在咖啡界，IP聯名早就算不上什么新鮮事兒，但最近的“哪吒鬧咖”例外。

3月17日，庫迪聯名《哪吒之魔童鬧海》（以下簡稱《哪吒2》）的新品及周邊上市，不僅登上了熱搜，還在全網引發了一陣“迪子這回上大分了”的討論。

同一天，庫迪在咖啡界還“鬧”了另外一件事：在安徽馬鞍山當涂縣，七家庫迪咖啡便利店樣板店同時開業。

今年2月，庫迪官宣新增便利店業態。消息僅過去一個月，首批便利店就已落地，且七店同開。

大IP，大動作，大折騰，甚至還有點“不務正業”，庫迪是要“鬧”哪樣？

“拿下”哪吒，庫迪是懂流量密碼的

《哪吒2》，2025開年首個現象級IP。它以200億元的票房神話，登頂中國影史票房第一名、全球動畫電影票房榜首。

而要與如此炙手可熱的IP合作，眼光、實力、執行力，缺一不可。

在與一眾品牌的“爭搶”中，庫迪成為現制咖啡領域獨家與《哪吒2》聯名的品牌。

為什么是庫迪？

“這是我們一定要拿下的一個IP。”庫迪首席策略官李穎波表示，《哪吒2》一上映，庫迪內部就對聯名非常堅決，從大年初一就啟動了洽談。

決心的背后，其實是一種精準的戰略眼光。在庫迪看來，庫迪的品牌內核和門店的特性，與《哪吒2》有著天然的契合。

一方面，庫迪和哪吒一樣，似乎都有著反骨的性格。它在咖啡領域書寫著打破偏見、不服輸的熱血故事。

另一方面，庫迪門店的縱深性強，有助于“哪吒”IP觸及更下沉的市場。《哪吒2》國內近六成票房來自三四線城市，而庫迪目前的一萬多家門店中超一半在二線及以下城市，“國民IP”與“國民咖啡代表”一拍即合。

但爭搶一個大IP，有契合度還不夠，還得有實力。《哪吒2》的熱度決定了它的聯名費用勢必較高，庫迪也表示“花了蠻大的代價”。庫迪有這個實力，它曾公開自2024年5月起公司已持續盈利。

而從2月底官宣聯名《哪吒2》，到3月17日聯名產品和周邊全面上市，庫迪則是向外界展示了高效的執行力，連網友都驚呼：庫迪這波聯名是踩著風火輪殺出來的吧？

天下武功，唯快不破。快，僅僅是庫迪給大眾的第一個驚喜，一系列打破常規的聯動方式，才是庫迪的重頭戲。

或許是深諳IP熱度越高，順利接住流量越難，一不小心可能就被流量反噬，庫迪的這波聯名解法，總結起來就一句話：真誠才是必殺技。

庫迪聯名《哪吒2》推出的飲品和周邊（部分）

針對大眾早已反感的饑餓營銷、拉高價格炒作限量版、盲盒捆綁、多杯套餐等聯名套路，庫迪統統拒絕，而是以“無門檻、無溢價、不限量供應、單杯即享、飲品90天可兌換不用一次性喝到飽”的豪爽操作，讓喜歡《哪吒2》的人真正實現“IP周邊自由”。

規則樸實無華已經讓庫迪收獲了一波好評，待拿到周邊，感受到滿滿的細節后，網友們更忍不住在社交媒體感嘆：迪子，出來挨夸！

比如聯名飲品“靈珠西柚晶水”，顏色就是“敖丙藍”；紅藍配色的冰箱貼，暗藏“藕餅CP”的羈絆，用于雙開門冰箱最適合不過；杯子包裝，腳踩風火輪的哪吒形象被巧妙地融合到了熱杯的外部，冰屬性的敖丙形象則被安排在了冰杯上；哪怕是免費配送的紙袋也有“心機”，一面魔丸，一面靈珠，象征“一體兩面”。

出圈的不只是周邊，充滿設計巧思的杯子，也成為網友的心頭好。某社交平臺數據顯示，截至目前，“庫迪咖啡哪吒聯名杯”有超過46萬篇筆記種草，杯子和包裝紙袋，也成為網友們DIY的重要靈感。

甚至有網友注意到了更小的細節：庫迪連自己的logo都放在周邊產品的背面。

主打一個誠意滿滿，或許源于庫迪和那些為《哪吒2》上頭的影迷一樣，被哪吒的故事所感動：當面對眾人的質疑，哪吒沒有選擇低頭，而是勇敢地向命運發起挑戰。

庫迪對之有一種惺惺相惜。從2022年10月22日第一家庫迪咖啡在福州開業，庫迪面對的質疑，幾乎不曾消停過。但從1家到萬家門店，短短兩年多的時間里，庫迪不斷打破質疑，9.9元好咖啡已成為大眾的品牌記憶。

如今它又走到了一個岔路口：當庫迪要開便利店的消息傳來，質疑和不解的聲音此起彼伏，這回它又將如何對命運發起抗爭？

庫迪便利店，意在何為

9.9元的現制咖啡，2元的甜筒冰淇淋，9.9元6個蛋撻……這是庫迪咖啡便利店的商品價格，還可以疊加全場八折的開業折上折優惠，買滿 29 元贈送《哪吒2》聯名吧唧，59元贈冰箱貼。店里也隨處可見“哪吒”IP 元素。

這樣的庫迪咖啡便利店，正如雨后春筍般在全國各地冒出來。

時間回到今年2月，庫迪宣布升級“觸手可及”計劃，推出便利店這一新業態，同時公司維持2025年底5萬家門店終端的目標不變。

咖啡店做得好好的，怎么突然掉轉槍頭殺向便利店？

庫迪的這一布局或許并非偶然。數據顯示，近年來國內便利店行業保持高速增長，但市場集中度呈下降趨勢。

“全國30余萬家便利店中，連鎖品牌只有十幾萬家，這意味著還有10萬家到20萬家的便利店屬于沒有品牌的便利店，這給了庫迪很大的想象空間。”李穎波表示。

同時，這些如毛細血管一樣遍布在街頭巷尾的小型便利店、夫妻店，產品趨于同質化，缺乏能夠提升用戶忠誠度和記憶點的核心產品。此外還存在管理手段落后、盈利能力差等問題。

庫迪計劃通過“翻牌”傳統便利店進行快速擴張，這一張王牌正是咖啡。

咖啡，是庫迪便利店的核心產品，也是引流產品。過去兩三年，庫迪通過長期9塊9的價格策略，讓庫迪咖啡的產品和品牌收獲了一大批擁躉。咖啡的剛需、高頻的復購效應，以及類似聯名《哪吒2》這樣的社交流量，勢必能反哺便利店，提升便利店的認知度，吸引年輕人入場，并長期激發用戶的復購需求。

雖然傳統便利店也提供咖啡，但多為美式、拿鐵等基礎品類，原料不透明，價格也沒有統一標準，而庫迪咖啡便利店除了這些基礎飲品，還有生椰拿鐵、果咖等新式咖啡飲品，并增加冰淇淋、蛋撻、烤腸等熱銷引流品類，以及中式面點、便當在內的常規便利店熱食產品。更為重要的是，庫迪咖啡的咖啡豆、水果、牛奶等原材料可溯源，品質有保障，統一的標準定價也能打消消費者的價格疑慮。

此外，庫迪咖啡便利店與其他便利店的不同還在于——平價，注重質價比，是庫迪從成立以來的打法，庫迪便利店也不例外。

庫迪計劃通過數字化管理賦能降低運營壓力，大規模采購的議價權增強讓利空間，提升傳統便利店的轉化率。

但大家對庫迪跨界到便利店的質疑就來自這里——隔行如隔山，庫迪咖啡的低價、優質、精細化運營，能輕松平移到庫迪便利店上來嗎？

這背后主要指向的是供應鏈。它不僅能提高成本上的效率，還能提供品質上的保障。

2024年，庫迪在安徽建立了全球供應鏈基地，投資建設咖啡豆烘焙、食品加工、包裝包材及其他配套產品。而在便利店模式中，庫迪也將全權負責供應鏈管理。

2024年，庫迪咖啡成立了庫迪供應鏈（安徽）有限公司

李穎波表示，庫迪咖啡的倉儲物流供應鏈體系與庫迪咖啡的門店規模化是同步成長的，從2024年開始，庫迪便開始搭建專門的便利店供應鏈體系，組建了專門的便利店采購及產品團隊，并憑借強大的技術優勢，快速融入便利店運營體系。

庫迪是有底氣的，庫迪便利店能否在咖啡店+便利店的雙重競爭中脫穎而出，就交給時間驗證了。

而如果按照這個邏輯發展下去，咖啡可以+便利店，咖啡也可以+萬物：咖啡零食店、咖啡潮玩店、咖啡甜點店、咖啡奶茶店……

但不變的一點是，咖啡是庫迪的“基座”，庫迪以此為錨點，緊扣市場需求進行前瞻性的卡位。

如果庫迪能在“咖啡+”宇宙里讓萬物生長，那么那個時候，庫迪便利店也不會僅僅是購買日常生活即時需求的便利店，說不定它能成為集咖啡、潮玩、零售于一體的吃喝玩樂超級終端。

一個新物種，拭目以待。

作者：田納西

值班編輯：禮物