文/萬燕波

2024年，長城汽車交出了一份反常識的財報，營收突破2021.95億元，同比增長16.73%；凈利潤126.92億元，同比暴漲80.73%。更引人注目的是，其新能源車型銷量32.22萬輛，海外銷量45.41萬輛，雙雙創下歷史新高。這些數字背后，并非簡單的規模擴張，而是一場以用戶為中心的精準戰役。

當許多車企沉迷于“價格戰”時，長城選擇了一條更艱難的路——用單車收入提升2.3萬元、單車凈利潤增長0.46萬元的實績，證明“高價值”才是可持續增長的密碼。這種邏輯看似反直覺，實則直擊本質：消費者并非一味追求低價，而是愿意為品質、技術和服務買單。

1、技術普惠

全新智能四驅電混技術Hi4的橫空出世，撕掉了四驅技術的貴族標簽。這項將四驅能耗降至兩驅水平的技術革命，在財報中具象為新能源車型25.65%的銷量增長。當第二代Hi4電四驅完成28項優化，通過Hi4-Z架構（泛越野）和Hi4-T架構（強越野），覆蓋從城市SUV到專業越野的全場景需求，技術普惠正在重構市場游戲規則。

在智能化領域，長城汽車從未掩飾其野心。2024年，Coffee Pilot Ultra智駕系統實現“無高精地圖全場景覆蓋”，魏牌藍山的用戶智駕使用率高達96%，用端到端智駕大模型SEE、九州超算中心等底層技術，將高階智能駕駛從“高端專屬”變為“全民共享”。

更值得玩味的是其“AI平權”理念。當行業仍在爭論“激光雷達與純視覺路線孰優孰劣”時，長城已通過超900萬公里實車測試和5000萬公里仿真數據，讓純視覺AI智駕系統Coffee Pilot Plus“看得清、算得快、執行穩”。這種技術路徑的選擇，不僅是成本的考量，更是對用戶需求的洞察——真正的智能，應該無需依賴昂貴硬件，而是通過算法與數據的迭代，讓每一輛車“越開越聰明”。

2、從“小眾狂歡”到“大眾信仰”

“中國每賣出兩輛越野車，就有一輛來自長城。”這句話背后，是長城對越野市場的絕對統治力。從坦克300（參數丨圖片）打破“硬派越野=高門檻”的認知，到Hi4-T混動架構實現“要勁有勁，要電有電”，長城用技術重新定義了越野的邊界。

但更深遠的意義在于，長城讓越野從“極限運動”變為“生活方式”。坦克700 Hi4-T在哈薩克斯坦上市，山海炮登陸澳洲、南非，這些動作不僅是市場擴張，更是文化輸出。當海外用戶通過長城產品體驗中國越野的魅力時，這家企業已然成為“中國制造”的全球代言人。

越野是長城的基因，更是其打破市場壁壘的利刃。從產品到文化，長城正在書寫新的全球規則。

3、從“出海”到“入心”

在泰國羅勇工廠的焊裝車間，每 90 秒就有一輛哈弗 H6 下線；在巴西伊拉塞馬波利斯，長城汽車首個海外全工藝工廠即將投產。這種 "研產供銷服" 全鏈條的出海模式，使其在海外市場構建起難以復制的競爭壁壘。

海外營收802.59億元（占比39.7%），45.41萬輛海外銷量、超1400家海外渠道、190萬全球用戶——長城的全球化戰略已進入“生態出海”階段。與早期“低價換市場”的策略不同，長城選擇用高價值車型叩開國際市場：魏牌高山登陸歐洲，坦克500斬獲澳洲ANCAP五星安全評級，歐拉好貓成為泰國首款本地化量產純電車型。

這種“高價值出海”的背后，是對全球用戶需求的尊重。在澳大利亞，2.4T長城炮精準匹配當地農礦運輸場景；在東南亞，山海炮HEV以低油耗贏得“最佳混合動力皮卡”獎項。長城用“本土化研發+全球供應鏈”的模式證明：真正的全球化，不是簡單復制產品，而是融入當地生態。

全球化不是數據的加法，而是品牌價值的乘法。長城的野心，是讓“中國車”成為“世界車”。

4、利潤與責任的“雙螺旋”

凈利潤126.92億元，同比增長80.73%——這份成績單的含金量，不僅在于數字本身，更在于長城如何分配利潤。董事長魏建軍曾說：“造車猶如長跑，關鍵是不盲目跟跑。”這句話在2024年得到驗證：長城將利潤投入研發（2.3萬技術人員）、品質升級（徐水試驗場等設施）、用戶讓利（如二代哈弗梟龍MAX 13.88萬元起預售），形成“利潤增長—技術迭代—用戶回饋”的閉環。

這種“長期主義”的本質，是對產業規律的敬畏。當行業陷入“降價保銷量”的焦慮時，長城用“高研發投入、高用戶價值、高品牌溢價”的三角模型，證明了一條更可持續的路徑：企業的成功，最終取決于能否與用戶、社會共享價值。

利潤是結果，責任才是初心。長城的“長期主義”，是一場關于信任的馬拉松。

燕波觀察

2024年的長城汽車，用數據、技術和戰略，重新定義了“高質量增長”的內涵。從技術平權到越野破圈，從生態出海到利潤反哺，其每一步都緊扣“用戶價值”這一核心。

在浮躁的車市競爭中，長城選擇做“慢生意”——用品質造車贏得信任，用技術普惠打破壁壘，用全球視野重塑格局。這或許正是中國汽車產業最需要的答案：真正的成功，從不來自內卷，而是源于對用戶、對行業、對未來的敬畏與擔當。