當中國制造遭遇"美式議價權(quán)"，是可忍孰不可忍？

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關(guān)稅升級觸發(fā)零售巨頭"成本轉(zhuǎn)嫁潮"

隨著美國對華商品關(guān)稅在4月2日上調(diào)至20%，這場由地緣政治引發(fā)的成本轉(zhuǎn)嫁戰(zhàn)進入白熱化階段。塔吉特要求中國發(fā)簪和抓夾供應(yīng)商承擔50%關(guān)稅的案例，與沃爾瑪、開市客此前的策略如出一轍。

以一家中國發(fā)簪和抓夾廠商為例，塔吉特強硬要求其承擔50%的關(guān)稅成本，談判破裂后訂單被轉(zhuǎn)移至其他地區(qū)。這種利用市場支配地位轉(zhuǎn)嫁成本的做法，已成為美國零售業(yè)的“標準操作”——沃爾瑪要求供應(yīng)商在兩次關(guān)稅加征中分別降價5%和10%，開市客則通過壓低采購價將廚具、服裝類產(chǎn)品成本轉(zhuǎn)移給中國制造商。

這場始于2018年的關(guān)稅戰(zhàn)爭，在經(jīng)歷六年反復(fù)后呈現(xiàn)出新的演變邏輯——美國對中國商品平均20%的關(guān)稅稅率，正在通過零售巨頭的議價權(quán)轉(zhuǎn)化為對中國制造業(yè)的精準打擊。

沃爾瑪、開市客、塔吉特等零售巨鱷，憑借其掌握的渠道霸權(quán)，將關(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁機制轉(zhuǎn)化為篩選供應(yīng)商的隱形標準。

數(shù)據(jù)顯示，受影響的4300億美元進口貿(mào)易中，日用消費品占比超60%。廣州眺遠營銷咨詢公司總監(jiān)高承飛指出，這種單方面成本轉(zhuǎn)移不僅違背商業(yè)倫理，更可能引發(fā)質(zhì)量危機——當供應(yīng)商利潤跌破5%生存線，偷工減料將成為必然選擇。

02

中小供應(yīng)商的生死劫

對處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的中國制造商而言，20%關(guān)稅意味著生死考驗。以浙江義烏的發(fā)簪廠商為例，其產(chǎn)品在美國市場的售價僅2-3美元，毛利率不足8%，若分攤50%關(guān)稅成本，單件產(chǎn)品將虧損0.6美元。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，中國對美出口企業(yè)中，超60%為中小型企業(yè)，平均利潤率低于5%，降價空間極為有限。面對“要么降價，要么失去訂單”的抉擇，部分企業(yè)選擇硬扛：湖南機電企業(yè)直接拒絕客戶降價要求，轉(zhuǎn)而開拓歐洲與東南亞市場；寧波家電廠通過技術(shù)升級將生產(chǎn)成本壓縮12%，抵消部分關(guān)稅壓力。

目前，大型供應(yīng)商尚可依靠越南、柬埔寨的分流產(chǎn)能緩沖，而中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型窗口正在關(guān)閉——建設(shè)海外工廠需要至少18個月周期，但關(guān)稅沖擊已迫在眉睫。

總體而言，中國供應(yīng)商正面臨"兩頭堵"的困境，一方面，美國零售商的壓價要求直接侵蝕利潤率。東莞玩具廠負責人透露，沃爾瑪0.5美元的壓價就可能吞噬全年利潤；榮利服飾為沃爾瑪降價5%后，在追加關(guān)稅時已無力再讓步。

另一方面，中國本土原材料和人工成本持續(xù)上漲，廣東某食品企業(yè)稱訂單量銳減導(dǎo)致利潤同比暴跌40%。據(jù)上海交通大學胡捷教授分析，當關(guān)稅突破10%后，中國供應(yīng)商的價格談判能力急劇下降，被迫承擔更多成本。這種壓力在勞動密集型產(chǎn)業(yè)尤為明顯，快時尚行業(yè)的整體關(guān)稅已超50%，直接擊穿企業(yè)盈虧平衡點。

緊接而來的便是在深圳跨境電商業(yè)內(nèi)流傳的"三三制"成本分攤模型（品牌商、渠道商、制造商各承擔三分之一關(guān)稅）正在失效。頭部零售企業(yè)依托數(shù)字化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，將每個供應(yīng)商的替代彈性、庫存周轉(zhuǎn)率、同業(yè)競爭數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為議價籌碼。

中國紡織品進出口商會數(shù)據(jù)顯示，約37%的小型供應(yīng)商因無法承受壓價而丟失訂單，部分企業(yè)開始從海外采購零部件以降低成本。

廣東一家玩具出口商負責人坦言："沃爾瑪?shù)牟少徬到y(tǒng)能實時顯示東南亞同類型工廠的報價，關(guān)稅成本分攤比例完全由算法決定。"

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供應(yīng)鏈重構(gòu)的蝴蝶效應(yīng)

零售巨頭的“雙軌戰(zhàn)略”加速供應(yīng)鏈地理重構(gòu)，沃爾瑪在東莞設(shè)立3%價格補貼中心的同時，將30%玩具訂單轉(zhuǎn)移至印尼；開市客雖聲稱維持中國制造的戶外家具采購，但其越南代工廠發(fā)貨量在2024年激增200%。這種“中國+”采購模式，本質(zhì)是將地緣風險分散為多個發(fā)展中國家的成本競爭，但重構(gòu)代價高昂。

美國照明供應(yīng)商被迫將生產(chǎn)遷至東南亞后，物流成本增加12%，交貨周期延長3周。清華大學全球供應(yīng)鏈研究中心測算，全產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移將使美國零售商綜合成本上升8-15%，這部分成本最終仍會通過漲價轉(zhuǎn)嫁給消費者。

而不同企業(yè)定價策略也在分化中，塔吉特采取"選擇性漲價"策略，維持3美元圣誕裝飾品等引流商品價格，在互補品類（如圣誕襪）提價平衡成本；開市客則與供應(yīng)商共擔成本，部分轉(zhuǎn)嫁消費者。

這場危機正催生兩股對抗性力量，中國供應(yīng)商聯(lián)盟啟動200億元應(yīng)急基金，試圖通過集體議價權(quán)制衡巨頭；而拼多多、Temu等平臺通過“反向定制”模式，使中小工廠直連海外消費者，跳過傳統(tǒng)零售商的中間壓榨。

事實上，美國政府或許低估了供應(yīng)鏈的蝴蝶效應(yīng)，當佛羅里達州家庭為牛油果多付1.5美元時，加征關(guān)稅的民意支持率正在消退。正如紐約大學斯特恩商學院研究報告所示：美國消費者實際承擔了92%的關(guān)稅成本，這場轉(zhuǎn)嫁游戲終將反噬始作俑者。

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04

未來，尋找新的平衡點

美國零售商雖試圖通過"中國+1"策略分散風險，但短期內(nèi)難以替代中國制造的性價比優(yōu)勢。開市客高管坦言，中國戶外家具的質(zhì)量仍無可替代。而塔吉特水果蔬菜價格的上漲，印證了美國經(jīng)濟學家關(guān)于"關(guān)稅成本終將由消費者買單"的預(yù)言。

商業(yè)倫理的崩塌也將造成深遠影響，廣州眺遠咨詢高承飛指出，零售商將關(guān)稅作為施壓工具，違背了供應(yīng)鏈風險共擔原則。這種短視行為可能引發(fā)連鎖反應(yīng)——據(jù)麥肯錫預(yù)測，若20%關(guān)稅持續(xù)三年，美國零售業(yè)將流失12%的供應(yīng)商，導(dǎo)致商品短缺風險上升。

目前，中美企業(yè)正站在新的十字路口，沃爾瑪們需要重新審視"低價優(yōu)先"戰(zhàn)略的可持續(xù)性，正如其首席采購官所言，"失去可靠供應(yīng)商的代價遠高于短期成本節(jié)省"；中國供應(yīng)商則需加速向"技術(shù)+品牌"雙輪驅(qū)動轉(zhuǎn)型。在全球供應(yīng)鏈深度重構(gòu)的背景下，唯有建立基于互信的彈性合作機制，才能穿越這場關(guān)稅風暴。

畢竟，當圣誕樹上的中國制造裝飾品越來越少時，受損的不僅是企業(yè)利潤表，更是全球經(jīng)濟的共生網(wǎng)絡(luò)。

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編輯｜張毅

主編｜黎坤

總編輯｜吳新

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壹零社：用圖文、視頻記錄科技互聯(lián)網(wǎng)新鮮事、電商生活、云計算、ICT領(lǐng)域、消費電子，商業(yè)故事。《中國知網(wǎng)》每周全文收錄；中國科技報刊100強；2021年微博百萬粉絲俱樂部成員；2022年抖音優(yōu)質(zhì)科技內(nèi)容創(chuàng)作者