文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

2月28日，比亞迪與其合作伙伴阿斯塔納汽車公司在哈薩克斯坦阿拉木圖舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式進(jìn)軍哈薩克斯坦汽車市場。

繼去年烏茲別克斯坦工廠投產(chǎn)宋PLUS DM-i和驅(qū)逐艦05后，中國新能源車正疾馳在中亞街頭，甚至成為當(dāng)?shù)鼐㈦A層的身份標(biāo)簽。如今行走在烏茲別克斯坦的街道，隨處可見中國新能源汽車的身影。

中亞班列滿載來自成都的二手車駛向財(cái)富藍(lán)海；拼多多單日在哈薩克斯坦斬獲20萬訂單；進(jìn)出口貿(mào)易商通過跨市場賺取3倍價(jià)差……這片被低估的新絲路腹地，正被中國企業(yè)的商業(yè)嗅覺點(diǎn)燃，越來越多中國企業(yè)在中亞大陸落地生根， 默默創(chuàng)造著令人矚目的商業(yè)成就。

并不起眼的中亞，還潛藏著怎樣的商機(jī)？當(dāng)前中國企業(yè)出海中亞如何布局？

2025年4月20日—4月25日，我們誠邀企業(yè)家們與我們一同踏上中亞之旅，深入哈薩克斯坦與烏茲別克斯坦，一同看見今日中亞，探索商業(yè)機(jī)遇，在未被開墾的財(cái)富荒漠中挖掘潛力。

烏茲別克斯坦：錯(cuò)位時(shí)空的新藍(lán)海

烏茲別克斯坦的城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)，房地產(chǎn)市場成為一片待掘的“中亞金礦”。

預(yù)計(jì)2025年，烏茲別克斯坦城鎮(zhèn)化率已接近40%，過去十年間，城鎮(zhèn)人口以年均1.37%的增速穩(wěn)步攀升，年輕人涌入城市尋找機(jī)會(huì)，激發(fā)了住房和家電消費(fèi)等領(lǐng)域的需求。

根據(jù)總統(tǒng)沙夫卡特·米爾濟(jì)約耶夫簽署的新法令，2025年該國將建設(shè)13.5萬套公寓，總面積達(dá)810萬平方米，這對中國建材行業(yè)、家居行業(yè)而言是不可錯(cuò)過的絕佳機(jī)會(huì)。

提前布局中亞的中國企業(yè)，近年也在房地產(chǎn)市場熱潮里，悶聲發(fā)財(cái)。

北新建材在烏茲別克斯坦搶先布局優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)石膏板，投產(chǎn)年產(chǎn)4000萬平方米的石膏板生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利”。

據(jù)赴烏掘金的嚴(yán)先生所說：去年這里的房價(jià)大概五六百美金，今年已經(jīng)漲到一千五、二千美金了。

幾乎與中國改革開放時(shí)期的發(fā)展同頻，烏茲別克斯坦的制造業(yè)也正處在快速攀升的發(fā)展期，有望成為中企投資的新藍(lán)海。

一方面，烏茲別克斯坦擁有豐富的資源能源，烏茲別克斯坦素有“四金之國”的美譽(yù)，擁有棉花、石油、天然氣和貴金屬黃金等資源，但囿于制造業(yè)發(fā)展的落后、工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，資源的附加值遲遲得不到釋放；

另一方面，烏茲別克斯坦人口數(shù)量超3750萬，且仍連年增加，制造業(yè)平均勞動(dòng)力成本僅為中國的40%—50%，也意味著巨大的消費(fèi)市場。

譬如位于烏茲別克斯坦錫爾河州的一家棉紗廠，把烏茲別克的棉花加工成棉紗賣回中國，年出口金額高達(dá)六百萬美金，兩個(gè)國家之間的貿(mào)易，釋放了產(chǎn)業(yè)鏈深加工環(huán)節(jié)所帶來的高附加值紅利，對于紡織企業(yè)而言，能以極低的成本獲取優(yōu)質(zhì)的原材料，發(fā)展制衣、服裝產(chǎn)業(yè)利潤空間巨大，將大有可為。

對于中國企業(yè)來說，中亞是一個(gè)很好的中立市場、緩沖區(qū)，能避開地緣政治的潛在風(fēng)險(xiǎn)，烏茲別克斯坦政府積極學(xué)習(xí)中方政策，住房與基建鐵路等工程項(xiàng)目積極使用中國標(biāo)準(zhǔn)，這讓有意出海的中國企業(yè)進(jìn)行本土化生產(chǎn)運(yùn)作更游刃有余。

哈薩克斯坦：跨境貿(mào)易海量吸金

一噸2—3萬元的牛百葉，運(yùn)到中國可以賣到7—9萬元；一個(gè)在中國1000元的洗手盆，在哈薩克斯坦賣到3000—4000元，絲綢之路的創(chuàng)富神話今日依舊在上演，嗅覺靈敏的中國商人，在歐亞世界交界處的哈薩克斯坦與中國來回奔走，通過市場信息差，制造財(cái)富通道。

正如哈薩克斯坦總統(tǒng)托卡耶夫曾說：“中國出口到歐洲的商品，85%經(jīng)過哈薩克斯坦”。

俄羅斯受到歐美制裁之后，中亞企業(yè)抓住機(jī)遇，開始出口俄羅斯。

有一位哈薩克斯坦的青年，他在中國天津組裝的山地自行車在哈薩克斯坦和俄羅斯電商平臺(tái)上銷售得非常好。

這些自行車通過哈薩克斯坦中轉(zhuǎn)后，被出口到俄羅斯。目前，他的業(yè)務(wù)不僅覆蓋了中亞地區(qū)，還擴(kuò)展到了俄羅斯和白俄羅斯市場。

中亞不是終點(diǎn)，是通往歐亞大陸的起點(diǎn)。地域差距帶來的巨量利潤空間不容小覷，為中國企業(yè)出海打開了新思路。

哈薩克斯坦電商平臺(tái)的快速崛起，為跨境貿(mào)易添了一把柴火。

去年，哈薩克斯坦本土電商公司Kaspi成功在納斯達(dá)克成功上市，募資超10億美元，市值突破1000億美元。

Kaspi是當(dāng)之無愧的“小阿里”，擁有1350萬月活用戶，其中65%的用戶每天使用其應(yīng)用程序。

哈薩克斯坦擁有2003萬人口，其中18到35歲群體占比高，消費(fèi)需求旺盛，2022年人均GDP達(dá)1.15萬美元，中產(chǎn)階級擴(kuò)容推動(dòng)了消費(fèi)升級，為電商發(fā)展提供了天然土壤。

哈貿(mào)易和一體化部曾預(yù)測，2025年哈電商市場規(guī)模將從目前的20億美元增至85億美元。

哈薩克斯坦制造業(yè)整體發(fā)展水平較低，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，中國與哈薩克斯坦之間在經(jīng)濟(jì)合作中具有高度互補(bǔ)性。

中國企業(yè)如果借助電商平臺(tái)快速切入，并利用社交媒體營銷精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，搶占先機(jī)，將有望在垂直領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。

另外哈薩克斯坦雖坐擁豐富油氣資源、風(fēng)能資源，中企也積極在能源領(lǐng)域掘金，如國家電投與哈薩克斯坦當(dāng)?shù)仄髽I(yè)Visor合作，開發(fā)建設(shè)札納塔斯風(fēng)電等可再生清潔能源項(xiàng)目，福建恒旺投資有限公司計(jì)劃投資12億美元，在哈薩克斯坦推進(jìn)建成一座配套的350兆瓦燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電廠，為未來出海的中國企業(yè)掃除了能源供應(yīng)的后顧之憂。

激活中亞大地的資源基因，在歐亞十字路口重構(gòu)新絲路版圖，我們誠邀企業(yè)家共赴中亞訪學(xué)，探索出海開創(chuàng)新商業(yè)機(jī)遇。

破譯財(cái)富密碼：啟航訪學(xué)中亞

1.洞察布局戰(zhàn)略，解碼中亞產(chǎn)業(yè)跳板

我們將帶領(lǐng)企業(yè)家們深度參訪標(biāo)桿企業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)生態(tài)研習(xí)，系統(tǒng)解碼中企出海中亞的底層邏輯與戰(zhàn)略落地方案。

首先將走進(jìn)中國跨國巨頭華立集團(tuán)，去年六月，華立集團(tuán)與烏茲別克斯坦塔什干州政府簽署《烏茲別克中亞華塔工業(yè)園項(xiàng)目投資合作協(xié)議》，宣布在烏建設(shè)并運(yùn)營的第一個(gè)綜合性中國工業(yè)園。

華立集團(tuán)烏茲別克工業(yè)園區(qū)將為中國企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)集群中心與制造出口基地，有意到烏發(fā)展的中國企業(yè)可同華立集團(tuán)建立初步鏈接，共同擴(kuò)展海外發(fā)展空間。

隨后將步入AKFA集團(tuán)——作為烏茲別克斯坦最大集團(tuán)公司 ，AKFA集團(tuán)業(yè)務(wù)覆蓋建筑、能源、制藥等六大領(lǐng)域，以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)本土經(jīng)濟(jì)升級，產(chǎn)品出口31國，創(chuàng)造數(shù)千就業(yè)崗位。

企業(yè)家們將了解AKFA集團(tuán)多元產(chǎn)業(yè)鏈布局思路，以及如何進(jìn)行本土化深耕，并逐步構(gòu)建全球化銷售網(wǎng)絡(luò)。我們還將走進(jìn)哈薩克斯坦果蔬加工龍頭新康集團(tuán)，了解 “農(nóng)業(yè)資源+本土渠道”的垂直深耕戰(zhàn)略。

我們獨(dú)家為企業(yè)家們鏈接當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)與專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，為企業(yè)未來出海鋪墊基礎(chǔ)。

企業(yè)家們將走訪配套齊全的國家級工業(yè)園阿拉套工業(yè)園區(qū)，以及提供審計(jì)、稅務(wù)和咨詢服務(wù)的全球頂級會(huì)計(jì)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一——畢馬威。

2. 鎖定政策錨點(diǎn)，多元鏈接資源

企業(yè)家們將有機(jī)會(huì)與塔什干市政府商務(wù)廳進(jìn)行直接對話。作為塔什干的核心經(jīng)濟(jì)管理部門，商務(wù)廳致力于推動(dòng)國際貿(mào)易合作與交流，搭建國內(nèi)外企業(yè)的合作橋梁。

與此同時(shí)考察團(tuán)還將走訪塔什干工商會(huì)和哈薩克斯坦投資貿(mào)易商會(huì)，深入了解跨國經(jīng)貿(mào)合作的現(xiàn)狀。

在行程中，企業(yè)家們與財(cái)稅法服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、商會(huì)、當(dāng)?shù)刂袊龊Ｆ髽I(yè)家代表進(jìn)行深入交流，進(jìn)行多維度的資源鏈接，了解最新出海資訊和經(jīng)驗(yàn)。

中亞行程，將由巴九靈·激蕩商學(xué)院長、華商出海產(chǎn)業(yè)服務(wù)聯(lián)盟主理人卓立帶隊(duì)，邀請麒麟宏大(中亞)國際業(yè)務(wù)有限公司總經(jīng)理梅葉爾老師作為當(dāng)?shù)丶钨e，就她們對絲綢之路投資機(jī)遇和中亞貿(mào)易投資風(fēng)險(xiǎn)的的深刻了解，與企業(yè)家們深入交流，企業(yè)家們提供專業(yè)建議。

愿與企業(yè)家們一起銳眼識(shí)破商機(jī)，以開拓者的魄力重構(gòu)版圖，讓中亞大地再次成為文明交匯、財(cái)富奔涌的傳奇之地。

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