作者/姚淼

編輯/張成

2024年底，王瑤的自媒體賬號突然收到一條私信，是關于《開播吧，青春采銷》綜藝節目的邀約。

此時的她正在泰國過著自己愜意的旅居生活，這是她去過的第17個國家。在此期間，她也曾收到過其他綜藝的邀請函，她本人卻并不感冒。

〓王瑤旅居生活照（小紅書：Wiley）

可這次，直覺告訴她應該去。

一方面，經過為期一年的環球旅行，她認為在廣度的探索完之后，接下來應該進入一個深度的自我沉淀和成長；另一方面，她喜歡京東這個品牌。

在報名截止的最后一天，她提交了錄好的自我介紹視頻。

選擇參與這檔京東青春采銷綜藝節目的不止王瑤，全網有超800萬粉絲的楊濰嘉是暫停了拍攝工作專心投入其中，擁有穩定工作的何俊宏更是干脆裸辭，決定放手一搏。

在《開播吧，青春采銷》節目中，每位選手都將迎來一場全新的職業挑戰，用“跨界”和“破圈”重塑自己的職業邊界。如果最終能夠突出重圍，他們將有機會獲得京東的百萬年薪Offer，開啟一場全新的職業歷練。節目當中，縱使需要絞盡腦汁去策劃方案、需要通宵達旦去籌備腳本，但沒人喊苦、沒人嫌累，他們的目標很明確：當人生的軌跡似乎都已經定型的時候，要向新的邊界邁出勇敢的一步。

在京東，開啟一段獨特的旅程

24歲的王瑤喜歡體驗一切新奇的生活，雖然年紀小，卻已經嘗試過各類型的工作，她做過地產銷售，外賣員、模特、英語服裝帶貨主播，甚至還在運營自己的自媒體賬號。

直到“京東青春采銷”的邀約擺在眼前，她把目光集中到了這里。

在此之前，王瑤從未了解過大廠生活，“我是一個對新事物很開放、包容的人，這里所有的一切都是新的體驗、學習和成長的機會，我可以學到很多以前接觸不到的東西，我沒有理由拒絕。”

作為京東全球購《開播吧，青春采銷》中第一個拿到紅馬甲、挺進12強的人，王瑤很快進入到“戰斗狀態”，真實感受到京東青春采銷和一般主播的不同之處。

〓《開播吧，青春采銷》王瑤面試通過截圖

在海外做服裝主播時，她形容自己是個背包客，拖著一個大行李箱游走于各個國家，每個月公司會給她寄50-100套衣服，整場直播節奏由她完全掌控，會在講解衣服的同時穿插旅行趣事和家常，“說些有的沒的，整體氛圍會非常輕松。”

但當把身份轉換成京東青春采銷，要考慮的東西明顯多了起來。

選品是其中的重要環節之一。王瑤記得，有一次考核前，參賽隊員們收到了一個選品清單，要在有限的時間里從上百個品中選出自己想要的，“它不是說隨便選，而是真的要仔細琢磨每一個品最后選幾個，挺抓馬的。”

這讓王瑤意識到，想要做好京東青春采銷的工作，必須要對整個行業都有深入的了解，對每款產品都要進行專業的分析，這樣才能在采銷的日常工作中做到得心應手。

2002年出生的張杭也把參加《開播吧，青春采銷》當成難得的機會。她自己是一個美妝博主，也曾在某直播電商公司任職過，做過短視頻制作，但考慮到從事直播電商行業只做短視頻有些邊緣，她就想試試人生新的可能性，“在不同領域發展，路才能越走越寬。”

〓《開播吧，青春采銷》張杭面試環節截圖

為了抓住機會，她準備了個特別的自我介紹，把自己形容成彩椒，張杭想，“彩椒”與“采銷”可以諧音，與自己的性格特質貼合，這樣能更容易被記住。

〓《開播吧，青春采銷》張杭面試環節截圖

而綜藝節目播出后，張杭令評委和觀眾記憶深刻的是，在面試環節中，她提到想做“誠信為本，不說假話”的真誠主播，這是她認為做京東青春采銷最基本的原則。

“我是一個網購狂熱愛好者，但也踩過不少坑，比如前一陣很火的臥蠶筆，說是一筆成型，我拿回來畫半天都畫不好。”張杭說，一些直播間的主播夸大其詞，為了賣貨故意誤導消費者，京東采銷直播間就不一樣，同樣是美妝護膚產品，采銷會先說清成分、功效和給皮膚帶來的真實改變，用真誠贏得口碑的同時，他們又會有自己的直播風格，很接地氣。

〓張杭運營自媒體賬號“鳳尾妹妹”截圖

張杭也想成為這樣的青春采銷。原以為這會是一份較為輕松的工作，只要背靠平臺，動動嘴皮子就能賣貨，但在真正成為見習京東青春采銷之后張杭才發現，什么是臺上一分鐘臺下十年功，“原來跟商家溝通不是談價格帶個品回來就行，要自己先收集關于品的資料，清楚品牌在市場的行情，不同品牌之間的差異，有太多東西需要去了解。”

隨著綜藝賽程逐步深入，挑戰難度節節拔高，王瑤和張杭都明白，要成為合格的京東青春采銷，必須投入十二分努力。

肩負壓力，享受挑戰

和王瑤與張杭不同，何俊宏繃著的弦更緊。在參加《開播吧，青春采銷》前，他做了個大膽的決定，辭去當時穩定的運營工作，“別人可能是抱著體驗的想法來，我是真的希望得到這份工作機會。”

〓何俊宏同濟大學生活照

在同濟大學上學時，何俊宏學的是表演專業，他曾想過自己會當演員，但認識的朋友中有人是大廠員工，他給自己制定了新的職業規劃，主動學習了不少市場營銷方面的課程。

當《開播吧，青春采銷》找到何俊宏時，他覺得京東青春采銷這個崗位太適合自己了，藝術可以在臺前展示，幕后需要的運營和策劃能力自己也有。

可是來到綜藝后發現，身邊的伙伴能力都很強，何俊宏沒有百分之百的把握拿到入職機會，有時壓力大到失眠。

怎樣能讓自己表現得更好？何俊宏經常通過復盤尋找進步空間。比如最開始的面試環節他是待定席，他的題目是把三位老師當成朋友，向他們介紹產品。“如果當時可以不那么緊張，不那么急，先聊一聊聽聽他們的需求再去介紹產品，更松弛一點就好了。”在回顧面試表現時，何俊宏說。

〓《開播吧，青春采銷》何俊宏等待面試結果截圖

每次想到自己能優化的點，或者學到更專業的知識，何俊宏就記在文檔里。而且私下里一有時間，他還會在房間里模擬現場直播，“我不知道自己的風格是什么樣，太咋呼不合適，太安靜又無聊，只能多練習，希望自己能達到京東青春采銷的要求，在鏡頭面前把更好的商品推薦給大家。”

經過節目錄制過程中各種各樣的錘煉后，何俊宏感覺自己在能力和心態上有了不小的提升，對于從上一份工作辭職的決定，他一點不后悔，“不能既要又要，這就是青春。”

〓《開播吧，青春采銷》何俊宏截圖

而全網擁有800多萬粉絲的楊濰嘉準備要來參加《開播吧，青春采銷》時，也暫停了自己的拍攝工作。

來了就要做到最好。作為幾輪小組隊長，楊濰嘉身上的擔子更重，既要負責隊內分工，更要照顧到每個人的情緒。

想著要緩解組員們賽前的緊張心情，在3C項目考核前一晚，楊濰嘉組織了一次夜聊，給組員們加油鼓氣，“在成為青春采銷前，大家都是新手小白，或許還不夠特別專業，但一定要真誠，盡力做好每一件事就可以了。”

〓《開播吧，青春采銷》楊濰嘉比賽復盤截圖

只是，比賽中還是免不了會有意外發生。由于磨合不夠，楊濰嘉的小組在某一期節目中討論“甲方”畢雯珺的需求上花費了太多時間，分工也比較亂，以至于進度太慢，決策時間過短。

而在選品環節楊濰嘉和何俊宏甚至產生了意見分歧，一個考慮到旅行要帶輕便的Switch，一個想的是打游戲PS5才能滿足高畫質需求。

“專業的人做專業的事。”爭執了半分鐘，楊濰嘉拍板，將最終決定權交給了何俊宏，最終取得小組勝利。

〓《開播吧，青春采銷》3C任務比拼截圖

有失誤、有挫折是工作中的常事，楊濰嘉抱著越挫越勇的心態克服了一道道難題。在做見習

京東青春采銷期間，她體會到了之前工作不曾帶給她的挑戰，“它刷新了我的工作模式，我很享受，克服困難之后獲得的成就感要比以前更多。”

像海綿一樣吸水，成為業務多面手

隨著一次又一次的考驗接踵而至，王瑤、張杭、何俊宏和楊濰嘉對不同品類產品的認知有了更深層的理解。

什么樣的產品是好產品？不同產地的產品特征如何？該怎么直面消費者，把真正的好產品介紹出去？

了解得越多，他們越能意識到，自己在商品鏈路把控、價格敏感度、客戶溝通等關鍵環節，與成熟的京東采銷相比仍有不小的差距。

何俊宏舉例，他原來是游戲愛好者，但沒有深入到行業當中，比如在3C培訓課上，他知道了京東采銷在選品前要了解游戲機的市場占有率，各個渠道的不同價格，品牌工廠在哪個地區……這些都要從頭開始學習和積累。

〓《開播吧，青春采銷》3C培訓課截圖

京東青春采銷不僅要懂直播，更要懂產品、懂行業、懂用戶，而要真正做到這些，僅憑他們身上自帶的熱情和勇氣還遠遠不夠。

京東搭建起了一個舞臺，而這群朝氣蓬勃的年輕人，就像是等待磨煉和雕琢的璞玉。于是，京東專門設置了諸多與行業知識相關的小課堂，以此來快速彌補他們在專業性上的不足。

“我從未這么近距離和海外產品接觸過，每堂課下來，我就像海綿吸水一樣，吸收的全是知識。”王瑤形容，“每次上產品課，就讓我聯想到哈利?波特的魔法課，這里會有不同的魔法教授來傳授，對我來說學習這些課程、產品，就好像要學會掌握不同的魔法技能。”

王瑤印象最深的是糖果巧克力培訓課，她第一次知道，功能性糖果除了潤喉作用的“潤潤糖”，還有吃完想多喝水的的“飽飽糖”，以及提神醒腦的“醒醒糖”；世界第一款牛奶巧克力是瑞士蓮的Lindt，瑞士每年巧克力人均消耗量是10公斤，而這些聽起來“千奇百怪”的商品在京東全球購上都是明星爆款。

〓《開播吧，青春采銷》糖果巧克力培訓課截圖

“上課之前這些東西就是模模糊糊的概念，覺得沒那么難，不就是巧克力和糖嗎？上完之后覺得，原來有這么多講究，原來有這么多東西可以學習。”王瑤說，“我還看到了他們是如何從 0 到1，把一個海外的產品在中國打爆，這個過程令我印象深刻。”

另外，去海外工廠實地考察，是楊濰嘉感覺最能深入了解產品的手段之一。在日本清酒溯源的項目里，楊濰嘉穿著白色的防塵衣，跟隨工作人員親眼見證日本清酒的制作流程，“一進門就能聞到一股很濃的酒香，在里面待久一點就要醉了。”更讓楊濰嘉大開眼界的是，預想的人工已被高性能現代機器代替，不僅效率更高，失誤也可以有效避免。“來錄節目之前沒有想到能真的有機會來到海外品牌工廠溯源，但現在看來，這就是京東采銷的日常工作之一。”

〓《開播吧，青春采銷》先導片中海外品牌拜訪截圖

后續這款酒該怎么引進國內，如何做營銷推廣，怎么擴大品牌在國內的影響力，都需要身為京東青春采銷的楊濰嘉真實地與品牌方、工廠談判。臨別時兩人已成朋友，楊濰嘉送了品牌負責人一款貴州的酒，品牌負責人把身上褂子送給了她，“我當時很感動，體會到人與人即使語言不通，也可以有真誠的交流。”

作為00 后的代表，王瑤、張杭、何俊宏、楊濰嘉四人都有同一種特質，骨子里流淌著勇敢無畏的血液。相較于成為龐大運轉體系中千篇一律的 “螺絲釘”，在職業生涯里挑戰多樣角色，探索無限可能，才是他們踏入職場的終極目標。

他們可以勇敢地向平淡無奇、按部就班的生活大膽說 “不”，也愿意以積極開放的姿態，主動擁抱未來職場中接踵而至的諸多挑戰。

京東青春采銷這個崗位，恰好構建了這樣一個充滿全新理念、洋溢鮮明個性的新型職場生態。在磨礪中，他們逐漸褪去稚嫩，大步邁向職場舞臺，而屬于他們的精彩篇章，此刻才剛剛翻開扉頁。