合規才能“細水長流”

封面 I 豆包AI

作者 I 李東陽

報道 I 李東陽朋友圈

直播間這塊荒蠻的掘金地仍在爆發著最原始的故事。

前幾日司馬南的偷稅漏稅風波還沒消停，又有一個頂流網紅步了后塵。

在4月1日稅務部門公布的5起偷逃稅款被處罰案件中，主播“曲曲大女人”因偷稅被罰758萬元，引發全網關注。

圖源：微博@四川觀察

曲曲大女人，aka最懂女人心，“情感界張雪峰”，她指導粉絲戀愛擇偶的視頻一經披露就是全網最熱的電子榨菜，憑一己之力讓“撈女”這個詞在網絡蔓延開來，本人也穩坐撈女教主的王位。

在2023年底，其曾因為宣言不良戀愛觀并借此販賣課程謀取私利，遭到全網抵制，賬號被多個平臺封禁。

但這位主打“知識付費”的博主，長期有著一批死忠粉，甘愿為其高昂的私域課程買單，這次的不當稅務行為正是通過這個更隱秘的爆金幣方式完成的。

數據顯示，2024年，稅務部門對169名網絡主播開展檢查，累計查補收入8.99億元。

有一個不言而喻的事實，網絡主播、明星藝人、MCN機構等，如今仍是最需要防范稅務的地方，這里的淘金者仍在依靠不規范的行業現狀賺最多的錢。

曲曲事件之所以典型，是因為其通過“平臺營銷推廣+私域引流”的模式開展業務，有別于傳統的主播，營收方式更具隱蔽性。

這里不得不提這位頂流“情感導師”的崛起之路。

使其熱度暴漲的標志性事件早已成為鬼畜圣經，各位應該還有印象，當時曲曲的一位女學員，咨詢如何在三位男友之間閃轉騰挪，目前面對結婚問題很頭疼，這把連線憑借其抓馬程度火速破圈，甚至還有人曝出線下的真實細節，曲曲還就著這波輿論打起了廣告，一戰成名。

她的核心指導思想很簡單：一切以爆金幣為基準。

呼吁女粉堅守“萬物以我為主為我所用”的基本原則，女性自身的年齡、學歷、收入、身材樣貌、家世背景等等，都是傍大款所需的價碼。

還鼓勵女生多讀書，努力提高學歷，這些都是把自己包裝成更高級商品的手段，因為大佬都喜歡有內涵的人，詳細細節參考《喜劇之王》中柳飄飄扮演學生妹的場景。

之前在其直播間連麥對話，一次連線需要支付高達上千元的費用，而且雙方全程黑話，普通網友壓根搞不懂這個“門派”在修煉什么武功。

彼時曲曲的商業模式主要以“內容付費”為主，相關課程在微信平臺熱賣，共有多檔售價近萬元。

可千萬別小瞧情感主播的魅力，人們對這個群體的追捧，本質上是社會心理需求與時代變革共振的產物，簡單來說咱們都需要一個宣泄情緒的地方。

還記得之前被譽為“中國首席情感導師”的涂磊，靠著輸出情感雞湯找到了流量密碼，在2024有段時間場均直播帶貨銷售額超500萬，與專業主播比起來毫不遜色。

而曲曲有著同樣的“魅力”，即便因不當價值觀被封禁，但癡迷她的粉絲反而將其當成了某種層面上的認可，仍在不斷地追逐這門“成功學”。

據藍鯨新聞報道，去年12月，曲曲工作人員宣布其私域產品——閨蜜聯盟大幅漲價，入群會員費從129800元直接漲至199800元，并需要通過理事會的面試審核才可加入，理由是社群席位快售完了，有媒體估算單入群費收入就已超過了1億元。

圖源：藍鯨新聞

但忽視了一點，在直播間里可以販賣焦慮、人設甚至夢想，但唯獨不能販賣對稅法的傲慢。

直播間或是私域場不是法外之地，只有合規才能“細水長流”，這是很多頂流網紅踩過坑才愿意相信的事實。

在官方的通報中，首先露出馬腳的是曲曲近兩年僅申報個人收入60余萬元，前文提到過，即便受到了封殺影響，但轉入“地下工作”后其業務仍舊火熱，追捧者不在其數，這方面的收入只多不少。

因此檢查人員順藤摸瓜對公司業務進行了排查，發現公司主要收入構成分為網上授課收入、連麥直播收入、“閨蜜圈”一對一服務收入、線下活動門票收入等，上述業務均通過某網絡平臺進行銷售與收款。

圖注：“曲曲大女人”之前視頻截圖

但“曲曲大女人”店鋪，所綁定的收款賬戶為樂傳曲的個人銀行卡賬戶，該店鋪取得的訂單收入，在扣除平臺手續費后提現至其個人銀行卡，上述收入均未申報納稅。

最終，曲曲承認通過個人賬戶收款隱匿應稅收入的違法事實，同時做出了道歉與承諾。

這起案例極其珍貴，其正值“情感博主”生意的爆發期，新興行業仍在野蠻生長，市場尚未完全得到規范。

如今在各類短視頻平臺中，經常會看到情感解答類直播間，通過付費連麥的形式來場賽博談心，求助者大多不會獲得太具體的建議，畢竟鞋合不合適只有腳知道，更多的是通過言語的魅力撫平心中的創傷。

如果你對第一波暢聊滿意，想要窺探些更實用的干貨，那么請移駕樓上貴賓區，這里有線上課程與社群/1V1服務等專屬服務等著你。

圖注：情感咨詢課程

情感是無價的，情感服務自然不會廉價，有的服務群只是簡單的排憂解難，有的則從頭武裝到腳趾頭，不僅有聊天技巧的傳授，還有個人外形的升級改造，最終的模板只有一個——人類高質量男性或女性。

當情感變成一種課程和可交付的商品，最終的量化標準得需要一些噱頭，所以經常能看到如何吸引“吸引高質量女生”“向上高嫁”等標簽出現。

之前Tech星球有過報道，高嫁、撈女類型的情感主播最容易變現，這兩個細分賽道，有人一年掙幾億。

但曲曲的稅務風波給行業提了個醒，一片火熱的態勢之下或許藏著不為人知的暗面，如何更好的規范這個新賽道的發展是個問題。

除了曲曲的情感生意案例，網絡主播補稅9億的風暴，折射出直播行業“造富神話”的另一面。

如今網紅們一場直播爆賣千萬，個人收入動輒上百萬，已不是什么稀罕事，但同時主播們偷稅漏稅的案例也在不斷上演。

據不完全推測，2024 年中國網絡視聽行業市場規模達1.22萬億元，網絡直播用戶規模8.33 億，職業主播規模3880萬，是一個相當大的群體。

究竟為什么這塊區域長期是稅務問題的重災區？

首先，主播收入來源呈現碎片化特征，尤其頭部主播，其爆金幣的方式包括平臺簽約費、打賞分成、廣告植入、帶貨傭金、線下活動等十余種類型，傳統按次或按月的代扣代繳機制難以覆蓋。

本次曲曲事件就是最好說明，其“平臺公開流量+私域隱秘變現”的模式，使得打賞、課程費、會員費等收入繞開平臺監管，直接流入個人賬戶。

其次，虛擬禮物統計有難度，榜一大哥嗖嗖的穿云箭是不少主播主要的收入來源，但這類虛擬禮物交易資金流與物流分離，難以通過傳統發票追蹤。

圖注：直播間禮物特效刷屏

還有支付手段的多元化，有的主播通過個人銀行卡、支付寶、微信等 19 個賬戶收款，資金分散在不同支付平臺，調查起來難度巨大。

當然了，除了以上這些常見的問題，還有一些行業生態端風險。

如平臺和主播簽訂“包稅協議”，將法定扣繳義務轉嫁給主播個人；還有中介機構專門為主播設置了一套 “稅收籌劃方案”，在灰色區域瘋狂作死。

還有一點值得強調，不少主播的稅務意識較為單薄，有人認為打賞收入無需納稅，還有人認為平臺已代扣稅款，當TA們在直播間高喊“搞錢要狠”時，卻忘了最該“狠”的是對法律的敬畏，所以稅務知識的普及顯得十分緊迫。

歸根結底，在當下的直播江湖里，只有合規才是最大的“鈔能力”。

畢竟，直播間里的火箭可以虛構，但稅單上的數字從不陪你演戲。