“上午請了假去簽購房合同，走到一半被告知房東暫時不想賣了，要漲價。”兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看了3個月學(xué)區(qū)房的90后寶媽辰辰，原本以為塵埃落定了，突然被放了鴿子，問房東想漲價多少，只來一句“沒想好”。

“開年到現(xiàn)在，無論是新房還是二手房市場，關(guān)注熱度和成交量都是節(jié)節(jié)高。”杭州市區(qū)多位房產(chǎn)中介表示。

“金三”成色十足。據(jù)杭州貝殼研究院最新數(shù)據(jù)，3月份杭州市區(qū)二手房網(wǎng)簽12413套，僅次于2017年3月份的成交量，創(chuàng)下近8年來的新高。3月成交量環(huán)比今年2月的5977套上漲了108%，同比去年3月的8557套上漲了45%。住宅均價30210元/平方米，環(huán)比上漲4.0%。

數(shù)據(jù)來源：杭州貝殼研究院

“以價換量”仍是主基調(diào)

但議價空間明顯縮小了

“盡管‘以價換量’仍是主基調(diào)，但受核心板塊優(yōu)質(zhì)房源成交上漲的影響，核心區(qū)房價已出現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢。”據(jù)杭州我愛我家研究院統(tǒng)計，今年3月份房東們平均掛牌價為3.8萬元/平方米，相比2月份的3.76萬元/平方米有所上漲。不過，與去年同期相比，掛牌價仍有2.2%的下跌。

降價房源也少了，據(jù)杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)，3月份有調(diào)價記錄的房源中，88%的房源是降價，而2月份降價房源占91%。這既反映了市場“以價換量”的主基調(diào)未變，也折射出部分業(yè)主心態(tài)的異動。尤其是奧體、錢江世紀城等板塊，漲價房源的占比有明顯提升。

一些地段好、品質(zhì)不錯，有一定核心優(yōu)勢的二手房，和房東還價越來越難了。臨時反悔不賣，想漲價的房東也不斷出現(xiàn)。

“3月初去看勾莊的海棠苑，看中一套四居室，當(dāng)時叫價600萬元不到，我沒下手。前幾天再去看，房東漲價二三十萬元，還說議價幅度不大。”家住拱墅區(qū)拱宸橋一帶的章女士無奈地說，看樣子自己的買房預(yù)算也要提高了。

我愛我家數(shù)據(jù)證明，議價空間確實在縮小，平均議價空間從1月份的3%降到現(xiàn)在的2.5%，而去年3月的平均議價空間為3.4%。

300萬元以下剛需房源

占成交總量六成以上

杭州樓市的熱議話題，總離不開申花、錢二、亞運村、奧體等高總價房源板塊。但分析成交數(shù)據(jù)，市場基本面仍由低總價房源支撐，特別是總價300萬元以下的購房需求。

據(jù)我愛我家數(shù)據(jù)，3月份杭州300萬元以下二手住宅成交占比達60.5%，其中200萬元以下房源占比35%。

這些房源呈“外圍放量、核心穩(wěn)價”的特征。外圍以臨平、閑林、丁橋、良渚等區(qū)域持續(xù)吸納剛需客群。臨平上月以390余套成交量居首位，其中九成房源成交價在300萬元以內(nèi)，七成房源成交價低于200萬元。閑林板塊上月成交228套，86%成交房源為300萬元以內(nèi)，65.3%成交房源為200萬元以內(nèi)。丁橋、良渚等板塊也是剛需客群主要承接區(qū)域，兩板塊300萬元以內(nèi)房源成交占比均超過80%。

再看賣得好的小區(qū)，清一色是低價剛需盤。如臨平星橋板塊的天都城，上月成交了50套。

核心板塊低總價老小區(qū)同步發(fā)力。以朝暉、采荷、翠苑小區(qū)為首的核心區(qū)老小區(qū)成交活躍，三小區(qū)上月合計成交171套。其中采荷小區(qū)以63套成交量居首位，成交均價3.99萬元/平方米，同比去年上漲3.08%，得益于優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)資源（采荷一小和二小），采荷小區(qū)成為少數(shù)價格上漲的老小區(qū)。

但非學(xué)區(qū)老小區(qū)仍普遍處于“以價換量”。如翠苑小區(qū)3月份成交47套，成交均價2.76萬元/平方米，與去年同期相比下降2.9%。

在成交房源中，朝暉小區(qū)和翠苑小區(qū)超八成房源成交總價在200萬元以內(nèi)。采荷小區(qū)雖然均價略高一些，但其60平方米以下小戶型的成交占比達到76%。

高品質(zhì)次新房與學(xué)區(qū)房成主角

4月份成交量同樣有望“破萬套”

“金三”杭州二手房成交量創(chuàng)近8年來的新高，高品質(zhì)次新房和學(xué)區(qū)房功不可沒。

我愛我家3月份杭州二手住宅成交TOP20榜單顯示，房齡1年內(nèi)的次新房占比達36%。如申花板塊“當(dāng)紅炸子雞”馥香園，以單月42套、雙月59套的成交量領(lǐng)銜千萬級房源市場，成交均價穩(wěn)居6萬元/平方米以上。還有申花板塊“造紙廠三兄弟”星瓚頌錦府、杭曜置地中心、杭樾潤府，上月總計成交95套，承接了大量改善客群。其中星瓚頌錦府憑借單月54套的成交量，占據(jù)成交榜第2位。

星瓚頌錦府實景圖

今年學(xué)區(qū)房成交熱度更是超出以往，而且，如楊柳郡、欣盛東方郡、河濱之城等很多熱銷學(xué)區(qū)房，都不是傳統(tǒng)意義上的“老破小”。居住屬性強的“書包房”更受年輕家長的歡迎。

匯總各家二手房平臺數(shù)據(jù)來看，無論是新增客戶咨詢量，還是帶看量，當(dāng)前仍在高位，與2024年10月中下旬的熱度相當(dāng)。

貝殼研究院預(yù)測，4月份的杭州樓市成交量依然可以“破萬套”，有望貢獻一個暌違多年、熱火朝天的“金三銀四”。

橙柿互動·都市快報 記者 陸丹

編輯 陳伊

審核 羅祎 邵宇峰