春節前幾天，有個買我1980線下《AI賦能大健康私域變現實戰課》的小伙伴問我商業模式問題，當時我發現他的模式有問題。

但我沒直接說，我推薦他看了一本書《商業模式新生代》 后來我就忘記這個事了。

結果昨天她來找我說我對他幫助巨大，原因是，他看了整本書發現自己的商業模式欠缺的點太多，直接沒啟動，不然又是一大筆虧損，表示很感謝我。

明明看見朋友創業漏洞百出，實話實說傷感情，閉口不言又焦慮。

這些年我推薦過65次《商業模式新生代》，210次《高效能人士的七個習慣》一百二十次《韭菜的自我修養》，161次《思考快與慢》。

但真正讀完的不足20人，但恰恰是這不足20人，成為了我的重要合作伙伴與高凈值客戶。（別問我怎么記得這么詳細，權當一種寫作手法算了）

其實我經常推薦給身邊的人看些書，遇到事發現對方哪里有問題我不會直接說，一般就提示看那本書能解決，但是實際去看的人沒幾個。

PART 01

主動求助才是改變的真正起點

認知心理學中的“心理準備度模型”顯示，人在pre-contemplation階段（未意識到問題）時，建議接受率不足3%。

我推薦書籍推薦建立“認知鉤子”，既保持善意又不越界，待對方進入contemplation階段（開始思考）時自然生效。

PART 02

知識傳遞的“代謝窗口期”

就像疫苗需要特定時間產生抗體，認知提升需要匹配個人的成長節奏。

我推薦的《商業模式新生代》作為“認知疫苗”，在其商業模式受挫時產生抗體效應，能有效觸發對方的思考，并且給出解決方法。

PART 03

看到的問題不一定是問題

當然，看到他人的問題也不一定是真正需要解決的問題，更不一定是問題，甚至可能是我的問題，這個過程，無論是不是問題，不能過多干預，那是干預別人的因果。

最近這幾年，越發能理解，古人說法不輕傳，道不賤賣，師不順路，醫不叩門的原因了。

用玄學的話是，干預他人因果就要承擔他人的因果，對方應該付出代價，否則受傷的是自己。

實際上如果對方沒意識到某些問題的重要性，無論多有用的方法和道理，都解決不了問題，什么樣的人才是意識到重要的呢？ 花錢，付出代價，付出誠意。

所以千萬不要對其他人指手畫腳，指指點點，特別是人家還沒請你指點，沒給你錢的情況下，那不是幫助而是干擾。

PART 04

看到的問題不一定是問題

《道德經》講“生而不有，為而不恃”。如果你身邊也有那些朋友，不方便直接點破的，可以用我這種方法，通過書單建立“認知藥房”，讓朋友自取對癥之書，既避免依賴又培養自主性。

嗯 昨天見面聊了十分鐘，我說了她當下最缺的是IP定位，其他都不關鍵，對方表示認同，晚上就買了我的AIP私域被動成交術課程。

你看，賣貨多容易，從來都不需要求著人暴力推銷，恰到好處的呈現價值即可。商業智慧的至高境界，在于以不教而教。

真正的價值傳遞從不是強行灌輸，而是為覺醒者備好認知火種。

用書籍建立“認知藥房”，用時機鑄造“價值錨點”，用誠意篩選“能量共振者”，商業教育便升維成一場雙向奔赴的覺醒儀式。

無論什么身份，都要牢記后面這句話：免費的建議正在殺死三種關系：你的事業伙伴、你的朋友、你的自我價值感。渡人者先渡己，成交的本質是認知同頻的必然結果。