文 | 揚帆出海，作者 |周可

AI技術(shù)正在硬件領域開花結(jié)果，走向更多人的現(xiàn)實生活，這其中有一個受關注度最高的話題：到底哪些人才是AI硬件現(xiàn)實生活中的受眾？

比如智能穿戴設備，這類產(chǎn)品受眾以年輕人居多，但現(xiàn)階段，價格和產(chǎn)品質(zhì)量成正比，低價的電子垃圾仍很難打入廣泛的消費市場。另一類當下比較熱門的產(chǎn)品賽道，就是AI陪伴。

AI陪伴也是當下大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者比較熱衷的賽道，在這個賽道中，人們大體上把受眾分為三個群體：兒童、老人、女性，而這其中，又以兒童陪伴產(chǎn)品為重點市場，在對多款AI兒童陪伴產(chǎn)品進行關注之后可以發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品從技術(shù)，創(chuàng)意，再到核心產(chǎn)品優(yōu)勢，以及最終落地的方向上，本質(zhì)上以“陪伴”為核心主題，但最終的落腳點都離不開教育。

與其說AI兒童陪伴產(chǎn)品是想成為兒童的好朋友，家長的好幫手，不如說這些產(chǎn)品最終“被迫”會更貼近學習機。

那么問題也就顯現(xiàn)：為什么AI陪伴產(chǎn)品更傾向于兒童？AI兒童陪伴產(chǎn)品五花八門，最核心的競爭壁壘是什么？下一步，AI兒童陪伴產(chǎn)品會不會出現(xiàn)“品牌死亡潮”。

兒童并不一定需要AI，但家長求之不得

創(chuàng)業(yè)者一股腦的沖進AI兒童陪伴賽道，隨之而來的是五花八門的兒童陪伴產(chǎn)品，AI玩具，AI手表，AI兒童相機等等，這每一個細分賽道，都跑出了成績不錯的優(yōu)等生。

比如AI玩具賽道的FoloToy，這是當下AI玩具市場表現(xiàn)比較突出的品牌，去年出貨量為3萬臺左右，今年，F(xiàn)oloToy將目標出貨量提升到30萬臺，且出貨地區(qū)以中國為主。

FoloToy旗下產(chǎn)品以玩具為核心載體，接入當下前沿的大模型產(chǎn)品如DeepSeek，可以實現(xiàn)AI玩具和兒童的對話，有比較強的交互能力。FoloToy系列產(chǎn)品可以說是將AI玩具從技術(shù)到產(chǎn)品形態(tài)的細節(jié)化做的相當?shù)轿唬思夹g(shù)層面有最前沿的大模型產(chǎn)品作為支持，玩具還加入了聲紋魔法，可以模擬孩子父母的聲音對孩子進行情緒陪伴，可以看出，這類玩具產(chǎn)品確實將情緒陪伴提升到一個高度，并且是作為核心要素來融入兒童生活中的。

不過，教育仍然是FoloToy產(chǎn)品中不可或缺的一個主題，比如其產(chǎn)品在歐美市場，就承擔著教育小朋友做中文對話的任務，對FoloToy的功能分析后可以發(fā)現(xiàn)，其主導角色是作為兒童的朋友陪伴其成長，包括日常對話，聊天等等，但輔助功能依然是教育。

當然，F(xiàn)oloToy創(chuàng)始人Larry明確表示，其產(chǎn)品愿景就是陪伴小朋友快樂成長，教育的主體地位并不算突出。

換個角度來看，這是因為FoloToy本身就是以玩具作為核心載體來貼近小朋友的，而其他一些類型的AI陪伴產(chǎn)品，在脫離開“有趣”“可愛”這樣的玩具載體之后，還能做到以陪伴為主題嗎？

比如AI拍學機，典型的產(chǎn)品如嚕咔博士AI拍學機，從名字上就可以看出，這款產(chǎn)品的學習屬性非常強，其覆蓋的功能包括：點讀筆、繪本機器人、故事機、兒童相機、百科全書、手機、圖像識別等等。

可以說，在兒童學習領域需要接觸到的知識場景，這款拍學機已經(jīng)在最大限度的滿足其功能需求。

事實上，其功能還不止于此。

比如近期火爆海內(nèi)外的吉卜力風格圖，這項功能在嚕咔博士AI拍學機上也能實現(xiàn)，不過對比GPT-4o的生成效果，嚕咔博士AI拍學機則是比較簡單的以吉卜力風格的AI特效為主，用戶只需要拍攝人物、風景或物體，即可生成吉卜力風格的治愈系動畫作品。

在這款拍學機產(chǎn)品的功能上，既有對傳統(tǒng)學習機功能的傳承，也有對當下新興功能形式的延伸，這背后，是產(chǎn)品對用戶需求的迎合和拔高，而這其中的“用戶”不僅僅是手握拍照機的兒童，還有為其做下購買決策的兒童父母。

本質(zhì)上來說，AI兒童硬件產(chǎn)品的受眾和其他品類是有區(qū)別的，這個受眾群體需要劃分為“購買者”和“使用者”，對于硬件產(chǎn)品開發(fā)者來說，則需要將產(chǎn)品功能做的迎合這兩個群體，讓兒童的父母認可，讓兒童本身能夠喜歡。

但是問題也在于此，父母和兒童能否真正站在同一立場去考量一款產(chǎn)品與兒童需求的契合度，產(chǎn)品開發(fā)團隊又該如何平衡購買決策者和產(chǎn)品使用者之間的需求，這個問題最終的落腳點就是教育。

AI兒童陪伴產(chǎn)品，是偽命題嗎？

唱衰AI兒童陪伴產(chǎn)品的聲音從未停止，但用戶對產(chǎn)品的購買力也并未下降。某種程度上來說，兒童對陪伴的需求一定不是偽命題，但將陪伴這個需求落實到具體的硬件產(chǎn)品上，最終的結(jié)果是否會弱化陪伴，而讓陪伴產(chǎn)品成為學習機的替代品？

從當下一些產(chǎn)品的發(fā)展邏輯上來看，從陪伴到教育的延伸，似乎是AI兒童陪伴產(chǎn)品發(fā)展的一個趨勢。

網(wǎng)絡上有人預測，未來三年將成為AI陪伴產(chǎn)品的淘汰年，最終這個行業(yè)會成為寡頭競爭的局面，類似兒童手表產(chǎn)品一樣。

那么，回到文章開頭的問題，一個一個來分析。

首先，為什么AI陪伴產(chǎn)品會傾向于拿下兒童用戶？

AI產(chǎn)品的整體發(fā)展智能程度仍然不高，這與兒童心智發(fā)展不成熟的情況比較契合，兒童對陪伴產(chǎn)品的需求是引導和陪伴，考驗的事陪伴產(chǎn)品的交互能力，多模態(tài)情緒表達能力，記憶架構(gòu)設計等等。但也恰恰因為兒童本身心智發(fā)展不成熟，所以他們對于這類產(chǎn)品的情緒表達要求以及數(shù)據(jù)積累程度要求相對較低，且兒童更容易接受新鮮事物，站在購買者（兒童父母）的角度，AI作為社會的大勢所趨，父母并不排斥孩子更早接觸AI，這也是產(chǎn)品更容易切中消費者心理的角度。

其次，AI兒童陪伴產(chǎn)品，核心競爭壁壘是什么？

對于這個問題，大多數(shù)行業(yè)人會給出一個共同的答案——技術(shù)。比如如何適配大模型，如何通過技術(shù)升級提升用戶體驗。也恰恰是“技術(shù)壁壘”，這四個字背后是一場長期戰(zhàn)役。比如陪伴類產(chǎn)品需要的多模態(tài)情緒表達能力，硬件如何識別人物的感情，語氣，語調(diào)，情緒等等，這并非單純的技術(shù)設計就能實現(xiàn)的，還在于長期的數(shù)據(jù)標注來提供支持。此外，想要更加智能的交互能力，則依靠記憶架構(gòu)設計的更加智能，如何能夠?qū)崿F(xiàn)信息的實時更新，讓信息的調(diào)取過程更加流暢，關系著產(chǎn)品本身能否帶來更加人性化的體驗，如果做不到這些，就回歸到了“人工智障”時期。

那么，AI兒童陪伴產(chǎn)品是否會面臨“品牌死亡潮”？這個問題也是整個賽道最關注的。當然，小天才手表的一枝獨秀之外，也并沒有阻斷其他同類產(chǎn)品的生存之路，但是“一超多強”局面的形成，也確實讓很多小品牌死在黎明前。

AI兒童陪伴產(chǎn)品是否會重走兒童智能手表的老路？這個問題背后，一部分硬件產(chǎn)品選擇了迎合“購買決策者”，也就是“陪伴”向“教育”的轉(zhuǎn)型，陪伴的愿景是美好的，但現(xiàn)實問題在于，兒童的可支配時間也是有限的，單純的陪伴，如果不能帶來教育層面的成長支持，自然是會出現(xiàn)階段性淘汰，更不用說現(xiàn)代社會生育率下降帶來的兒童人數(shù)減少，市場規(guī)模縮減的問題。

教育，成了不少AI兒童陪伴產(chǎn)品的下一步，或者說最終局。

當然，整個行業(yè)進入紅海階段的時候，品牌的生存邏輯也會改變，畢竟是面向C端的產(chǎn)品，技術(shù)、功能、品牌建設三者缺一不可，商業(yè)模式的探索也需要一定的時間成本。

品牌會迎來行業(yè)洗牌，最終，這個賽道是“陪伴為王”還是“教育至上”，也許時間會給出答案。