以卡牌品類切入行業，并在兩年多的時間內成為國內卡牌市場占有率第二名的企業，杰森娛樂也正在全面布局動漫周邊、手辦、毛絨等多元化業務。

作者 | 陸娜（北京）

「沒人比我們的哪吒備貨更多。」在《哪吒2》上映前兩年，杰森娛樂創始人林俊便押注了這一IP。盡管未看過成片，上映前公司仍投入了數千萬進行備貨。這份近乎直覺的篤定，源自對導演餃子創作能力的絕對信任。

隨著《哪吒2》以超150億票房登頂全球影史前五、問鼎內地影史冠軍，其衍生品市場同步爆發。作為官方授權商的杰森娛樂，單周銷售額破億，四大工廠三班倒生產仍難填需求缺口，旗下品牌集卡社也創下卡牌行業單IP最快破圈紀錄。

哪吒票房top5海報

這一成績不僅展現了杰森娛樂對市場節奏的精準把握，更凸顯了其在 IP 衍生品賽道上的系統性優勢。

成立于2019年12月，杰森娛樂以卡牌品類切入行業，并在兩年多的時間內成為國內卡牌市場占有率第二名的企業。

過去五年，杰森娛樂也積極參與卡牌市場的供應鏈建設，帶著一批愿意一起學習成長的工廠，支持其實現業務轉型，不斷精進卡牌生產鏈條的各個環節。這種長期投入讓其在市場爆發時具備了快速響應的能力。

在其戰略版圖中，IP 合作與供應鏈建設始終圍繞產品即核心競爭力的理念展開。「我們本質是產品型公司，所有渠道、營銷手段只是放大器」， 創始人林俊強調。

這種理念貫穿于 IP 篩選、設計開發到生產落地的每一個環節。團隊在選擇 IP 時，不僅關注其熱度，更注重創作者的長期潛力。林俊認為作品是創作者思想深度與表達方式的外化，對創作者的判斷是評估其IP價值一個非常重要的維度。

如今，杰森娛樂已與國內外頭部版權方建立起深度合作關系，成為授權展中最受追捧的被授權商之一。其產品力與 IP 理解能力不僅贏得了市場的認可，更讓其不斷拓寬品類布局。

除了卡牌，杰森旗下的森羅萬象品牌還開發了亞克力扭蛋機、鐳射票、捏捏樂等多元周邊系列產品，滿足更多粉絲需求。林俊表示，公司未來的目標是做「中國的萬代」。

扭蛋機、鐳射票、捏捏樂產品

1加速度比速度更重要

林俊的創業之路源于一個資深動漫迷對內容產業的執著。自少年時代起，他便沉浸于動漫世界，「2009年以前的動漫我基本上都看過」，龐大的閱片量為日后職業選擇埋下伏筆。

2009年大學畢業后便加入奧飛娛樂，林俊成為國內拓荒IP授權領域的一員。彼時大眾的知識產權意識薄弱，民營企業也尚未意識到IP的價值，林俊與團隊需逐一拜訪各行業頭部企業，推動IP與產品結合的化學反應。

在奧飛工作期間，林俊站在玩具產業的視角去思考市場上玩具品類的機會。他發現了積木與卡牌兩大潛力品類。

作為資深卡牌玩家，他親歷過小浣熊水滸卡的熱潮，見證過游戲王盜版卡牌泛濫時代，作為曾經的資深消費者讓他深諳玩家心理。他認為，相較積木的高投入門檻，卡牌市場蘊藏著更大的機會。深入研究并赴日考察后，林俊愈發堅信卡牌市場的爆發潛力。

2013年，恰逢一個正版奧特曼卡牌游戲項目的機會，林俊離開了奧飛娛樂。在那個項目中，他主導開發了國內首款實體卡牌與頁游聯動的產品，每包卡牌內含一個CDkey，可以激活游戲中對應的角色，同時實體卡牌自帶玩法，可以雙人對戰。這套復雜設計背后，是早期卡牌市場的無奈。「當時盜版猖獗，我們要用卡牌綁定游戲資產增加卡牌產品的附加值，同時也可以防盜版。」

這次實踐機會讓林俊積累了寶貴的從0到1的產品開發和運營經驗。之后幾年，消費升級和正版消費意識逐步覺醒。泡泡瑪特的成功也印證只要產品設計能夠打動人心，消費者就愿意買單，而女性用戶更是這一市場的核心驅動力。結合盲盒的玩法，隨機性和社交屬性讓產品快速裂變傳播。林俊意識到情緒價值才是當下用戶的普遍核心需求。「形式上越簡單，人群覆蓋面越廣。而卡牌的受眾范圍其實比其他品類都要大，理論上3-60歲人群都是目標人群。」

與此同時，林俊見證著卡牌市場開始顯露出爆發機會，便在2019年決定離職創業。從最初的4人小團隊，發展到如今500人規模，杰森娛樂經歷了三個階段，每個階段也都和中國卡牌市場的發展趨勢緊密關聯。

創業之初，卡牌市場主流消費人群是學生群體，但杰森旗下卡牌品牌集卡社反其道而行之，抓住了16-36歲年輕群體的潛在機會。林俊通過頭部國漫IP《斗羅大陸》動畫系列卡牌產品，完成千萬級營業額的原始積累。

集卡社《斗羅大陸》動畫 卡牌產品

2021年，集卡社迎來關鍵轉折。彼時抖音直播興起，林俊深知線上可以將所有小眾興趣圈層的人群聚集在一起精準售賣，便果斷押注「拆卡直播」模式。主播拆封卡包時的懸念感、稀有卡牌的即時展示，瞬間點燃消費熱情，集卡社至此也實現了億元營收跨越。

2023年，在布局《哪吒2》相關衍生品的同時，杰森娛樂也開始進一步擴寬其線下渠道。同年年底，其第一家線下門店森羅萬象在成都天府紅商場開業。選擇成都，是因為當地擁有很高的二次元濃度，消費者愿意為興趣買單。

林俊透露，其成都店是整個天府紅廣場坪效最高的店，面積僅不到100平方米的門店營業額卻一直在商場前五名。「零售的本質是貨盤的競爭，我們既有獨家自研商品，也有外采的優質產品，這種組合讓我們在市場中占據了優勢。」

森羅萬象GOODSFUN品牌門店

目前杰森娛樂旗下共有四家門店，成都店后，公司又陸續在重慶、廣州、上海推出了門店。相對前兩年狂飆突進的谷子經濟而言，林俊的擴張策略顯得十分保守。

「廣東人比較務實，每一步都確保落地有聲。我們先通過自營門店驗證和沉淀貨盤能力，同時不斷完善自研產品和IP組合。雖然我們不是最早開店的，但市場洗牌后，現在擴張成本更低、機會更大。我們擅長后發制人，只要加速度夠大，就能迅速趕超。」

今年，《哪吒2》成為杰森娛樂打通全渠道的破局利器。除了傳統線上線下渠道，公司還提前兩個月布局了影院渠道，在上千家影院鋪設銷售點，承接用戶觀影后的情緒峰值和消費熱情，延續大家對IP的熱愛。與此同時，杰森也向著十億營收目標全力沖刺。

2月影片熱映期間，很多上海、廣州、重慶、成都媒體都去到森羅萬象的門店進行采訪，「因為那時候只有我們門店的產品是最豐富最多元的，且一直保持有貨的狀態」。林俊表示，今年公司預計將會有30家門店在不同城市陸續落地。

2信任創作者，而非單純追熱

杰森娛樂在2024年春節檔的驚艷表現，離不開林俊對IP市場的精準預判與長期布局。「我們在基于商業項目合作的IP選擇上幾乎沒錯過。」

《哪吒2》上映兩年前，杰森娛樂便與彩條屋影業啟動了IP授權合作溝通。去年正式投入生產前，盡管林俊也尚未看到成片，僅有幾次開會時獲取的有限信息，他仍在公司內部大膽預測：《哪吒2》會成為中國影史票房第一，達到70億量級。

這個判斷一度讓團隊錯愕，但林俊認為，「餃子是中國商業化最成熟的動畫導演，他在自我表達外更懂觀眾需要什么。」同時，林俊的IP合作策略正是選擇優秀的創作者，他認為作品是一個人思想的外化表現。

這種近乎風投機構「投人」的邏輯，讓杰森娛樂在電影保密級別極高的情況下，依然敢于投入，提前備貨數千萬，成為《哪吒2》全國備貨量最大的被授權商。

支撐這種冒險決策的，是林俊對卡牌市場特性的深刻理解。相較于盲盒、毛絨等衍生品，卡牌具備輕量化、低客單價的天然優勢，能以「社交貨幣」形態快速觸達大眾市場，且生產周期較短，能最大限度承接爆款流量。

值得一提的是，由于卡牌市場在國內起步相對較晚，此前并沒有大規模的產業基礎。杰森娛樂在過去五年的發展中，積極參與了供應鏈的建設。他們培養起來的工廠，如今也已成為集卡社穩定生產的重要支撐。

產品開發層面，《哪吒2》由于電影保密要求極高，集卡社團隊僅能基于前作的素材，結合版權方提供的新版圖庫進行企劃設計。但林俊強調，當下是產品為王的時代，杰森娛樂也是一家產品型的公司。

作為公司「最大的產品經理」，林俊從不會缺席任何一次產品會議，除了大的方向把控，也會精確到各種工藝設計與內容結合的細節問題。

目前哪吒2卡牌產品，集卡社主要推出了兩款：一是與電影《哪吒 2》上映同步發售的電影典藏版收藏卡，粉絲稱其「10元包」；二是電影豪華版收藏卡，粉絲稱其「2元包」。

值得關注的是，典藏版收藏卡還特邀了知名插畫師曉泊老師創作了專屬素材，兩套產品憑借獨特精美的二創卡圖、豐富的卡牌玩法，吸引了眾多收藏愛好者。此外，集卡社還與版權方合作，特別設計了派送給觀眾的 AR 觀影特典卡作為影院福利，增加卡牌趣味和互動性。

與曉泊老師約稿卡面

3.與國漫共贏，做中國的萬代

不同于卡牌行業另一頭部公司卡游，杰森娛樂80%以上的收入來自國漫IP。這種選擇既是情懷驅動，更是商業理性。

國漫崛起趨勢下，內容公司需要找到更多元的變現路徑。憑借其在動畫、IP 商業化和游戲領域的豐富經驗，林俊帶領的團隊核心競爭力恰恰在于其對 IP 的深刻理解和產品化能力。

過去幾年，杰森娛樂還參與了《雄獅少年》《白蛇：浮生》《深海》等優秀國漫電影的產品開發設計。

以卡牌品類切入行業，并在兩年多的時間內成為國內卡牌市場占有率第二名的企業，杰森娛樂也正在全面布局動漫周邊、手辦、毛絨等多元化業務。

林俊認為，IP方每一次選擇合作伙伴都有機會成本，當一個被授權商能夠獲得足夠信任時，雙方就有機會建立起長期合作。

「我們選擇的IP大多能覆蓋多個品類，這種策略確保了開發的高效性和IP價值的最大化。」

林俊指出，其目標受眾與泡泡瑪特類似，集中在16-36歲的年輕女性群體，「這是消費能力與興趣兼具的群體，也是我們重點布局的方向。」

面對市場波動，林俊保持冷靜。「市場的過熱與回調是必然的，但我們通過強化產品力和供應鏈能力，在調整中占據了優勢。」 他堅信，認知與決心是長期發展的關鍵，不會因短期波動而離場，而是持續加深對市場的理解，把握長期機會。

由于深知IP的價值，林俊從公司成立之初就懷揣著打造自有IP的夢想。公司在組織結構中設立了動畫部門，每年投入營收的5-10個點，專注于打磨高質量內容。

以熱門IP卡皮巴拉「咔咔」為例，杰森娛樂通過對IP的深度開發和市場化運營，讓這個形象成為許多年輕人的情緒寄托，并開發了諸多周邊，持續擴大IP的市場影響力。

未來，杰森娛樂將繼續深耕現有品類，同時探索谷子毛絨、盲盒手辦等新方向，通過IP的協同效應實現多品類聯動。「我們的目標是構建一個以IP為核心的商業生態，讓每一個IP都能在我們的體系中實現長期價值，與IP方共同成長，實現雙贏。」林俊總結道。