觀點：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、朱柏芳

責編：余俊茹

律師，你的朋友圈是不是正在經歷：

• 想每天發，但是不知道發什么

• 知道每天發什么，但發了卻沒有什么效果；

• 即便客戶問過來了，也只是把你當作免費白嫖的工具......

確實，越來越多的律師開始重視起來自己的朋友圈私域了，但是，苦于沒有方法，沒有抓手，即便做了一些努力，也都是白費功夫。

這就像你去魚塘釣魚：

• 別人用網兜撈魚（批量獲客），你還在等魚自己咬鉤（等客上門）；

• 別人在魚多的池塘撒網（精準場景），你還在小水溝費勁（無效推廣）。

今天就分享一個律師私域獲客閉環，手把手教你：怎么讓魚池的魚更多、怎么養魚、怎么做魚餌，最終，實打實，“釣到魚”。

01 聯合撒網術：如何快速擴大你的私域“魚池”？

02 微信養魚池：如何喂養出穩定的“魚苗”？

03 魚餌設計術：如何讓潛在客戶主動“上鉤”？

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聯合撒網術：如何快速擴大你的私域“魚池”？

律師如果想要運營好朋友圈，第一步就是要把“魚池”擴大，把網撒出去。

這網撒得越大，魚池里面的魚越多，這上鉤的就越多，那我們律師這客戶咨詢轉化率就會增大。

而且沒有足夠的潛在客戶進入你的私域，后續的運營也就無從談起。

但是，僅僅依靠個人的力量來撒網，就沒辦法快速擴大你的魚池。

那么，該如何聯合撒網呢？

簡單來說，就是聯合自己身邊的合作渠道，廣撒網，把更多精準的潛在客戶引入你的私域。

這里說的合作渠道，不僅僅是商會、協會這些組織，還可以是自己身邊的親朋好友，七大姑八大姨都是可以的。

比如我們輔導的這位365會員，她剛剛加入我們，就做了“聯合撒網”的動作，先是在她自己的私域朋友圈發了一個福利群推廣，告訴朋友圈的企業客戶進群的利好，有需求的進群即可，這其實就很自然的篩選出了有需求的客戶群體。

當然為了讓這個群里面的客戶更加精準，她也會去主動邀請企業主進群。而且她還發動自己身邊的朋友去給群拉人氣，讓這個漁網撒得更加廣了。

以上，總結一下，聯合撒網的關鍵在于：不要自己一個人單打獨斗，一定要團結身邊一切可以團結的人脈、渠道，讓他們幫自己來撒網。

此外，我們交付給所有的普法卡片下方，都會有專屬的“人名條”，上面有會員的個人姓名、專業領域和聯系方式，整張卡片也有專屬的“姓名+電話”水印。

在你聯合撒網的時候，所有看到譜法卡片的人，都能立馬通過卡片上的聯系方式，聯系上你本人。

02微信養魚池：如何喂養出穩定的“魚苗”？

撒網之后，第二步是“養魚”。

所謂養魚，就是通過持續的內容輸出，在微信朋友圈或者微信群逐步建立信任，把客戶“孵化”成你的潛在客戶。

這里的核心是內容，你發到朋友圈或者微信群里的內容，不能只是簡單的廣告，而是要提供價值。

那我們律師就可以每天分享一些與企業經營相關的法律知識，或者提供一些實用的法律干貨。這些內容既能展示你的專業能力，又能幫助潛在客戶解決問題。

我們輔導，除了每天在微信朋友圈譜法之外，還要建立專屬微信群進行譜法，對公開的譜法內容和私下微信群的譜法內容，做了嚴格區分，讓微信群里的譜法對象有更強的專屬感與稀缺感。

在最近的熱點譜法，解讀《保障中小企業款項支付條例》對大中小企業的影響，我們是這么區分公開版和隱藏版卡片的。

公開版譜法卡片，著重講風險、講后果有哪些：

隱藏版譜法卡片，著重講應對方案，區分大企業、中小企業站位，告訴老板怎么做：

就如何搭建微信群專屬普法，你可以在線下活動拉群，組建譜法群，也可以直接在朋友圈廣而告之，讓老板自己加群。

比如，我們有會員通過舉辦一場“企法交流群沙龍會”，吸引參與沙龍會的企業客戶進入VIP客戶交流群，每天不定時的在群里分享普法卡片。

可以看到在聊天記錄中，有一位企業客戶看到律師發的減資相關的譜法內容后，直接秒回“我也要減”，你看這獲客機會不就來了。

我們還有會員會直接在朋友圈里廣而告之，號召企業老板來加群，給到專屬的譜法福利，也是很簡單直接，把朋友圈有高需求的客戶立馬篩選了出來。

如下所示：

以上，總結一下，養魚的關鍵在于：在朋友圈、在微信群，持續、穩定、有價值地做好每天的內容輸出，吸引潛在客戶的注意力，日復一日，養成客戶對自己的專業信任。

對了，你可能會問，除了朋友圈、微信群，為啥不挨個私信，單個發呢？

我怕你掌握不好度，真的會變成一種打擾，而且，還會掉價。

而法律服務，最怕的就是掉價。

03魚餌設計術：讓潛在客戶主動“上鉤”

養魚的最終目的是“釣到魚”，也就是把潛在客戶慢慢轉化為付費客戶。而這一步的關鍵，是設計好你的“魚餌”。

魚餌設計的核心在于：既要提供價值，又要有轉化的鉤子。

以我們交付給的《中小企業款項支付條例》熱點譜法卡片為例。

上文我們有提及，在這期熱點卡片中，除了公開發布的朋友圈普法卡片，我們還為的會員律師準備了一套隱藏版卡片，專門用于回復私信咨詢和VIP客戶群發放。

那在對應的發布話術中，公開版本的話術里，我們就通過評論區提及了隱藏版卡片的存在，激發潛在客戶互動，主動來問，主動來要，讓律師被客戶需要，而不是律師“強推”給客戶。

而且你在私發給客戶隱藏卡片的時候，對方除了感謝你，也會主動談論起自己更進一步的需求，約線下或者電話咨詢，鏈接進一步加強。

當然，我們也知道，在挖掘出客戶有潛在需求后，最大的難點就在于如何把這個潛在需求，真正轉化成律師的案源。

就這一步，我們在專屬服務群里，不僅會在實務問題上給到三對一專屬陪跑咨詢建議，而且還會給到談案報價上的指導。

比如，我們輔導的這位365會員，在收到客戶的如上私信咨詢后，他問到了我們：

基于輔導了500+律師團隊談案簽約的經驗，我們立馬響應，并結合該律師和潛在客戶的具體個案情況，給出了供他參考的回復話術，和促進轉化簽約的建議：

04結語

律師的朋友圈運營，不是簡單的發廣告，而是一個“撒網—養魚—釣魚”的過程。

• 通過聯合廣撒網，發動身邊的一切力量，把高意向的潛在客戶引入私域；

• 通過持續的內容輸出，在微信群和朋友圈，日復一日建立信任；

• 通過巧妙的魚餌設計，從私信到電話、線下面談，層層滲透客戶的需求，直至轉化簽約。

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