國移動咪咕音樂黨委書記、董事長、總經理 朱泓

去年這個時候，見到朱泓，他明顯要興奮很多。

彼時正值Suno V3版本剛發布，引爆了音樂圈，所有人都歡呼，音樂行業的“ChatGPT時刻”來了。

當時，鈦媒體APP與中國移動咪咕音樂黨委書記、董事長、總經理朱泓聊了聊，他對AI音樂前景滿心期待。

他對鈦媒體APP說，AI可以讓你成為一個神，因為我們可能連五線譜都看不懂，但是沒有關系，AI可以讓普通人在內容生產上變得更全能，是人類智慧的延伸。

今年，鈦媒體APP與他再次談論起音樂大模型，感受到了多了一些冷靜與理智。

“其實任何一個應用從‘好玩’到‘優美’，之間是有距離的。我們現在是‘好玩’的狀態，還沒有到特別美的狀態。”朱泓對鈦媒體APP說。

他說，藝術與技術的融合，還是要進一步深入的，還沒有融合到特別好的狀態。如果AI創作出來歌曲，我們一聽，就覺得特別動聽的時候，就到了“人人都是創作者”的時代。

“其實音樂讓人滿意，是最難的一件事。聽音樂，叮叮當當的，好像很容易，但它必須打動情緒來加持。它是一個非常抽象的藝術。音樂，什么叫滿意？我覺得我不好判斷。我只能說，它會越來越讓人愉悅。所以我們現在視頻上也會投入更多，也是因為看到這個形態的落差。”朱泓說。

現實的確是如此。目前，一首高完成度的AI歌曲，中間飽含了大量人工手搓的成分。

舉個例子，去年12月，鈦媒體為T-EDGE大會創作了AI主題曲《One the EDGE of Tomorrow》，詞、曲和MV，均由“AI工具+人工輔助”完成，讓我們更進一步地感受到了AI全流程創作帶來的驚喜。

這首曲作者之一，知名音樂人楊樾后來說，當時用AI工具生成了60多版曲譜，才找到那個對的感覺。而這支3分30秒MV誕生的背后，也花了鈦媒體視頻編輯近兩天的時間，用AI生成多個片段，然后人工后期編輯完成。

至于為何Suno當時一度讓國內音樂圈興奮不已？或許，很大程度上，是因為這個產業，處于騰訊音樂和網易云音樂七三分主導的局面久矣。

市場渴望看到一些變化，尤其是在這個需要創意的產業。在兩大巨頭的夾縫之中，市場其他平臺玩家，在以差異化的方式尋找突圍路徑。

咪咕音樂是離賽場最近的選手。

咪咕音樂的前身是，2006年成立的中國移動無線音樂基地。早期，中國移動依托彩鈴業務，積累了大量音樂版權資源。比如，周杰倫和林俊杰等歌手的獨家版權，是通過彩鈴業務獲取的。

很長一段時間，彩鈴業務是中國移動的核心增值服務之一，也使得咪咕音樂在版權談判中獲得了不少優勢，形成了龐大的曲庫基礎。這也解釋了為何咪咕音樂至今仍保留彩鈴功能，并成為其差異化競爭力之一。

當移動互聯網開始普及，咪咕音樂逐漸從傳統彩鈴服務商，轉型為綜合音樂平臺，彩鈴仍是其核心功能模塊。

隨著5G和AI技術的發展，咪咕音樂推出視頻彩鈴服務。現在，用戶可通過AI工具（如“一語成片”“一語成歌”“一圖變裝”）快速生成個性化的視頻彩鈴。

鈦媒體APP了解到，咪咕音樂已經通過運營商資源，聚焦彩鈴業務（尤其是力推視頻彩鈴）、AI工具和線下演藝，形成了獨特的“音樂+智媒”模式。

截至2025年1月，全場景用戶有1.63億，超4.2億視頻彩鈴用戶，超8500萬視頻彩鈴主叫用戶，AI智創彩鈴用戶超1260萬。

據朱泓透露，去年，咪咕音樂把視頻彩鈴從功能型業務，變成媒體性業務以來，一年之內實現了8000萬月活用戶，觸達了8億人。

AI大模型的急速進化，也給他帶來了很多緊迫感。

“我們也是誠惶誠恐。很快，因為變化太快。”朱泓透露，DeepSeek開源之后，目前已有45%以上的央企接入，“它是一個倒逼機制，別人的效率和體驗都提升了，你不做，你就被超越，或者被干掉。”

今年，咪咕音樂重點戰略業務之一是，推廣AI視頻彩鈴。

咪咕AI視頻彩鈴主打15秒的微短視頻。朱泓認為，這個時長恰到好處，因為不僅對平臺算力的需求量可控，而且，內容生成耗時是用戶可接受的，是AIGC總體成本使用的平衡的最佳時長。

這個“15秒”，上一次被這樣反復提及的時刻，還是4G和移動互聯網普及，張一鳴最開始做短視頻的時候。

拿下來“今日頭條”這張王牌后，張一鳴宣布“All in短視頻”，他當時力推主打“15秒”（而后拓展至更長時長）的抖音，突破了BAT時代巨頭的圍剿。

朱泓告訴鈦媒體APP，把創作門檻降低以后，用戶的熱情是高漲的。他還用了一個年輕人易懂的詞語來形容視頻彩鈴：通話皮膚，類似“游戲皮膚”的概念。

今年春節一個月期間，咪咕音樂激發了1300萬人使用AI智創彩媒進行創作。

但他可能要面臨一個問題是，外界普遍印象中，大家都不愛打電話，需要語音溝通的時候，更多的是啟用微信的“語音通話”模塊。

視頻彩鈴，還有可能成為一項極具前景的業務嗎？

“這個問題是我經常被問到的。”朱泓對鈦媒體APP說，他們做過一個全量的大規模調研，已經得出了結論，微信不會替代掉通話。

首先，通訊網絡顯示，最近三到五年的通話數據是平穩的；其次，在陌生人溝通過場景中，電話還是第一選擇，是剛需。

在他看來，更為重要的是，在熟人場域之中，溝通重要事情的時候，電話是第一優先級，主要考慮到不會受到網絡不穩定性的影響。

從最初音頻彩鈴到AI視頻彩鈴，彩鈴始終是咪咕音樂的核心競爭力之一，AI視頻彩鈴在咪咕音樂新的商業化增量中扮演重要角色。

然而，對大眾用戶來說，在節衣縮食、減少娛樂消費開支的當下，嘗鮮的熱情過去之后，究竟還有誰會為視頻彩鈴額外單獨付費？

個體商戶，小微商家，以及，有宣傳需求的個人可能更會。

基于手機通話場景，去年，咪咕音樂上線了一項“視宣號”的營銷產品，依托咪咕音樂4000萬正版曲庫資源，為商戶提供正版的門店公播音樂，解決店鋪音樂的版權問題。

簡單理解是，消費者撥打商家電話時，能在電話接通前，通過手機屏幕看到商家預先設置好的視頻彩鈴內容。而商家可以在屏幕中展示店鋪最新的產品和活動信息等，并且，開通5G新通話之后，視頻內容還可以在通話的過程中循環播放。

截至2024年11月，視宣號已覆蓋20多個行業，吸引了150萬家商戶訂購服務，計劃在今年擴展超280萬家商戶。

以下是鈦媒體APP與朱泓的對話實錄，經編輯：

鈦媒體APP：你之前談到說，今年是智能體的元年，你是如何理解智能體的？

朱泓：我認為智能體的核心，首先解決的是，更高效地鏈接的問題。連接人的時候，智能體對人的理解力會大幅度提升，因為你老用它去學習，它就了解你的畫像，了解你的習慣，大幅提升了對自己的理解。

第二個是多模態。交互的多模態，多種方式，讓我們更便捷。智能體的發展，和智能眼鏡的發展一體的。智能眼鏡一發展，我們的語音交互體驗會大幅度提升。

所以，智能體可以更理解你，另外，智能體可以和你自然交互的時候沒有障礙，就連接人的這一面，很多問題解決了。

因為智能體能夠連接非常多的模型，通過不同的模型解決不同的問題，進行非常方便地組合。智能體的靈活性又非常強，再加上基于大模型的推理和認知等，智能體能夠成為每個人的貼身秘書。

鈦媒體APP：是哪幾個信號出現，讓你覺得今年可以定義為智能體元年？

朱泓：信號是有的。第一，各個行業都在做智能體，我們自己也在做，而且做的難度也不高。我們很快就研發出來一些東西，出來之后表現直接就提升，這是最重要的。

還有，像DeepSeek這類大模型的開源，是一個觸動。開源之后，很多公司對最新的AI科技應用的成本幾乎就沒有了，當然，還有硬件成本，軟件成本沒有了，所以，一下子，全行業立刻就得跟上。

這相當于科技平權帶來的另外一個問題，就是你不跑，你就被別人所超越。所以，它是一個倒逼機制，別人的效率和體驗都提升了，你不做，你就被超越，或者被干掉。今天跟不上，明年再跟就沒有了。

鈦媒體APP：我觀察到咪咕音樂的智能體，目前以對話的形式呈現，聚焦在音樂的場景，除了這個之外，你對智能體會還會有哪些期待呢？

朱泓：肯定是會從我們的音樂場景慢慢擴展了，擴展到更多的應用場景，但是，我們先要把我們的音樂這個產品做好，只有做透了以后，我們再說其他的有沒有機會。

鈦媒體APP：去年咪咕音樂重點推出了與音樂大模型相關的應用，今年重點之一是接入了DeepSeek，你怎么看DeepSeek與音樂場景結合的？

朱泓：最近我們聽了王興興的一個演講，他談到，DeepSeek這種推理模型和多模態的模型，是不一樣的。多模態的核心是表達，而推理模型的核心是邏輯。你把敘事說出來，是文字，你得把它表達出來，所以，這兩者是相輔相成的，非常重要。

他還說到一個是智能硬件的驅動，三類模型推動了整個AI大發展。我認為，在內容領域這兩個可以搭配，寫劇本可以靠DeepSeek，表達還得要多模態，這是一個并行發展的。

鈦媒體APP：你們今年在AI大模型上會有哪些進展呢？

朱泓：我們音樂方面，智能體是重點要推動的，另外，就是AIGC的一些獨特能力，比如說，數字人的交互，形象的介入，聲音的優化，這些都是我們自己要去重點研發的。然后，對于推理類的模型，我們現在沒有做，本來也沒有做，就會接入DeepSeek，還有中國移動九天系列模型來做。

鈦媒體APP：我看到咪咕音樂APP上的音樂智能體，也在跟一些第三方的模型廠商合作。

朱泓：比如說，天工音樂，是我們生態的一部分。我們一旦涉及文生音樂或者圖生音樂，就是調用天工的能力。所以，我們就通過智能體這些模型進行組合，這也是整體好的地方，就很方便自己。

鈦媒體APP：你去接觸外部的模型商的時候，最看重的是什么？

朱泓：最看重他們在垂類模型上的引領能力。如果足夠好，我們就合作。

鈦媒體APP：其實講到音樂大模型話，去年你談到一點，音樂上，人人都可以創作的時代已經來了。但其實，去年一整年發展下來，AI音樂也沒有大爆，沒有形成一個全民音樂創作的時刻，你怎么看？

朱泓：對。是啥原因呢？我們也一直在跟進。任何一個應用從“好玩”到“很優美”，這之間是有距離的。我們現在是“好玩”的狀態，還沒有到特別美的狀態。藝術與技術的融合，還要進一步去深入地推進，還沒有融合得特別好啊。但是如果創作出來的歌曲，一聽就特別動聽的時候，那個時候，就到了人人都是創作者的時代。

鈦媒體APP：你覺得那一天會來嗎？

朱泓：會的，會非常快。

鈦媒體APP：到了那一天，職業音樂創作者應該怎么選擇？

朱泓：其實我的觀點是，你要么被AI駕馭，要么你駕馭AI。那職業音樂人需要知道怎么駕馭它。你車跑那么快，你必須知道怎么去弄方向，AI還是有風險的。

鈦媒體APP：對于創作者生態，你們對于AIGC創作也提出了一些分賬體系？

朱泓：對，我們正在研究這件事情。我們將拿出5%到10%的收入，給到優秀的AI創作者。我們正在計劃的一個方案，近期就會對外公布這個想法，對優秀的AI創作者給予相應的激勵，刺激并促進整個生態的繁榮。

鈦媒體APP：現在AI音樂創作出來的歌曲，還是有些同質化，剛開始感到新奇，但是不久后就會覺得厭倦，你認為呢？

朱泓：AI音樂模型是這樣，用的人越多，它會越聰明。我們的這個大模型，也會不斷地根據用戶使用提升。所以，為什么我們要去刺激用戶去使用，這是有原因的。越用越聰明，是在你既有的一套底層邏輯底層理論體系不變的情況下。

但是，我們現在的問題是，AIGC日新月異。也許某一天，一個新的模型出現，DeepSeek把OpenAI給干掉，是革命性的東西。我們現在是開放態度，你有我們就用。所以，我現在不能說，就慢慢訓練它就會越來越動聽，還是說，有一個新的模型出來讓它越來越動聽。我不知道，但是一切都有可能。

鈦媒體APP：你覺得什么時候，我們可以真正看到AIGC音樂大爆發？

朱泓：其實音樂讓人滿意，是最難的一件事。聽音樂，叮叮當當的，好像很容易，但它必須打動情緒來加持。它是一個非常抽象的藝術。音樂，什么叫滿意？我覺得我不好判斷，我只能說，它會越來越讓人愉悅。所以我們現在視頻上也會投入更多，也是因為看到這個形態的落差。

鈦媒體APP：咪咕音樂現在重點打造的業務是AI視頻彩鈴，看著有點像互聯網公司做短視頻的早期，我能想象大概它的場景，以及，哪些人會用，但是，我們現在也感覺到一個趨勢是，大家好像很少去打電話了，尤其是年輕人，更多是在打微信語音電話，所以，視頻彩鈴的前景會好嗎？

朱泓：對。這個問題是我經常被問到的。其實我們做過一個比較全量的，非常大規模的調研，微信是否會代替通話。這個問題已經被解決掉了，為什么呢？因為從我們通信網的數據來看，最近三到五年基本上是平穩的，沒有繼續下跌。第二，在陌生人的溝通過程中，語音還是第一選擇，陌生人之間沒有微信。

還有就是重要的事情，是通話的第一優先級，我們很清楚，它不會受到網絡的影響，必須保證重要的事情，一定是通過電話的方式來解決。所以在這些場景下，我們的價值仍然是非常高的，更何況，我們還有很多像5G新通話等其他通訊功能。

人們通過互聯網進行的信息交互，也能夠實現，就給老百姓一個選擇權。通話不會消亡，它永遠在一些特別場景是剛需，所以我們要把它做好。

鈦媒體APP：AI視頻彩鈴現在主推15秒，后續這種視頻產品會擴大時長，還是更多地提升15秒之內的表達能力？

朱泓：更多是在表達上。為啥呢？現在的短視頻越來越短，我們其實是不適應這個潮流的。這既是一個平衡點，其實也是未來的方向，就是那么短的時間內，你怎么做更好地表達？其實非常難，越短越難。

鈦媒體APP：如果我們基于音樂場景的話，可能還是要3-5分鐘。

朱泓：創作高潮部分，原來也就是30秒或者45秒，就夠了。你能記住就這么一些。

鈦媒體APP：當年抖音、快手最開始也就是15秒，然后發展成了多元的生態。咪咕的15秒AI視頻彩鈴，也會遵循這個發展邏輯嗎？你覺得它未來更多的想象空間在哪里？

朱泓：其實我們現在已經實現了，不用想象，它正在發生。你接電話以后的視頻，把它連起來那就夠了。你通一個電話，三五分鐘，你打電話一接起來，視頻聲音斷掉，你繼續說你的，視頻接著播放。

我跟他聊天，然后看視頻。這就是我們馬上要發生的事兒。這一下視頻彩鈴所傳遞的信息量就會非常豐富，表現力就會非常強。

鈦媒體APP：在屏幕上不斷地在播放視頻，是要做下一個抖音？

朱泓：我覺得形態不一樣，我們是運營商的形態。我們朝著運營商特色和互聯網特點的路上，往前走。

鈦媒體APP：那個不斷播放通話視頻場景，是不是可以承載很多商業化，掛個購物車，帶個貨什么的？

朱泓：對，可以。技術正在朝這個方向發展，但現在不具備。我們先把這個用戶通話過程的視頻播放的問題先解決掉。

鈦媒體APP：視頻彩鈴業務一個很大的亮點，是今年春節期間這個用戶暴增。

朱泓：對，我們一下就激發了用戶參與創作的熱情，因為我們春節那撥用戶，是小白用戶，不是PGC，也不是以前生產過視頻的人。所以，從這件事情上，我們很有信心，所以我們才會講，如果我們提供更多的場景，更好的工具，那會有更多的人參與。

鈦媒體APP：你預期視頻彩鈴業務，將來會在整個咪咕音樂體系中，收入上會扮演一個什么角色？

朱泓：我們當然希望是我們主要的增長業務，因為我們看好這個未來，所以體系中，現在最看好這個。當然，因為每個人的創作熱情，還遠遠沒被激發出來，自我表達的熱情，遠遠沒有激發出來。

鈦媒體APP：AI視頻彩鈴后續的市場拓展上有什么計劃？

朱泓：我們本身就有很強的拓展能力，我們在運營商的渠道上就可以拓展。我們現在需要的是把產品做好，產品還在打磨。

打磨的方向是，讓人們更容易去創造出他們想要的內容。就比如說剛才你說音樂這件事情，AI出的歌，你說特別美嗎？還不夠特別美。那么就怎么樣讓它更美，或者是，怎么樣更好地理解每一個消費者，讓他能夠很好地去運用我們這個工具，這也是我們持續在做的事情。

整個AIGC肯定是沒有到特別成熟的時候，還遠遠沒有。但是我覺得會很快，我們也是誠惶誠恐。很快，因為變化太快。

我們現在是自研加開源合作。因為我們自己只能做一部分，做不了所有。自研這一塊，剛剛提到的智能體，音樂類的，我們現在已經突破了音頻這個事情，還要做一點音樂MV，這是我們的重點。

我發現其實我們這一套產品，那個商業模式，用戶盤子天然就在那，包括模式是音樂，我們的手機要付費。

鈦媒體APP：這樣大規模投入AI建設，對你們來說，成本是可以覆蓋的嗎？

朱泓：我們現在是能覆蓋。而且在算力成本方面，運營商有獨特優勢，因為我們提供算力網絡，我們是基礎設施的建設者。我們有這樣一個盤子，就天然地適合我們去做投資，對運營商來說它就比較合理。（本文獨家首發于鈦媒體APP，作者｜李程程）