作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

聯名走到今天，早已成為品牌營銷中的標配，只是入局的玩家越多，想要出彩、出圈也變得越來越難。

不過，就在聯名市場還在卷盲盒、玩限量、談情懷的時候，庫迪與《哪吒2》來了一場廣受好評的豪爽操作，給聯名圈帶來了“億”點小小的震撼。整場活動無門檻、無套路、無溢價，不捆綁任何新品，也不用一次買很多杯猛猛喝，真正讓喜歡哪吒的消費者實現了周邊自由！

當網友在小紅書上喊出“我將以庫迪的標準審判之后的每一個奶茶聯名”時，這份來自消費者的認可也從銷售數據上體現出來，有數據顯示，在庫迪咖啡與美團團購攜手打造的美妙大牌日上，首日交易券量就突破100萬杯。隨著時間的推移，話題量和銷售量也在成倍增長，整體勢頭頗有點“我命由我不由天”的味道。

01

庫迪X《哪吒2》聯名上線即刷屏，

這場活動到底有多良心？

在網友對這波聯名的評價里，“良心”是最高頻的關鍵詞之一——

從微博到小紅書，幾乎每個社交平臺上都有“真的很良心”“但凡買過別的聯名都會覺得庫迪這次多良心”之類的評價。在粉絲們的瘋狂“安利”下，很多沒有買過周邊的消費者也嘗試下了單，然后加入這波“自來水”的大軍中。

在兵法先生看來，庫迪這波聯名之所以能收獲廣大消費者的一致好評，底層邏輯其實務實又樸素——他們在認真聆聽并回應消費者的真實需求，解決了很多聯名玩法中的痛點，讓所有的消費者能夠體會到聯名本該有的樂趣。

首先，全場飲品任意選，還有3個月使用有效期。

在聯名預售活動之前，庫迪就曾推出了一波新品，包括靈珠系列和魔丸系列，如靈珠西柚氣泡水、魔丸橙杏美式、魔丸茉莉杏皮冰茶等多款產品。然而，庫迪并沒有將新品與指定套餐捆綁在一起，而是推出了可以“任意組合”的套餐，套餐中含有且只含一杯全場任飲券和一份周邊產品兌換券，飲品和周邊還可以分開兌換，而且，飲品不僅可以全國任意門店兌換，甚至還有長達3個月的有效期。

估計很多消費者都曾有過被聯名款中飲品支配的恐懼，尤其是遇到那種自己非常喜歡的IP，杯子、紙袋、徽章統統想要的時候。要么就在活動期間內庫庫喝，要么就把親朋好友甚至同事挨著請一遍，而且很多時候還不能任選口味，造成了不少浪費。

而在庫迪這場活動中，用戶可以一口氣先把喜歡的周邊抱回家，然后把套餐里的飲品券囤下來慢慢喝。不得不說，這種套餐售賣方式，在整個茶咖飲品圈都是一股清流！

其次，價格便宜但品質不打折，細節之處都很有質感。

一向知道庫迪大方，性價比高，全場飲品統統都是9.9元。但是手握大IP的庫迪并沒有因為聯名而漲價，反而是選擇“大放血”，美團平臺的魔丸靈珠系列飲品價格，疊加優惠后直接來到了4.99元，把性價比優勢發揮到極致。

而且聯名套餐的價格也非常便宜，冰箱貼、金屬徽章、吧唧、卡游收藏卡等12個套餐中，最貴的也就23.9元，不到100元就能把每個品類買一遍，all in周邊也成為大量愛好者的首選！

這波聯名的周邊價格不高，但是質感可以說拉滿了。不管是冰箱貼、徽章還是吧唧，從設計到材質都非常用心，拿在手里沉甸甸的，完全不會顯得廉價。冰箱貼顏值高又厚實，浮雕徽章采用了立體鏤空設計，馬口鐵吧唧則選擇了能在陽光下閃爍特效的反光材質，每一件周邊都讓人愛不釋手，真正做到了物超所值。不少網友也在評論中表示，庫迪的聯名質量一向很好，之前的蠟筆小新和加菲貓的聯名質量也很不錯。

最后，服務態度真誠，充分尊重消費者。

據說，有網友因為手速過快，一不小心選擇了錯誤的門店，庫迪也在第一時間迅速給出回應，迅速上線了更利于消費者的門店修改功能，主打一個真誠又聽勸。

總的來說，這次聯名確實挑不出任何問題，庫迪既考慮到廣大網友喜歡周邊的心情，也兼顧了性價比，而且選擇和兌換的自由度非常高，并且會根據消費者的購買反饋及時調整問題，盡可能滿足大家的需求，讓消費者盡可能體會到“聯名”帶來的樂趣。

02

踩準年輕人的情緒和需求，

收獲一大批自來水

除了“良心”，庫迪在此次聯名的周邊打造上也很“用心”——品牌不是在搬運或是呈現某些形象，而是將《哪吒2》中多個熱門角色與多處關鍵劇情做了一個深度融合，希望消費者能在購買和分享的過程中擁有更多的參與感。也正是這份對IP和影迷的理解，也在互聯網上帶動了一次“二創熱”。

比如紅藍CP配色的冰箱貼，哪吒敖丙“一體兩面”的設計暗藏“藕餅CP”的羈絆，磁吸處巧妙融入混天綾紋路，顏色、形狀乃至造型都能完美“合體”。正確的呈現方式，自然也打開了網友的腦洞，在網友曬出來的圖片里，冰箱的每一次開合都能成為這兩人雙向奔赴的儀式，簡直不要太戳人！

其實此次聯名能夠爆火，也是因為庫迪為用戶搭建了一個盡情揮灑創意的二創舞臺。造型精美又質感十足的周邊，極大激發了網友們的創作熱情，有人將其改造成痛包、有人制作了面具，還有人將紙袋裝裱在相框里。很多用戶也開始在網上出自己的DIY教程，而這些被創造出的東西，為聯名周邊增加了新的樂趣。

還有網友發現，這波聯名的空杯竟然裝什么都好看——從自來水、鮮花再到小金魚，Q版的敖丙仿佛給所有水中的事物都賦予了更多的生命力。這種一波又一波的連鎖快樂，想來也是庫迪選擇與《哪吒2》聯名的初衷。

03

打破常規的聯名玩法，需要魄力也需要實力

從官宣到落地，此次聯名的速度仿佛踩上了哪吒的風火輪，讓影迷能在對作品最上頭的時候收獲自己的精神寄托，而這種速度的背后，離不開庫迪在門店運營和供應鏈管控方面的硬實力，以及超快超靈活的團隊執行力。

尊重IP價值，不斷探索最好的合作方式

據了解，庫迪自大年初一啟動與《哪吒2》的洽談，全速推進商務合作，最終產品面世僅用時1個月，開發周期遠超行業平均水平。庫迪在IP聯名上已經有豐富的經歷，在操盤過蠟筆小新、米菲兔、加菲貓等現象級IP的聯名以后，從周邊設計、套餐搭配到最后的反饋搜集，每個細節都非常用心，尊重IP價值已經是庫迪品牌DNA的一部分。

正如庫迪咖啡首席策略官李穎波提到“導演組對周邊品質精益求精，甚至親自審核設計稿，這種一以貫之的認真負責態度非常讓人敬佩。但我們用速度和誠意贏得了信任。”而且，電影中的哪吒，從“打破天命”轉向“承擔使命”，支撐他的正是一種反抗命運不投降的精神；而庫迪作為9.9元現制咖啡的引領者，也逐漸破除了創立之初的諸多爭議，走到了今天的地位，高度匹配的精神內核也產生了“1+1＞2”的聯名效果。

擁有萬家門店的庫迪，縱深感很強

此外，門店規模一直都是庫迪的優勢所在。如今，庫迪全球門店數量已經超過萬家，而且布局并沒有集中在相對單一的區域，而是像毛細血管一樣遍布大江南北。據貓眼專業版數據統計，《哪吒2》國內近六成票房來自三、四線城市，與庫迪攜手能夠讓其IP影響力的觸角觸及更下沉的市場，讓身處五線城市的消費者也能與一線城市體會零差別的聯名樂趣。

自有供應鏈，能讓執行速度更快

也許，當其他品牌還在排隊等設計稿時，庫迪已經完成了從官宣、新品研發、周邊設計，再到全國鋪貨的全部流程。除了品牌營銷的洞察力和執行力，也離不開品牌自有的供應鏈。庫迪的產品邏輯很樸素，很多脈絡都能歸到“自建供應鏈”“供應鏈高度自主可控”這個起點。

庫迪精選來自埃塞俄比亞、哥倫比亞、巴西、中國云南的100%阿拉比卡咖啡豆，后續更是推出鉑金精品豆；在果咖原料水果的選用上，庫迪同樣講究精致。比如果咖里用到的柚子、陽光玫瑰青提、安岳檸檬或者贛南臍橙，都是在原產地拿當季好貨，再用自己的供應鏈基地進行加工，解決了很多隱形的前置成本。

庫迪咖啡在安徽建立的全球供應鏈基地，包含四大供應鏈園區，咖啡烘焙、食品原料生產以及包裝材料等咖啡產業，已經實現全自動化生產。這樣的好處，不僅是能保障產品的優質和穩定供應，為消費者提供物美價廉的產品，面對IP聯名大考時也非常有優勢，可以盡快響應每一次聯動。

盡管各行業聯名一波接著一波，但爆款制造器的庫迪似乎有著不一樣的邏輯。不管是在價格還是在聯名的競爭上，庫迪選擇的都不僅僅是短期的“流量邏輯”，而是長期的“增長邏輯”，包括此次與頂流IP的合作，也是想在賣貨的同時，讓品牌“高質平價”的特點植入消費者心智。

面對限量饑餓營銷、盲盒捆綁等套路化陷阱，庫迪用單杯送周邊，咖啡券3月內任意兌換等方式開了一個好頭，讓聯名真正回歸本身應有的樂趣。這種以“用戶體驗”為本，讓產品說話，憑實力出圈的運營模式，無疑將進一步推動咖啡消費的全面普及，希望庫迪能一直不忘初心，繼續為大家“做一杯讓消費者喝得起、喝得到的好咖啡”。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

更多品牌案例內容

「品牌洞察」｜｜｜｜ ｜ | ｜ | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | | | | ｜ | | | | | ｜ ｜ | | | ｜ | | | | ｜ | ｜ | | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | || | | ｜ | ｜｜ | | | ｜｜ | | | ｜ | | | ｜｜ | ｜ ｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜ | ｜ | | | | | | | | | ｜ ｜｜｜｜ ｜ ｜｜｜

「100萬人都在看的營銷新媒體」

公眾號：lanhaiyingxiao

微博：http://weibo.com/bingfage