自古至今，年輕人的爆款密碼就一個(gè)：

要么夠便宜，要么讓他們足夠爽。

這句話放在餐飲界的含金量還在不斷上升。當(dāng)大牌網(wǎng)紅店還在嘗試推出99團(tuán)購套餐，一些同行已經(jīng)殺到了下一個(gè)level——10元快餐。

價(jià)格低到什么離譜程度？要知道，在北京這樣的一線城市。一份把子肉8元加碗米飯，還有不限量的小米粥，最低只賣十元。

素菜就更便宜了，土豆絲3元，西紅柿雞蛋6元，比社區(qū)的養(yǎng)老自助餐還便宜。

再大飯量的男生，20多元都能吃到飽，一份招牌把子肉、一碗米飯還有免費(fèi)不限量的小米粥。

這物價(jià)聽起來在小縣城都不太可能，但北上廣地方卻率先掀起了一波風(fēng)口。

根據(jù)第三方的數(shù)據(jù)顯示，2025年中式快餐市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)近1萬億。如今的10元快餐店已經(jīng)蔓延到北京、濟(jì)南、天津、長(zhǎng)沙等多個(gè)城市，最猛的小店月入十幾萬。

連大牌都忍不住下場(chǎng)。海底撈也瞄準(zhǔn)了快餐品類，在深圳開了一家快餐店，名為五谷三餐，主打現(xiàn)炒自選，10元吃好。

一夜之間，北上廣為何被10元快餐店席卷了？

快餐小弟們，追著南城香打

南城香創(chuàng)始人汪國(guó)玉曾說，因?yàn)樯馓鸨铣窍愕倪x址并不好選，很多餐飲店和房東簽合同時(shí)，會(huì)特意標(biāo)注“不許南城香來開店”。

沒想到短短幾年，這個(gè)魔咒就被打破了。

不少快餐小弟們?nèi)绯馀d、紅功夫在北京開出20多家店，還幾乎都是“貼著”南城香打。

另一個(gè)快餐品牌陽陽中國(guó)飯，更是全套模仿南城香的戰(zhàn)略，在選址上也采取了貼著南城香開店的策略，扎根社區(qū)+極致性價(jià)比。

過去，大社區(qū)集中的地段，比如宋家莊、西羅園、西城廣外等居民區(qū)聚集、人口密集的地區(qū)，紅功夫刷足了存在感。

南城香或許想不到，除了門店優(yōu)勢(shì)被圍攻，早餐這個(gè)法寶也不再是獨(dú)家專屬。

都知道最開始南城香推出3元早餐成了客流神器。但這幾年，小弟們也沒閑著。紅功夫推出了“1塊9毛”的皮蛋瘦肉粥和八寶粥；嘉和一品一度打出“任意粥品2.8元”的旗號(hào)參戰(zhàn)。

西少爺更夸張，曾推出一項(xiàng)“0元領(lǐng)早餐”活動(dòng)，即每天早上10點(diǎn)進(jìn)店的顧客，只要關(guān)注就能獲得咖啡、油條等產(chǎn)品的免費(fèi)兌換券。

有的快餐店直接掛出標(biāo)語：1元早餐吃飽。我就是窮鬼套餐徹底不裝了。

早餐還只是引流小菜，小弟們另一個(gè)拿手絕招才是關(guān)鍵：低價(jià)自助。

為了生存下去，快餐店們也并不只打便宜的噱頭。在“十元管飽”的招牌下，是用星巴克的動(dòng)線設(shè)計(jì)，素菜區(qū)、葷菜區(qū)與鹵味區(qū)。

超意興、紅功夫等快餐館主打“中式自助”。SKU拉滿，消滅選擇困難癥，而且像食堂一樣的模式直接省去了傳菜、做菜的等待時(shí)間，還大大提高了效率。

這種超市化改造，光看著就讓人一面不由得為老板捏上一把冷汗，另一面身體卻很誠實(shí)，就想往盤子里盛滿更多的菜薅羊毛。

一份肉菜不超過10元，人均14元就能量大管飽，網(wǎng)友戲稱這是“快餐菩薩進(jìn)了北京”。

因?yàn)樘^接地氣，這些店還被人貼了個(gè)標(biāo)簽：“中國(guó)版薩莉亞”。

這股熱有多夸張？開一家火一家而且越土越火，逐漸擴(kuò)展到全國(guó)各地甚至進(jìn)擊北上廣，一己之力拉低當(dāng)?shù)氐目觳途鶅r(jià)。

看似卷無可卷的快餐市場(chǎng)，

也能殺出血路

一提起中式快餐，很多人的下意識(shí)反應(yīng)是：不好干。

畢竟，快餐這行在中國(guó)早已卷到白熱化。早有中式快餐鼻祖真功夫、永和豆?jié){等靠模仿西式快餐起家，主打的就是快速出餐和標(biāo)準(zhǔn)化；后有南城香、薩莉亞等靠著極致效率成為同行的兩座大山。

后面更是連便利店、超市甚至連互聯(lián)網(wǎng)大廠都開始推出便利快餐，紛紛搶占快餐店的用戶。

雪上加霜的是自己人還在拖后腿。沙縣被爆出速凍餃子和料理包，連國(guó)民快餐小吃都跌下神壇。

很多人一度質(zhì)疑，快餐店的天要塌了？

但誰也沒想到，這些年中式快餐店不僅活下來，還硬生生殺出了一條血路跑出無數(shù)黑馬。

鄉(xiāng)村基、大米先生、紅功夫等有一個(gè)算一個(gè)都成了打工人最鐘愛的食堂。老鄉(xiāng)雞在北京、上海等地區(qū)已經(jīng)把團(tuán)購套餐做到最低13.1元，鄉(xiāng)村基會(huì)員價(jià)15.9妥妥的打骨折。有人說，這價(jià)格比自己在家買食材做飯都便宜。

但僅僅以為10元快餐店的爆紅是靠低價(jià)，也是太低估它們了。

1.鉆同行的空子，暴打預(yù)制菜

過去，很多人對(duì)快餐的刻板印象就是預(yù)制菜。

但隨著各種黑外賣負(fù)面新聞曝光，人們對(duì)食物最大的要求不是夠便宜，而是夠健康衛(wèi)生。

這也有了大學(xué)生跑去工地?fù)尯酗埑裕F(xiàn)在還流行起了一個(gè)新趨勢(shì)：打工人跑到國(guó)企花個(gè)10多塊錢就能吃到局長(zhǎng)同款。

儀式感倒還是其次，最重要是吃個(gè)心安。

人們“聽預(yù)制菜色變”，也是新一代快餐店們的機(jī)會(huì)。為了改變?nèi)藗兊目贪逵∠螅驴觳蛡兗娂婇_始用“健康”、“現(xiàn)炒”、“自助”等構(gòu)建新話語體系。

健康不是光嘴說說，有些店會(huì)特意把所有食材來源透明公示，還有的甚至在菜單還會(huì)標(biāo)注“非轉(zhuǎn)基因油”。

為了徹底跟預(yù)制菜劃清界限，鄉(xiāng)村基特意官宣公司在2024年關(guān)閉了位于重慶的中央工廠，全面堅(jiān)持門店現(xiàn)炒。

現(xiàn)實(shí)證明，這一步棋看似大膽但卻回報(bào)不菲。一到飯點(diǎn)排隊(duì)坐滿的桌席就是最好的證明。

2.重新定義“標(biāo)準(zhǔn)化鍋氣”，兩頭通吃

不僅要現(xiàn)炒，還要最大程度的保留鍋氣和特色。

畢竟，很多年輕人已經(jīng)苦難吃的外賣已久，甚至直接把號(hào)稱“健康”的食物定義為難吃。

但快餐店們也很懂人們的口味。比如超意興以把子肉為招牌，大力宣揚(yáng)山東特色；來自重慶的鄉(xiāng)村基則以其地道的川菜口味，改變很多人對(duì)快餐難吃的偏見。

價(jià)格比沙縣還低，但口感又不輸于大飯店。

在這背后，“按照家庭里的做法還原，倒逼所有的流程、標(biāo)準(zhǔn)，都必須在門店里面完成。”鄉(xiāng)村基的創(chuàng)始人曾說。

這些年人們一個(gè)默認(rèn)的潛規(guī)則是：一份飯如果外賣員都搖頭，說明它已經(jīng)差到極致。

但這些快餐店還是外賣快遞小哥的聚集地。比如紅功夫會(huì)發(fā)代金券給騎手，旁邊就是外賣檔口，小哥吃完正好就去送餐，完全不會(huì)耽誤時(shí)間。就這樣搞定兩波人兩頭通吃。

當(dāng)然，跟很多網(wǎng)紅店一樣，這些快餐店也避免不了同質(zhì)化、人工成本等問題。但以克為單位的快餐戰(zhàn)本質(zhì)是對(duì)用戶痛點(diǎn)的精準(zhǔn)匹配：

性價(jià)比、品質(zhì)與口味就是“我全都要”，這其實(shí)也是回歸到打工人、學(xué)生黨、老年人日常對(duì)快餐最本質(zhì)的需求。

如此來看，10元快餐能無條件通殺也是情理之中。

暴打網(wǎng)紅店背后，

藏著快餐的新風(fēng)口

如今，“現(xiàn)炒”成了妥妥的大風(fēng)口。

不光是帶火了快餐店們，甚至代炒本身都能成為一門大生意。

這些年，菜市場(chǎng)出現(xiàn)了代炒菜生意，原本是發(fā)源于深圳、浙江等地。顧名思義只要在“代炒菜”檔口付幾元到十幾元不等的加工費(fèi)，就可以把剛買到的新鮮食材，變成一份熱乎飯菜，一度從南方火到全國(guó)。

還有不少跨界玩家意外找到了“第二副業(yè)”。

物美超市就開起大食堂，采取的是自助餐模式，19.9元炒菜類自助，包括熱菜、涼菜、主食、小吃、甜品等。均可以無限暢吃，一推出就爆火。

江西、福建等地高鐵站，也在陸續(xù)開設(shè)以“現(xiàn)炒”為特色的餐廳。門店主打地方特色菜品，均為現(xiàn)炒現(xiàn)做，價(jià)格在20-30元之間。除了快餐，許多定位正餐和便餐的品牌也開始入局現(xiàn)炒現(xiàn)做如湘菜、江西小炒等，訂單預(yù)定也很火爆。

但縱觀市面上更多的玩家，現(xiàn)炒的噱頭有了。但價(jià)格的噱頭卻遠(yuǎn)沒有如此之“變態(tài)”，更達(dá)不到10元就能吃飽吃爽的水平。

這也讓很多人好奇，都知道現(xiàn)炒就等于成本，那這些10元快餐店還怎么賺錢？

其實(shí)，一方面是現(xiàn)炒的成本已經(jīng)沒有人們想象的高。曾經(jīng)，中式快餐現(xiàn)炒“卡脖子”的點(diǎn)在于標(biāo)準(zhǔn)化。

但這一問題隨著AI智能的出現(xiàn)被打破。許多中式快餐開始引入智能化設(shè)備，如炒菜機(jī)器人、智能炒鍋等。智能炒菜機(jī)和食材形成“人機(jī)協(xié)同”生產(chǎn)線。

這些設(shè)備不光能夠精確控制火候和烹飪的全流程，還提升了菜品的標(biāo)準(zhǔn)化水平，訂單越多成本越能攤薄。

另一方面，是搞定年輕人的胃，不如成為年輕人的剛需食堂。

不得不說，對(duì)于打工人來說，再好的山珍海味也比不過能有一個(gè)穩(wěn)定的食堂。

畢竟，貴價(jià)餐廳、狠活黑外賣偶爾吃吃還可以，但不可能成為常態(tài)，而過去的快餐也被認(rèn)為是糊弄“不好好吃飯”。

想要打破“非剛需”魔咒，更多快餐店開始發(fā)力：讓快餐“正餐化”。許多快餐品牌開始探索鮮配、熱鏈等模式，即采用鮮配食材進(jìn)行即時(shí)加工。

關(guān)于快餐這件事上，人們也發(fā)生了心態(tài)上的根本變化——不再是所謂的“充饑盒飯”，而是堪比大學(xué)食堂或家庭下廚的替代品。很多人吃完一次就辦年卡或會(huì)員，擁有超級(jí)忠實(shí)的回頭客薄利多銷，才是快餐店們賺錢的終極密碼。

這一新玩法還刮向了更多的地方。2025年初，福州南站、廈門北站將投入運(yùn)營(yíng)熱鏈模式的餐廳。此外在上饒、贛州等地的車站，也會(huì)推出熱鏈餐食供應(yīng)點(diǎn)。快餐的花樣越來越多，與人們認(rèn)知中的正餐界限越來越模糊。

不得不說，從2元面包到10元快餐，一時(shí)爆火靠的是價(jià)格的降維打擊，但想長(zhǎng)紅實(shí)則還是拼行業(yè)供應(yīng)鏈升級(jí)和自己人的用心。

對(duì)于快餐來說，性價(jià)比只是最不值一提的優(yōu)勢(shì)，本質(zhì)的殺手锏還是標(biāo)準(zhǔn)化與鍋氣兼得。

不給自己留后路，看似很傻，實(shí)則是地頭蛇的根本底氣。

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