2024年全年中國20個重點城市辦公樓市場新增供應量約為387萬平方米，而需求端全年凈吸納量約為248萬平方米，各城市租金同比跌幅在1.2%-16.7%之間，需求疲軟疊加租金下行壓力，行業普遍陷入“以價換量”的困局。

作為新一線城市的代表，杭州市場同樣面臨嚴峻挑戰。2024年杭州共迎來了八個甲乙級辦公樓新增供應的交付入市，新增供應量14.0萬平方米，進一步推高了市場空置水平，其中甲級辦公樓空置率攀升至25.0%，租金同比下降3.9%。辦公樓整體市場的凈吸納量僅為6.7萬平方米，去化速度緩慢。

然而，仲量聯行在近期市場摸排中關注到：阿里巴巴不動產2025財年全國累計新簽租賃面積達到50萬平方米，其中杭州就貢獻了41萬平方米，杭州西部區塊的7個項目更是簽約38萬平方米，去化能力顯著超過了市場的平均水平，這引發了行業的深度關注。

在當前辦公樓市場遭遇“租金普遍下滑”與“企業對成本管控敏感度不斷攀升”的雙重挑戰時，企業如何實現逆勢突圍？

仲量聯行調研顯示，創新破局之道在于跳出了傳統“業主-租戶”的單一關系，轉而打造“產業生態+多元服務”的資管模式。一方面，業主方需整合產業資源，構建獨特的產業鏈協同網絡。以阿里巴巴為例，其整合了自身在電商、金融、物流等領域的資源，同時，下游企業可以推薦上游供應商入駐，離職創業的前員工也能憑借信任背書引薦客戶，從而形成了低成本、高轉化的裂變式獲客網絡。

另一方面，業主方還需深度挖掘企業全生命周期需求，構建多元化增值服務體系。仲量聯行中國區研究部負責人姚耀分析指出：“在當前市場環境下，單純的空間服務已難以滿足企業需求。通過政策資源對接、投融資平臺搭建及行業活動組織等增值服務，能夠有效解決初創企業在發展過程中的核心痛點。將物理空間升級為企業成長賦能平臺的操作模式，正在成為提升資產競爭力的關鍵差異化路徑?！?/p>

仲量聯行預計，2025年和2026年全國20個重點城市辦公樓市場仍將面臨供應高峰。其中杭州市場優質辦公樓供應量將分別新增約92萬平方米和63.4萬平方米。需求端的溫和復蘇尚不能完全緩解市場的供需矛盾，個別城市供需之間仍將顯現明顯差距。

在此背景下，資產全生命周期管理能力正成為行業分水嶺。仲量聯行分析認為：通過整合利用資源，將資管服務從基礎運維升級為“空間+服務+生態”的價值閉環，向增值服務生態構建的轉型升級迫在眉睫。

“傳統租賃模式已難以為繼，未來的競爭在于能否構建共生型產業生態?！敝倭柯撔腥A東區戰略顧問部負責人呂玫分析稱，“我們觀察到，頭部企業正從空間使用者轉型為運營者，通過資源互通與服務創新重塑行業邏輯。這種變革不僅提升了資產價值，更推動了數字經濟與實體空間的深度融合?！?/p>

仲量聯行提出以下戰略建議，為行業轉型提供參考路徑：

· 首先，在生態構建方面，建議資產管理者系統梳理自身產業資源，建立產業鏈上下游企業的協同機制。通過搭建資源共享平臺，形成“以商引商”的良性循環，降低傳統招商模式的高成本痛點。

據了解，阿里不動產已經通過阿里的業務生態鏈，甚至離職員工（被稱為“校友”）群體，在生態建設的能力上已經初步顯現了競爭優勢。

· 其次，在服務升級維度，應當突破單一的空間租賃思維，圍繞入駐企業的實際經營需求，構建涵蓋政策對接、資金支持、法律咨詢等在內的綜合服務體系。既能提升資產溢價能力，也能為管理者創造新的價值增長點。

· 最后，數字化轉型不容忽視。建議通過建設智慧化管理平臺，實現租賃流程線上化、服務需求精準匹配、運營數據實時分析等功能，從而提升資產管理效率，優化租戶體驗。數據驅動的決策模式，將幫助管理者在激烈的市場競爭中保持先發優勢。

從最新的行業信息中，阿里不動產的親橙智慧空間已經被國家標準委員會委托作為國標的起草方。

“市場的寒冬亦是創新的溫床?！敝倭柯撔兄袊鴧^首席執行官張靜表示，“誰能率先打破固有模式，誰就能在下一輪周期中占據先機。未來，我們期待與更多企業加強業務探討與合作，在深入了解客戶需求的基礎上，定制專屬不動產戰略，推動行業大步邁進，助力科技實現突破創新，為城市經濟高質量發展貢獻力量?！?/p>