近日，國際咨詢機構GlobalData發布數據顯示，時尚電商巨頭SHEIN以1.53%的市場份額超越ZARA、H&M等傳統快時尚品牌，躋身全球前三時尚零售商，僅次于耐克和阿迪達斯，成為增長最快的行業標桿。

從2012年入局女裝外貿到成為海外消費者耳熟能詳的品牌，SHEIN的數字化按需柔性供應鏈模式一直被認為是快速崛起的關鍵。此次躋身前三，更得益于其“自主品牌+平臺”的雙輪驅動。

GlobalData發布的2024年全球頂級服裝品牌市場份額

表象背后更值得注意的是，這一成績不僅是企業自身創新能力的體現，更是一次通過“數字化+柔性化”的供應鏈革新，對外貿產業帶的深度賦能。

自立足全球市場以來，SHEIN沒有選擇“獨美”，而是通過“自營品牌+平臺”雙輪驅動和智慧供應鏈建設，帶動數以萬計的中小商家和產業帶工廠共享全球化紅利，推動中國制造從“規模優勢”向“質量優勢”升級。這一過程中，真正的受益者并非只有SHEIN自己——答案藏在其“共贏生態”的實踐邏輯中。

柔性供應鏈的效率革新

隨著消費互聯網市場的日趨飽和，眾多行業正聚焦產業互聯網，通過與互聯網技術的融合，打開賦能產業新空間。

著名學者黃奇帆曾在《中國經濟2025：穩預期、促消費與擴內需》一書中提到SHEIN，“作為產業互聯網平臺，希音公司（SHEIN）帶動了為服裝制造企業服務配套的原材料企業、輔料企業、物流企業、設計企業等總計上萬個各種各樣的中小微企業的生存發展，又帶動了100萬人就業。由于產業互聯網平臺對產業鏈中上萬個中小微企業進行了數字化賦能，從而實現了市場需求、研發設計、生產制造、物流配送、市場銷售等全網一盤棋，牽一發而動全身。”

若問SHEIN的“立身之本”是什么，答案無疑是其小單快反的柔性供應鏈模式。其原理是依托數字化系統實時追蹤銷售趨勢，將首單生產量壓縮至100-200件，暢銷款快速返單，否則即刻停產。

這種按需生產機制和柔性供應鏈的價值，解決了傳統服裝行業一直以來高庫存、易滯銷、成本高的痛點。不僅促進企業自身效率提升，更輻射至全行業。很長一段時間內，“小單快反”模式幾乎成了跨境電商的“獨孤九劍”。

廣東的90后夫妻檔王豐、李莉經營著一家童裝工廠。王豐是個“廠二代”，2009年接手父親的外貿工廠，歷經傳統外貿、國內電商、跨境電商等多種經營業態，也見證了傳統服裝行業在時代浪潮下的起伏。在和SHEIN合作之前，工廠的生產管理更多依靠王豐積累下來的行業經驗和口頭復盤，夫妻二人包攬所有管理工作，鮮少做系統規劃，對工廠生產常常靠直覺判斷，出現問題就由老板和老板娘充當“救火隊長”。

直到與SHEIN合作之后，SHEIN的主動賦能打破了這一延續多年的“套路”。“小單快反”的模式徹底顛覆了供應鏈系統——以前的生產邏輯是從上游到下游的單線進程，先生產、再銷售，賣得好不好全憑經驗和運氣；而“小單快反”的柔性模式是從市場反推生產，通過數字化工具預測市場需求，再以少量生產印證判斷，且全鏈條嫁接在數字化系統中，數據實時可見，便于管理與復盤。

2024年，王豐的工廠銷量比2022年翻了三倍。王豐表示，“以前做國內電商的時候，它并沒有關注你的成長，他只在乎你的GMV做到多少。”而SHEIN真正做到了“授人以漁”。

可以說，SHEIN的柔性供應鏈模式推動了傳統服裝業從“以產定銷”轉向需求驅動。而對于傳統產業來說，推動其升級改造、提升傳統產業的競爭力，打造具有國際競爭力的產業集群，既在穩外貿方面發揮著重要作用，也可以穩定、促進人員就業發展。

如果說，在消費互聯網“以產定銷”模式下，暴露出供需不匹配、產能過剩等問題，那么產業互聯網打破了傳統產業鏈的界限，實現了從消費互聯到流通互聯、生產互聯的全產業鏈互聯互通，將消費者需求與生產環節緊密相連，讓“以銷定產”成為可能。基于此優勢，國際分析機構Just Style指出，SHEIN或將在2025年繼續取得成功。

雙輪驅動生態共贏

3月28日召開的國務院常務會議指出，跨境電商發展速度快、潛力大、帶動作用強，已成為我國外貿發展的重要力量。要做好新一輪跨境電商綜合試驗區擴圍工作，進一步拓寬覆蓋面。要推動跨境電商綜合試驗區建設提檔升級，推進通關、稅務、外匯、數據流動等監管創新，用好相關穩外貿支持政策，幫助企業拓市場、樹品牌、更好發展。

憑借持續快速發展，跨境電商已成為越來越多產業開拓全球市場增量的核心選擇之一。擁有豐富經驗和完善賦能體系的知名跨境電商平臺，成為眾多產業帶企業出海的首選。

孫俊杰是一名在國內電商領域深耕8年的“老兵”，加入SHEIN平臺之前，幾家店鋪的銷售額加在一起每月約400萬元。2023年試水SHEIN平臺后，月銷售額升至2400萬元。

這一躍升背后，是SHEIN數字化工具對傳統生產模式的革新。“我以前做電商銷量基本上是集中在幾個爆款上，現在在SHEIN平臺上的800多個在售款里，有40%左右的款式是能持續高銷的，這么大體量的銷售肯定是需要數字化的系統來做生產管理的。”

孫俊杰表示，通過SHEIN提供給買家的銷售后臺數據和數字化管理系統，他能夠實時跟蹤每個新款的測試數據，每個新款首單先生產100件進行測試，再根據備貨建議返單生產，便可充分調動工廠的效率與靈活性。“小單快反”模式不僅提升了庫存周轉效率，還推動工廠快速調整產線、優化人力配置。

孫俊杰的案例是許多外貿行業中小商家的縮影——早年間憑借個人對“做生意”的經驗摸著石頭過河，但隨著外貿行業邁入深水區，客戶對商家的產品質量、供應效率、市場敏感度提出新的要求，傳統的經驗不再奏效，商家亟需順應時代做出變革。與SHEIN合作，接入平臺和數字化工具，實則是一場從“經驗驅動”到“趨勢與銷售驅動”的跨越。

2023年，SHEIN開始深入推進平臺化戰略，從時尚品牌向“自主品牌+平臺”雙引擎轉型，業務范圍也從服裝擴展至家居、美妝、電子等全品類。這一戰略的核心，在于對中小商家的精準賦能——通過自主運營、代運營賦能或半托管的不同模式，基于商家能力差異，平臺提供定制化服務：對缺乏跨境經驗的工廠，SHEIN提供選品、物流、營銷一站式支持賦能；對具備一定經驗或者產品能力的商家，則開放工具助其精準開發爆款。同時，SHEIN的供應鏈和管理團隊會成為這些商家的強勢后盾，不僅提供從柔性生產系統到資源對接的全鏈條支持，甚至派駐團隊指導工廠優化生產流程。

數據顯示，截至2024年底，SHEIN平臺已覆蓋全國超300城產業帶，帶動廣東睡衣、遼寧泳衣等區域特色產品走向全球。而在海外消費者眼中，SHEIN已成為兼具“Zara的時尚品牌”與“亞馬遜的平臺化服務”的綜合零售商。

供應商在SHEIN服裝制造創新研究中心參與培訓

海關總署數據顯示，“2024年我國跨境電商進出口2.63萬億元，增長10.8%。過去5年，我國跨境電商貿易規模增長超過10倍。”這一高速增長的背后，是近70萬家外貿經營主體的集體發力，其中民營企業占比在2024年首次突破60%。外貿賽道上，中小企業始終是重要引擎和生力軍，而SHEIN的成功也不僅是品牌個體的突圍，還在于這艘領航的大船身后，帶著無數小船。

“美美與共”的產業升級

2024年底，中共中央辦公廳、國務院辦公廳聯合印發《關于數字貿易改革創新發展的意見》，明確提出支持“跨境電商+產業帶”模式，推動數字技術與實體經濟深度融合。

SHEIN的實踐路徑，順應了這一政策導向。基于國內龐大的產業帶資源，SHEIN率先在跨境電商平臺中發力“跨境電商+產業帶”模式，并推出了全國500城產業帶出海計劃，助力優質產業帶產品上行跨境電商，開拓國際市場。

今年年初，SHEIN推出“爆單計劃”，投入百億級流量扶持產業帶商家；2025年計劃開展150余場產業帶對接活動，覆蓋廣東、浙江、山東等制造業大省，綜合運用線上+線下綜合聯動的形式，助力全國各地的產業帶商家出海開拓國際市場。

更深層的協同，體現在供應鏈的“縱橫聯動”上。橫向，SHEIN打通全國多城產業帶；縱向，其以數字化柔性供應鏈串聯設計、生產、物流環節，構建需求驅動的敏捷體系。《中國跨境電商發展報告（2024）》曾對跨境電商企業提出建議：跨境電商要增強數字化思維，搭建“橫向連接、縱向串聯”的跨境電商供應鏈協同系統。這正是SHEIN在做的。

而對SHEIN自身而言，在全球化發展過程中，一面深挖企業自身的“護城河”，建立企業差異化優勢，兩年前，SHEIN提出投資超百億加碼的智慧供應鏈建設，今年初見成果：位于廣東肇慶的“希音灣區智慧產業園”將正式進駐使用，“希音灣區西部智慧產業園”也預計將在今年年底竣工；另一面拓寬“高速路”，早在平臺化戰略落地之初，SHEIN就曾提出，預計在3年內幫助1萬個商家，年銷售額突破百萬美元，幫助10萬個中小商家年銷售額達到10萬美元。這些平臺商家在借助SHEIN平臺快速開拓國際市場、提升銷售乃至促進品牌的同時，為消費者提供了更加多元化的在線消費選擇，客觀上也帶動了SHEIN銷售額的不斷壯大。

SHEIN的全球第三，絕非這家獨角獸的“獨角戲”，其背后還有更多這樣的“隱形冠軍”。

獨行快，眾行遠，SHEIN以數字化柔性供應鏈為支點，撬動的也不僅是企業自身增長，更是整個外貿體系的能級躍升。全球市場上，中國供應鏈優勢與數字創新正在集中爆發，實現“美美與共”的生態共贏。

作者：景一

編輯：王瀟儀