的情況下，董明珠自己能上熱搜這倒也是一個可行的辦法。
有人說，董姐已經把個人IP煉成了格力的防彈衣。就像她自己說的："罵我可以，別動格力。"
我們不否認，董明珠在企業家愛豆面前，確實顯得有些“品牌老化”。她和格力，都要想出突圍的辦法。
其實除了董姐臺前的一番操作外，格力也在變。渠道進一步扁平化，例如降低一級經銷商加價率，取消二級經銷商，加強與京東合作等等。
歸根結底，普通用戶是因為格力品質才購買格力空調的，而不是因為董明珠才購買格力空調的，董明珠只能讓大家對格力空調更有印象。
小新想起來一件事兒啊，當年我上大學的時候學校剛開始裝空調，發個問卷讓大家選裝格力還是三菱，幾乎80%的同學選了格力，覺得格力質量好，而當時的董姐還沒有“黑紅”的如此深入人心。
足以見得，空調品質和核心技術無法靠金錢購買，也無法通過市場交換獲得，所以在嘲笑董小姐之前，咱還是先看看自家用了很多年的空調是不是格力的吧。
作者丨冰河
編輯丨海鷗
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