面對當前消費市場回歸理性的經營環境，商家越來越意識到確定性增長的重要性。尤其在市場增量趨緩的當下，如何快速完成冷啟動、精準培育核心消費群體、打造可持續經營的品牌資產，成為每個新商家必須破解的生存命題。

天貓平臺數據顯示，2024年，天貓新商家數量同比增長83%，新商家入駐天貓一年內，有32個品牌成交破億，733個品牌年成交破千萬，1600個品牌年成交破500萬。

數據背后，是平臺對新商的系統性扶持——天貓藍星計劃的持續升級。

作為天貓營商環境重要組成部分的“藍星計劃”，一直在幫助進入天貓平臺的新商家，在天貓尋找到確定性增長，實現長效經營。

2025年開年，藍星計劃重磅推出全新權益政策，為優質新商家提供開店支持和成長加速服務，助力商家在新一年實現更快發展——針對所有新商提供新商精選見面禮，含小二對接、培訓實操、冷啟推廣流量券免費送等扶持；為進階商家聯合淘寶聯盟、達人直播搜索等場域形成針對性的孵化激勵機制，助推商家打爆；為成熟型的新商提供增長大額激勵，達標至高可享250萬元的經營激勵金等，多元化全方位助力新商經營增長。

如今，第一季度即將結束，藍星計劃收集眾多商家的需求，在3月26日開展天貓新商“藍星特訓營”，聚焦新商核心痛點，提供“政策+工具+培訓”三位一體支持，為新商家提供了貨品、流量培訓與交流場。

培訓過程中，通過線上直播+線下私享會形式，由淘寶教育認證講師楊婭媛針對圍繞新商運營中的核心痛點，針對線上10000+、線下100余名品牌展開實戰課程。

“作為新商家，一些新的東西、平臺內的一些機制，我們可能沒有時間去研究。這次的培訓讓我們更直觀學習到了這一塊的內容，也確實給了我們一個很大的機會。”狼威仕天貓旗艦店的負責人表示，藍星特訓營給了他們更多長期穩定經營的信心。

從政策到工具再到培訓，“藍星計劃”的目標，不止于幫助新商獲得短期GMV增長，更是助力新商實現“品牌化+長效經營”的雙軌轉型。

把握流量底層邏輯，

新商迅速建立在天貓的經營策略

“我們在其他平臺做過，但那個平臺的穩定性不是特別好。后來我們就想起了天貓這邊，之前我們也做過，那時候一個鏈接起來了，只要我們把產品質量維護好，客戶做好，這個店就一直可以存在。” 狼威仕天貓旗艦店的負責人表示，天貓，是一個可以長期經營的主陣地。

這也是不少商家的共識。天貓依然是適合做品牌的線上渠道，也是眾多品牌經營的主陣地，有著自己獨特的長效經營價值。

其一，天貓是高價值用戶的聚集地，有著超過4900萬的88VIP用戶，其中00后占比達到67%，是“買買買”的主力軍；其二，天貓為商家提供了數據分析、多樣推廣、智能服務、多元陪跑助力等完善的支持工具；其三，不同的商家，可以根據自身不同的優勢，結合天貓平臺的政策與工具，從常規貨架運營、內容運營、私域、直播運營和AI提效等方面，制定出適合自己不同經營策略。

這次的藍星特訓營，從天貓平臺的經營優勢、新品起爆的核心要點和平臺營銷玩法爆發三個方面出發，為新商拆解平臺流量底層邏輯，提供實用的經營指導。

對于剛進入天貓平臺的新商家而言，想要在天貓長久經營，將天貓作為主陣地，就要了解天貓流量的底層邏輯。

在訓練營中，淘寶教育認證講師楊婭媛通過自己多年電商運營總結的邏輯、公式，再結合自身的實操經驗和案例，為商家詳細拆解如何經營四大核心流量，并將訓練營中的經驗復刻到日常運營中。

在為新商梳理清晰天貓平臺的流量底層邏輯后，藍星特訓營還針對有站外運營資源的商家，講解了如何打通站內站外經營鏈路。

從爆品復制到新品運營，

破解商家增長密碼

不同類型的商家有著不同的成長路徑和規律，但爆款單品，依舊是新商的成長關鍵，此次藍星特訓營同樣針對爆款單品做了拆解。

除了復制爆品之外，藍星特訓營還從新品運營上，為新商從主圖、視頻、詳情頁賣點、買家秀和問大家做了講解。

狼威仕天貓旗艦店負責人坦言，因為剛開始店鋪不溫不火，自己的運營也不算上心，“我們的老店回復時間是20秒以內，新店的回復可能都已經達到100秒以外了”。此次的藍星特訓營，讓他更注意了店鋪運營方面的基礎和細節，也快速學習了之前自己沒有時間去研究的平臺政策等。

“推廣性的東西，即便沒有扶持，我們也愿意去做，我們在意的是錢花出去了，能把銷售額也帶上去。” 狼威仕天貓旗艦店負責人表示，在電商競爭白熱化的環境下，他們也希望學習更多運用流量、經營店鋪和合理運用營銷玩法的經驗。

此次藍星特訓營，講師專門進行了平臺營銷玩法爆發的講解。

對于不同類型的新商，藍星計劃有著通用的單品速爆、消耗返政策，也做了不同場域的扶持，讓新商快速成長。

爆款型商家，適用藍星計劃有著加碼補貼的淘客速銷寶政策，進而打造爆款單品；全店動銷型商家，則更適用有著確定性GMV保障的達播托管模式，提升單品爆發力。

摸清了天貓平臺的流量底層邏輯，掌握了新品起爆核心要點后，新商還需要掌握推廣流量組合，通過全站推廣和關鍵詞、精準人群和萬相臺等其他推廣協作，以及短視頻聯動拉新策略，實現新商在天貓的破局。

從年初推出全新的“藍星計劃”，再到3月26日的藍星特訓營，天貓的藍星計劃，一直在為每一個進入天貓平臺的新商解決冷啟動難題，通過分階段的精準扶持，構建長效經營機制，重塑新商的成長路徑。

這次的藍星特訓營，則是將平臺內已有的成功經驗和路徑傳遞給了新商，推動新商與平臺生態的深度融合，構建出“平臺—商家—消費者”的共贏良性增長閉環。可以說，藍星特訓營不僅是一場“干貨”培訓，更是一次新商生態的強力賦能。

冷啟動不是閉門造車，而是借平臺之力，將經驗轉化為確定性增長。未來，藍星計劃將持續通過藍星特訓營這樣的場景，為商家提供“從爆品到品牌”的全鏈路支持，讓每一個新商的“小目標”都有跡可循，匯聚成天貓生態的星辰大海。