她曾在國際巨頭公司里摸爬滾打，也在互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)中鎩羽而歸，而最終在一個(gè)充滿爭議的行業(yè)里，找到了撬動萬億市場的支點(diǎn)。

三年時(shí)間，從零到三千億市值，她用一支小小的電子產(chǎn)品挑戰(zhàn)中國煙草，甚至壟斷了中國煙草的霸主地位，書寫了一段前所未有的商業(yè)傳奇。

從優(yōu)步到滴滴

2015年，中國網(wǎng)約車市場硝煙彌漫。

優(yōu)步與滴滴的補(bǔ)貼大戰(zhàn)燒掉了數(shù)十億美元，作為優(yōu)步中國區(qū)負(fù)責(zé)人的汪瑩，每天一睜眼就要面對一個(gè)問題，如何用更少的錢留住更多的用戶。

汪瑩帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出“拼車、優(yōu)惠套餐”等策略，甚至親自上陣談判合作，但優(yōu)步總部對中國市場的復(fù)雜程度始終缺乏耐心。

最終，這場戰(zhàn)役以優(yōu)步被滴滴收購告終，汪瑩也轉(zhuǎn)身進(jìn)入滴滴擔(dān)任高管。

看似一場敗仗，卻成了汪瑩日后創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

她親眼見證了互聯(lián)網(wǎng)如何用資本和流量重塑傳統(tǒng)行業(yè)，也明白了一個(gè)道理，在巨頭的夾縫中，唯有抓住用戶需求的本質(zhì)，才能撕開市場的口子。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)為汪瑩今后的創(chuàng)業(yè)之路奠定了基礎(chǔ)。

電子煙的“野蠻生長”

2017年，汪瑩在深圳的咖啡館里約見了幾位老同事。

而汪瑩被桌上擺著一支電子煙吸引了，煙桿設(shè)計(jì)得像一支口紅，煙霧中飄著淡淡的芒果味。

朋友對她說：“你不知道這東西在美國賣瘋了，但國內(nèi)還是一片荒地。”

汪瑩拿起電子煙，若有所思，當(dāng)時(shí)，中國有3.5億煙民，但電子煙市場卻充斥著劣質(zhì)仿冒品，甚至被官方叫停。

而美國電子煙巨頭早已在中國布局代工廠，只待政策松動。

汪瑩嗅到了機(jī)會，她辭去滴滴高管職位，帶著團(tuán)隊(duì)成立了霧芯科技，推出品牌“RELX悅刻”。

這一次，她的策略簡單直接，用互聯(lián)網(wǎng)思維做硬件，用快消品的邏輯賣電子煙。

她將電子煙設(shè)計(jì)成時(shí)尚單品，推出薄荷、西瓜、冰咖啡等數(shù)十種口味，甚至與潮流品牌聯(lián)名。

線下門店開在商場顯眼位置，顧客可以免費(fèi)試用煙桿，只需購買煙彈，這種“刀架免費(fèi)、刀片賺錢”的模式，迅速打開了市場。

短短一年，RELX悅刻銷售額突破1.3億元，第二年飆升至15億，第三年前三季度營收22億，直接超過前兩年總和。

2021年，霧芯科技登陸紐交所，上市當(dāng)天股價(jià)暴漲觸發(fā)熔斷，市值沖上3000億。

汪瑩的個(gè)人身家達(dá)到265億美元，一度躋身中國女富豪前五。

和中國煙草搶“飯碗”？

大家都知道中國煙草非常強(qiáng)大，而且光每年納稅都能達(dá)到1.4萬億，相當(dāng)于21個(gè)華為的納稅總和。

不過這個(gè)行業(yè)并不是個(gè)人能隨便加入的，因?yàn)橄銦煆纳a(chǎn)到銷售層層把控，普通人連門檻都摸不到。

但汪瑩的電子煙，卻從三個(gè)方向撕開了缺口，健康焦慮的轉(zhuǎn)移，中國煙民一邊吞云吐霧，一邊被煙盒上“吸煙有害健康”的標(biāo)語刺痛。

而電子煙打著“減害”旗號，宣稱不含焦油，瞬間擊中了這群人的心理軟肋。

盡管科學(xué)界對電子煙的危害仍有爭議，但焦慮的煙民愿意為更健康的幻覺買單。

汪瑩擊中了消費(fèi)群里，傳統(tǒng)香煙是中年男人的標(biāo)配，而電子煙憑借炫酷設(shè)計(jì)和水果口味，成了年輕人眼中的潮流符號。

在短視頻平臺上，網(wǎng)紅們對著鏡頭吐出煙霧，配上電子煙“咔嚓”的磁吸聲，評論區(qū)一片求鏈接。

汪瑩甚至公開說：“我們不是在和煙草競爭，而是在創(chuàng)造一種新的生活方式。”

中國煙草行業(yè)監(jiān)管森嚴(yán)，但電子煙作為新興產(chǎn)物，長期處于灰色地帶。

汪瑩抓住了這個(gè)空擋期，用三年時(shí)間狂奔上市，等到國家出手規(guī)范時(shí)，RELX悅刻早已占據(jù)市場半壁江山。

3000億市值崩塌

2021年，霧芯科技市值登頂?shù)目駳g只持續(xù)了兩個(gè)月，國家一紙禁令出臺：禁止向未成年人銷售電子煙，無證經(jīng)營視為違法。

一夜之間，RELX悅刻的線下門店大量關(guān)閉，線上宣傳全面下架，股價(jià)暴跌97%，2910億市值蒸發(fā)殆盡。

有人嘲諷汪瑩是“賭徒”，靠鉆政策空子暴富，也有人替她叫屈，認(rèn)為電子煙行業(yè)本就該規(guī)范發(fā)展。

但回看這場危機(jī)，其實(shí)早有預(yù)兆，早在霧芯科技上市前，業(yè)內(nèi)就流傳著“電子煙遲早被管”的預(yù)言。

汪瑩并非毫無準(zhǔn)備，她曾推動建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，呼吁禁止未成年人購買，甚至將產(chǎn)品定位為“替煙方案”。

但政策的雷霆手段，依然讓這個(gè)新興行業(yè)措手不及。

汪瑩的“不變形記”

從優(yōu)步到RELX悅刻，汪瑩的職業(yè)生涯始終在挑戰(zhàn)“不可能”。

她敢在國際巨頭中廝殺，也敢在政策鋼絲上跳舞。

但汪瑩的厲害之處，不僅在于膽識，更在于一種近乎冷酷的理性。

RELX悅刻市值巔峰時(shí)，她拒絕高調(diào)炫富，股價(jià)崩盤后，她也未公開抱怨，而是迅速調(diào)整策略，轉(zhuǎn)向海外市場和合規(guī)產(chǎn)品。

如今，電子煙行業(yè)已告別野蠻生長，但汪瑩的故事遠(yuǎn)未結(jié)束。

有人說她賭輸了，但更多人相信，這個(gè)曾用三年改寫行業(yè)規(guī)則的女人，不會輕易退場。

畢竟，她最擅長的就是在廢墟里找到下一塊金子。

結(jié)語

中國煙草的“鐵飯碗”依然堅(jiān)固，但汪瑩證明了一件事，再壟斷的行業(yè)，也擋不住需求的變化和創(chuàng)新的沖擊。

風(fēng)口上的豬能飛，但只有看清風(fēng)向的人，才能飛得更遠(yuǎn)。

至于電子煙是魔鬼還是天使，或許根本不重要，重要的是，總有人愿意冒險(xiǎn)，把爭議變成機(jī)遇，把不可能變成傳奇。

不知道在將來的某一天，汪瑩會不會再帶著一款全新的產(chǎn)品出現(xiàn)在大家面前，對于電子煙，大家有什么想說的嗎？

信息來源：