文丨梁曉潔

“未來(lái)是價(jià)值創(chuàng)造的較量，唯有以消費(fèi)者需求為原點(diǎn)，以創(chuàng)新重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，才能突圍?！?/p>

4月2日，在2025年小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)客戶大會(huì)上，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)黃震宇如此說(shuō)道。這是企業(yè)首次以“客戶大會(huì)”為峰會(huì)命名，同時(shí)也進(jìn)一步確定了“以消費(fèi)者為核心”的發(fā)展理念。

▎小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)黃震宇

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小糊涂仙正以實(shí)際行動(dòng)證明，企業(yè)的核心命題始終是“人”。

而透過(guò)這場(chǎng)大會(huì)，我們可以看到，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)正在以價(jià)值為舵、需求為錨，在行業(yè)變革的浪潮中一往無(wú)前。

█ 關(guān)鍵詞：價(jià)值創(chuàng)造

當(dāng)下，白酒行業(yè)的調(diào)整仍在繼續(xù)。

▎中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦書堯

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦書堯表示，調(diào)整不是簡(jiǎn)單的重復(fù)，而是從消費(fèi)人群到消費(fèi)方式，從信息渠道到消費(fèi)決策，都有了新的特點(diǎn)。

環(huán)境在變，適者生存。

▎小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事、副總裁梁國(guó)杰

如此背景下，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事、副總裁梁國(guó)杰提出，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已從單點(diǎn)突破轉(zhuǎn)向生態(tài)體系的協(xié)同演進(jìn)，只有價(jià)值鏈上的每個(gè)主體和環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)價(jià)值，方能成就產(chǎn)業(yè)生態(tài)的整體繁榮。

“要實(shí)現(xiàn)‘廠、商、終端、消費(fèi)者’價(jià)值鏈的整體躍遷。”

在價(jià)值鏈上，經(jīng)銷商面臨庫(kù)存壓力、利潤(rùn)壓縮、效率不足以及渠道多元化沖擊等痛點(diǎn)，終端商則經(jīng)歷著動(dòng)銷難、利潤(rùn)薄、流量荒、服務(wù)難的變革。

針對(duì)于此，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)從三個(gè)維度給出了解決策略。

• 渠道維度

針對(duì)庫(kù)存壓力與利潤(rùn)壓縮，小糊涂仙提出了動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理、穩(wěn)定價(jià)格體系、完善核心終端分級(jí)制度與優(yōu)化場(chǎng)景激勵(lì)機(jī)制等措施，實(shí)時(shí)庫(kù)存監(jiān)控精準(zhǔn)配貨，嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系管理和銷售秩序管理，保障價(jià)格與利潤(rùn)穩(wěn)定；

針對(duì)動(dòng)銷、服務(wù)等問(wèn)題，小糊涂仙提出深耕、聚焦消費(fèi)者培育，優(yōu)化數(shù)字化工作，升級(jí)新零售管理模式、強(qiáng)化精細(xì)化終端管理等措施，以提升經(jīng)銷商與終端的合作粘性，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。

• 產(chǎn)品維度

小糊涂仙推出仙12和仙15兩款產(chǎn)品，聚焦300-400元價(jià)格帶，定位為面向人生四喜場(chǎng)景的小糊涂仙次高端之作，旨在帶來(lái)更美好的幸福生活體驗(yàn)。

小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理黃澤平介紹，在精準(zhǔn)洞察產(chǎn)品趨勢(shì)、場(chǎng)景變化、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)趨勢(shì)后，深挖市場(chǎng)新機(jī)遇的基礎(chǔ)上，小糊涂仙“仙系列”獨(dú)創(chuàng)醇柔濃香8S體系，具有高品質(zhì)、雅風(fēng)味、喜氣韻的特征。

當(dāng)下，酒類消費(fèi)整體向腰部?jī)r(jià)格帶集中的趨勢(shì)，反映了酒類消費(fèi)“雙理性”，即消費(fèi)理性+價(jià)格理性的特征。小糊涂仙·仙系列的推出，足以證明企業(yè)的市場(chǎng)洞察力。

• 生態(tài)維度

小糊涂仙以“廠商一體化”模式強(qiáng)化賦能，圍繞“廠-商-店-消費(fèi)者”共生體系的重構(gòu)與價(jià)值創(chuàng)造，實(shí)施“組織前移、平臺(tái)協(xié)同、團(tuán)隊(duì)深耕”的組合保障體系。

其將價(jià)值鏈的終點(diǎn)回歸消費(fèi)者，通過(guò)文化IP合作、數(shù)字化工具與場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)，打通價(jià)值傳遞鏈路，在提升終端動(dòng)銷效率的同時(shí)，也讓消費(fèi)者在文化體驗(yàn)中建立品牌忠誠(chéng)度，最終形成“價(jià)值創(chuàng)造-價(jià)值共享-價(jià)值循環(huán)”的生態(tài)閉環(huán)。

█ 關(guān)鍵詞：消費(fèi)者需求

“每個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值創(chuàng)造都在為最終用戶打造極致體驗(yàn)?！?/p>

黃震宇表示，消費(fèi)者需求已發(fā)生內(nèi)生性改變，消費(fèi)者購(gòu)買的是物理屬性以外的情緒價(jià)值與文化價(jià)值。

將價(jià)值創(chuàng)造的落點(diǎn)回到消費(fèi)者，這也映射出當(dāng)前白酒消費(fèi)本質(zhì)的變遷。

順應(yīng)這一趨勢(shì)，小糊涂仙奠定了“以消費(fèi)者需求為原點(diǎn)”的基調(diào)。

如今，白酒消費(fèi)群體更加多元化、年輕化，新的消費(fèi)主力追求“面子消費(fèi)”與悅己、文化認(rèn)同等情緒價(jià)值并存。

為此，小糊涂仙從三個(gè)層面進(jìn)行了創(chuàng)新與升級(jí)。

• 場(chǎng)景滲透

小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)以場(chǎng)景強(qiáng)滲透，聚焦“人生四喜”的宴席場(chǎng)景，通過(guò)打造“八抬大轎”、復(fù)刻“三書六禮”等儀式感體驗(yàn)，將宴席場(chǎng)景轉(zhuǎn)化為品牌記憶點(diǎn)；契合消費(fèi)者對(duì)成長(zhǎng)的需要，開展企業(yè)游學(xué)、管理工坊、專家論壇、私董會(huì)等活動(dòng)。

同時(shí)，結(jié)合多元渠道，以“開蓋見(jiàn)金喜”“百城萬(wàn)店”等活動(dòng)吸引消費(fèi)者，并通過(guò)立體化媒介建立廣泛的傳播觸點(diǎn)等。

• 文化賦能

小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)以文化為主線，深耕“探索華夏文明”等文化IP建設(shè)，聯(lián)動(dòng)良渚等多家博物院IP資源，階段性推出主題類文創(chuàng)系列產(chǎn)品；持續(xù)以羽毛球?yàn)槊浇?，贊助亞洲羽毛球錦標(biāo)賽、打造“仙羽中國(guó)”IP活動(dòng)，將品牌與健康生活方式深度綁定，以情感共鳴拉近了與消費(fèi)者的距離。

• 滿足個(gè)性化需求

小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)結(jié)合數(shù)字化工具與年輕化玩法，將流量轉(zhuǎn)化到終端，一方面升級(jí)“終端之家”、終端錢包等工具，簡(jiǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)兌付流程，提升終端積極性；另一方面，利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)偏好，進(jìn)而滿足消費(fèi)者個(gè)性化、定制化的需求。

█ 關(guān)鍵詞：長(zhǎng)期主義

針對(duì)當(dāng)下的白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，麥肯錫給出了穿越周期的四種力量，即規(guī)模力、洞察力、場(chǎng)景力與執(zhí)行力。

在這四種力量的背后，“長(zhǎng)期主義”與“客戶主義”仍是核心，也是小糊涂仙一以貫之的發(fā)展路線。

▎廣東酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪

廣東酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪表示，小糊涂仙一直堅(jiān)守創(chuàng)新、堅(jiān)守服務(wù)市場(chǎng)、堅(jiān)守服務(wù)客戶，以感恩之心、敬畏之心與責(zé)任之心，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

此次客戶大會(huì)的召開，再一次印證了其路線的堅(jiān)定性。

▎現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商代表齊國(guó)章分享經(jīng)驗(yàn)（點(diǎn)擊觀看視頻）

▎現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商代表孫文勝分享經(jīng)驗(yàn)（點(diǎn)擊觀看視頻）

與小糊涂仙結(jié)緣28年的河北云峰商貿(mào)有限公司、攜手小糊涂仙走過(guò)7年的天津云峰商貿(mào)有限公司，都在各自的分享中提到了與企業(yè)的共建共贏，提及了長(zhǎng)期主義的重要性。

▎小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)與良渚博物院達(dá)成文化傳承戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

▎2025寧波銀行·亞洲羽毛球錦標(biāo)賽啟動(dòng)儀式

大會(huì)期間，除舉行2025寧波銀行·亞洲羽毛球錦標(biāo)賽啟動(dòng)儀式，持續(xù)深耕體育營(yíng)銷，夯實(shí)“小糊涂仙+羽毛球”標(biāo)簽外，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)還與良渚博物院達(dá)成文化傳承戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，凸顯其“用心釀就幸福生活”的品牌使命，也為“長(zhǎng)期主義”增添新的注腳。

長(zhǎng)期主義，是企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的根本。

通過(guò)打響“核心區(qū)縣精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化組織能力”三大戰(zhàn)役，以及“小市場(chǎng)、高占有”策略，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)在區(qū)域市場(chǎng)構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)壁壘，于行業(yè)深度調(diào)整期始終把握高質(zhì)量發(fā)展的確定性。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，白酒行業(yè)的調(diào)整，本質(zhì)上是一場(chǎng)價(jià)值體系的洗牌。

在此過(guò)程中，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)以消費(fèi)者需求為原點(diǎn)，以創(chuàng)新重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，是一種基于消費(fèi)者認(rèn)同與文化厚度的選擇。

與時(shí)間同行、與價(jià)值共生。由此，小糊涂仙或?qū)⑻鰞?nèi)卷，成為未來(lái)的定義者。