2000塊錢的國產女包，都是誰在買？

　　作者：DT商業觀察

　　來源： DT商業觀察（ID：DTcaijing）

　　從北京三里屯到上海外灘源，國貨女包品牌的招牌越來越醒目。

　　在上海淮海中路，山下有松門口的隊伍已經排到了隔壁；在北京國貿商城，端木良錦的線下門店成為商場里最熱鬧的一塊區域。

　　盡管這些包包的商品標簽上標注著上千的價格，有些品牌甚至上萬，但消費者依然樂此不疲。

　　一位端木良錦的消費者在大眾點評APP寫道：“小姐姐熱情地給我講解了包的細節和工藝，讓我覺得這個包上萬確實物有所值。”

　　曾經活在義烏批發市場的國貨女包，正在撕掉“廉價”標簽，悄悄開進城市C位。

　　《DT商業觀察》好奇，被稱為“國產愛馬仕”的千元國貨女包到底賣得怎么樣？又是如何實現高端化升級的？消費者為什么搶著買單？

　　01

　　千元國貨女包，開始大賣

　　在小紅書上，一條關于“國貨包包大步邁入千元時代”的筆記引發上千條評論。

　　有消費者羅列出一串品牌：山下有松、裘真、A.cloud、山水集、Amazing Song 、恩娜和尼雅、食草堂……這些均價千元以上的國貨包包，正在成為一線城市白領的“通勤戰包”。

　　市場也印證了這一感知。

　　蟬魔方數據顯示，2025年2月，天貓千元以上女包品牌銷售額TOP15中，有7個國貨品牌上榜，和YSL、Gucci等奢侈品大牌搶生意。

　　尤其是國貨品牌山下有松、裘真，一起擠進了銷售額TOP 3，僅排在COACH后面。

　　從售價來看，這些國貨女包的平均價格普遍在1000-2000元區間，和Coach、Michael Kors等輕奢品牌正面交鋒，而個樂和山下有松，更是突破了2000元門檻。

　　在天貓旗艦店，個樂價格最貴的一款包，是4988元的藍染牛仔皮流浪包，累計成交超1000單；山下有松的植鞣牛皮斜挎公文包標價4580元，天貓銷量突破2000單。

　　值得注意的是，這些千元國貨女包，不是一夜之間就身價暴漲的。

　　不少小紅書網友都留意到，國貨女包品牌的價格在近幾年逐步上漲。

　　“PECO，21年看的時候還在500-1000的區間，現在居然都1000+了”“山水集我是眼看著它從兩三百漲到一兩千”。

　　魔鏡洞察數據顯示，2022年Q2-2024年Q4天貓平臺上，半坡飾族女包均價從541.6元漲價至1584.8元，食草堂女包從295.4元漲至871.7元，翻了將近3倍。

　　此外，山下有松女包均價從1658.6元增長至2213元，個樂從2487.4元漲價至2807.8元，向更高價位發起沖擊。

　　國貨女包品牌靠什么越賣越貴、走向高端化的？

　　02

　　千元國貨女包，

　　是怎么給自己“抬咖”的？

　　在服飾箱包行業，品牌高端化最直觀的表現往往就是漲價，但為了讓消費者接受“溢價”，同時吸引更多消費者，品牌還會致力于構建和價格相匹配的認知體系，讓消費者感到“這個品牌雖然有點貴，但它值得”。

　　為此，品牌除了在產品品質、供應鏈等方面下功夫，還會加大營銷力度，觸達更多潛在消費者，提高品牌知名度。

　　我們拆解了千元國貨女包品牌們這幾年的營銷動作，發現它們紛紛開展了一系列相似的高端化動作。

　　首先是給自己“加標簽”，合作國際設計師，登陸國際時裝秀，追平國際化水準。

　　迪桑娜將這種策略稱為“占高地，用高人”——聘請愛馬仕前資深匠師Thomas Maurice擔任品牌首席皮革工藝大師，開設國內首家高級訂制工坊，并成為第一個登上米蘭時裝周的中國皮具品牌，成功給自己貼上了“奢侈品”標簽。

　　山下有松在2024年巴黎時裝周期間，把“限時空間展”開到了巴黎，雖然沒有參與時裝周官方活動，但也“蹭”了一把巴黎時裝周的熱度，成為第一個在巴黎辦展的國風箱包品牌。

　　當產品工藝向奢侈品靠攏，品牌還樂于“講故事”，把自己塑造成文化、審美的載體，為產品賦予生活態度和身份符號。

　　山下有松的播客《山下聲》，邀請周軼君、蔣方舟、編劇張巍等女性對談，講述知識分子的生活哲學；迪桑娜以傳統竹編器物“永春漆籃”為靈感，演繹東方美學；個樂用向上箭頭的品牌LOGO，傳遞自由生長的態度。

　　在夯實品牌故事的同時，國貨女包們還開始進軍線下。

　　一個前提是，大部分國貨女包都起源線上，在淘寶等電商平臺上起家，到線下開店，具像化展示品牌的調性，成為邁向高端化的必經之路。

　　正如開頭提到的，它們紛紛扎進高線級城市的太古里、三里屯等核心商圈，和國際大牌比鄰而立，并對線下門店進行差異化設計。

　　山下有松的成都IFS店以“內觀竹谷”為主題，還原靜謐竹林；上海淮海路店用蜿蜒曲線，詮釋“風拂山谷”；深圳“浪琢礁石”門店，用礁石紋路的墻面模仿海浪侵蝕的痕跡……

　　這些動作在潛移默化中提升了消費者的購物體驗，拉近了和消費者的距離，也抬高了人們的心理價位。

　　最后，名人效應成為品牌“抬咖”的重要一環。

　　山下有松簽約文淇、李娜，錨定獨立女性客群；迪桑娜通過董潔和王珞丹，綁定靜奢“中女”人群；個樂選擇劉逸云，以其跨文化背景與中性氣質傳遞自由態度；裘真合作奚夢瑤，借超模身份強化“通勤奢侈品”的定位。

　　除了國內明星，國貨女包品牌還邀請國際名流為品牌背書，用“老錢審美”為國貨品牌鍍上一層濾鏡。

　　山下有松邀請《緋聞女孩》中的“上東區貴婦”Kelly Rutherford拍攝翻包視頻，讓背慣愛馬仕的老錢名媛，在鏡頭前展示她的山下有松循跡系列hobo包袋。

　　▲圖片來源：小紅書@Songmont山下有松

　　在Kelly Rutherford的翻包視頻評論區，一條高贊留言寫道：“天吶，這得多少代言費？”

　　的確，從核心商圈門店到巴黎快閃展廳，從明星代言到名流背書，品牌在高端化升級的過程中，往往需要投入巨額成本。

　　而這些營銷動作所需的巨額投入，通常都會成為價簽上跳漲的數字，由消費者來買單。

　　03

　　女包越來越貴，

　　為什么消費者搶著買單？

　　在消費分化的大環境下，一個看似割裂的消費景象正在發生：當Gucci、Burberry等奢侈品牌放下身段降價求生，售價幾千元的國貨女包品牌門口卻排起長隊。

　　那些搶著買單的年輕人，為什么會愛上千元以上的國貨女包？《DT商業觀察》從消費者角度出發，總結了三條原因——它們背后離不開品牌營銷的成功，也和當下的消費趨勢有關。

　　原因1：好看+實用，成為撬動消費的直接動力

　　女包品牌要吸引消費者的關注，“好看”是第一步。

　　千瓜數據顯示，在小紅書“山下有松”相關筆記的評論區，高頻關鍵詞TOP3分別是“文淇”“喜歡”“好看”，在“裘真”相關筆記評論區，高頻詞分別是“喜歡”“好看”“裘真”。

　　有不少人提到是因為文淇才種草了山下有松的流浪包，“好看又隨性”。一位消費者在社交媒體寫道：“裘真上身更好看，那種秋冬的慵懶感完全出來了。”

　　從暢銷產品來看，這些“好看”的款式都有相似性。

　　蟬魔方數據顯示，2025年2月天貓平臺，均價突破千元的國貨女包品牌銷售額TOP10中，山下有松、裘真、個樂、迪桑娜、半坡飾族五個品牌銷量最高的產品都是HOBO包。

　　HOBO包是最近兩年最熱門的包型之一，也是LV、香奈兒、Prada等奢侈品牌的熱門包型，靈感來自19世紀末美國流浪漢的包袱，和當下流行的“松弛感”不謀而合，大容量的設計更是滿足了“既好看又裝得下電腦”的實用需求，成為職場女性的“通勤搭子”。

　　一位消費者在評價山下有松循跡HOBO包時，特別提到了“能裝”的屬性：“竟然裝得下我的16寸Macbookpro，自重也還好，肩膀不會覺得累。”

　　原因2：注重質價比，不為“LOGO稅”買單

　　如果“好看”和“實用”可以吸引消費者多看兩眼，那么在價格與品質之間找到平衡，則決定了消費者是否會加入購物車并下單購買。

　　消費者追捧千元國貨女包，正是出于對“質價比”的追求。不少人用“物超所值”“千元背大牌”等描述來形容國貨千元女包。

　　一個重要的原因是工藝，在天貓高端國貨女包品牌的熱銷產品中，不少包袋采用植鞣工藝。這種工藝常被用于奢侈品的手工皮具制作，不僅有天然皮革的味道，還會隨使用時間、使用痕跡產生獨特的“包漿”，消費者可以通過養護，擁有一個獨一無二的包。

　　還有女包品牌將中國傳統非遺手藝運用到皮具中，比如半坡飾族將頭層牛皮和非遺侗布相結合，歷經“十染十漂十捶”工序，形成了獨特的“手抓侗布紋藝術皮革”。

　　當消費者發現，幾萬元可能只夠買一枚入門級別的奢侈品包，還容易撞款、貶值，而千元價位就能擁有一個獨特的耐用品，國貨包自然就成了更具質價比的選擇。

　　原因3：通過包包，表達自己獨特的風格和品位

　　國貨女包不僅是一個好看實用的產品，也是一個新的身份標簽。

　　就像貴婦用愛馬仕劃定圈子，中產通過始祖鳥展現生活方式，當國貨女包講出動人的品牌故事，一批消費者也會因此被打動，通過國貨女包品牌強化自己的風格認同感。

　　飛瓜數據·抖音版顯示，山下有松的消費者以一線城市女性群體為主，裘真、迪桑娜的消費者以新一線和二線城市的女性群體為主，年齡段集中在31-40歲。

　　這些高線級城市的“中女”人群，追求低調質感與長期主義，宋佳在電影《好東西》中背裘真包出鏡后，這款包立刻成了“知識分子風”的代表，受到中女群體的歡迎。

　　還有體制內的消費者表示，上班不方便用顯眼大牌，國貨女包低調而不失體面，可以幫自己撐氣場，開會出差都能拎上。

　　而個樂和古良吉吉的消費者相對更年輕，年齡段集中在31-40歲以及24-30歲，這群消費者用個樂的潮流因素表達個性，把古良吉吉的陶陶包作為Y2K單品，展現獨特的風格。

　　04

　　過去，國貨中高端女包是一條幾乎空白的賽道。

　　根據《中國女包行業現狀深度研究與發展前景分析報告（2022-2029年）》，國內的女包市場的價格兩極分化，一邊是500元以下的白牌，一邊是上千至數萬元的海外奢品。

　　在很長一段時間里，人們對國貨女包的印象基本是均價兩三百的“學生黨標配”，蜷縮在淘寶小店與商城大賣場。

　　如今，國貨中高端女包乘著中式美學的東風，靠著社交、電商和線下的營銷玩法，被更多人刷到、種草甚至購買，使千元包市場大步增長。

　　但當國貨女包大步邁入千元時代，也免不了會出現質疑的聲音。

　　有消費者表示，一些國貨品牌打著“真皮”旗號割國人韭菜，“也沒見質量有多好，也沒見有什么設計感，反而是社媒上營銷的不得了”。

　　對于國貨女包品牌來說，漲價、開店和建設品牌文化只是新的起點，如何用產品兌現“貴有貴的道理”，用可見的價值填充每一分溢價，將是接下來需要面臨的課題。

　　寫在最后：安利一個寶藏讀書博主

　　結婚率又創新低了。

　　根據最新數據，2024年全國婚姻登記數相比2023年下降了約20.5%，同時創下了自1986年有公布統計以來的新低。

　　對于這個數據，倒也不太意外，畢竟今天的大多數年輕人對婚姻都抱有比較悲觀的想法，甚至連戀愛都變得十分謹慎。正所謂：智者不入愛河，建設美麗中國。

　　其實，這其中有個很大的主要原因，那就是現在的年輕人沒錢。

　　因為不論是戀愛還是結婚，都需要錢呀。哪怕是日常我們和同事、朋友的交往，也無不需要money。

　　夏不綠，不著名作家，出版書籍十余本，售出多部影視版權，用寫作丈量生活的塵埃。

　　去視頻號、B站、小紅書搜索「夏不綠讀書」，關注我，讓我們一起用閱讀鑿開心中的冰海，在閱讀這座避難所里，一起做忠于自己的普通讀者。

　　- End -

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