走進上海青浦百聯奧特萊斯，Gucci專柜前的隊伍比奢侈品門店熱鬧不少。原價近萬元的馬蒙包在奧萊標出 5 折優惠，經典款圍巾更是直接腰斬至千元價位。

如今，奢侈品在奧萊打折已不是孤例，從北京燕莎奧萊的 Burberry 風衣到武漢百聯奧萊的 FILA 形象店，國際大牌們正用“骨折價”爭奪消費者的注意力。在武漢首創奧萊，白領杜薇在周末會特意提前半小時蹲守品牌店外，“專柜同款在這里便宜一半，還能搭配奧萊的滿減券，算下來省了小一萬。”

這種大牌折扣的消費場景，暗合當代年輕人“可以買貴的，但不能買貴了”的消費觀。中國社會科學院消費行為研究中心指出：年輕人已建立“消費價值坐標系”，縱軸是商品的功能效用，橫軸是情感體驗溢價，原點則是價格錨點。

年輕人不是不愿花錢，而是要把每分錢都花得“有價值”，奧萊的“大牌+折扣”模式契合了這種消費觀念，滿足了他們對品質和價格的雙重追求。隨著這種理性消費趨勢蔚然成風，奧萊已成為中國折扣零售業的現象級存在。

武漢百聯奧萊 2024 年客流量突破600萬人次，停車位日均飽和，甚至吸引了湖南、山西等地年輕人專程打卡；北京燕莎奧萊節假日客流量超10萬人次，銷售額屢創新高。每逢節假日，翻開社交平臺，總能看到奧萊排隊話題的討論。

年輕人對“品牌折扣”的上癮，在線上也表現得比較明顯。比如曾經還很小眾的唯品會，憑借多年深耕精選特賣，逐漸在市場中站穩腳跟，步入了穩健發育期。

唯品會數據顯示，2024 年平臺全年實現 GMV 2093 億元，全年活躍的SVIP用戶數同比增長了16%至880萬。

專注精選特賣的它，很符合Z世代追求“質價比”的心理。比如最近的“唯品新風潮”活動，很多春夏時尚爆款服飾低至1折，Fila、MO&Co.、寶姿PORTS等知名品牌都有大額降價。對此，很多年輕人在社媒上分享了該活動的攻略，把“薅羊毛”進行到底。

當 Gucci 的馬蒙包在奧萊遭遇瘋搶，當唯品會的特賣攻略登上熱門，這場由年輕人主導的折扣零售，早已超越了簡單的價格游戲。它不僅是供應鏈效率的一場較量、消費場景的重構，也是一場關于“理性消費”的全民啟蒙。