“國(guó)產(chǎn)軟件領(lǐng)頭羊”用友網(wǎng)絡(luò)，走到了變革圖存的關(guān)鍵時(shí)刻。

根據(jù)最新財(cái)報(bào)，2024年，用友網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入91.53億元，同比下降6.57%，創(chuàng)上市23年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)；歸母凈虧損達(dá)20.61億元，較上年同期擴(kuò)大113.13%，扣非凈虧損亦同比擴(kuò)大84.64%至20.38億元，兩項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)均刷新歷史最大虧損紀(jì)錄。

作為國(guó)內(nèi)最早的軟件公司之一，早在2000年，用友的營(yíng)收就突破5億元，次年通過(guò)IPO成功登陸上交所，彼時(shí)年僅37歲的用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人王文京憑借50億的身價(jià)問(wèn)鼎“中國(guó)軟件首富”。2020年，用友網(wǎng)絡(luò)市值最高沖至約2000億元，王文京以630億元財(cái)富位居榜單第63位，成為唯一一位闖進(jìn)100強(qiáng)的江西籍富豪。

在王文京的執(zhí)掌下，“用友系”資本版圖逐步擴(kuò)大。2014年6月，用友控股子公司暢捷通成功登陸港交所，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)A股上市公司分拆H股上市先河；2023年5月，另一控股子公司友車科技分拆至上交所科創(chuàng)板上市。

然而，這種多平臺(tái)資本運(yùn)作的嘗試并非盡如人意，隨著北交所注冊(cè)制改革的深化，用友網(wǎng)絡(luò)子公司用友金融歷時(shí)三年的IPO進(jìn)程在2024年10月戛然而止，成為繼2022年12月旗下另一子公司新道科技主動(dòng)撤回北交所申請(qǐng)后的又一挫折。

不過(guò)，當(dāng)下最令王文京寢食難安的或許是用友網(wǎng)絡(luò)自身。在用友網(wǎng)絡(luò)財(cái)報(bào)披露的同時(shí)，公司在另一份公告中稱，因工作調(diào)整原因，上任不足三個(gè)月的總裁黃陳宏卸任，董事長(zhǎng)王文京將重新兼任總裁職務(wù)。黃陳宏從正式履新，距其4月1日離任僅85天，創(chuàng)下用友網(wǎng)絡(luò)高管任期最短紀(jì)錄。

與此同時(shí)，這也是王文京自2024年1月卸任總裁職務(wù)后，時(shí)隔一年多重掌核心管理權(quán)杖。歷史軌跡顯示，每逢用友網(wǎng)絡(luò)重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，王文京總會(huì)親自“出山”。不過(guò)，相比此前數(shù)次的回歸，此次等待王文京的將是更為棘手的局面。

兩年累虧超30億元

作為國(guó)內(nèi)最早的軟件公司之一，用友網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)軌跡堪稱中國(guó)管理軟件發(fā)展的微觀史。1988年末，年僅24歲的王文京與伙伴在中關(guān)村海淀南路一隅9平方米的居委會(huì)房間內(nèi)創(chuàng)立了用友，專注于財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域。

自1996年開始，隨著SAP、Oracle（甲骨文）等國(guó)際軟件巨擘的涌入，ERP（Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源計(jì)劃）概念開始在中國(guó)市場(chǎng)普及，用友也“被迫”轉(zhuǎn)型。

1998年，用友推出了首款ERP產(chǎn)品U8，標(biāo)志著該公司向ERP市場(chǎng)的全面轉(zhuǎn)型，之后推出高端管理軟件NC系列產(chǎn)品，定位于集團(tuán)大型企業(yè)。發(fā)展至2002年，用友已穩(wěn)坐中國(guó)ERP市場(chǎng)頭把交椅。

自2011年起，隨著萬(wàn)物互聯(lián)、云技術(shù)崛起的時(shí)代浪潮到來(lái)，傳統(tǒng)的ERP必須向“云ERP”進(jìn)化，用友網(wǎng)絡(luò)也開始向云端轉(zhuǎn)型。2015年，用友推出云轉(zhuǎn)型策略，公司名稱從用友軟件更改為用友網(wǎng)絡(luò)。2016年，用友正式啟動(dòng)了3.0戰(zhàn)略，從軟件產(chǎn)品形態(tài)轉(zhuǎn)為“軟件即服務(wù)”的SaaS形式，轉(zhuǎn)型核心為云服務(wù)。2020年，用友宣布進(jìn)入3.0-Ⅱ戰(zhàn)略階段，并推出商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)“YonBIP”。

反映到財(cái)報(bào)上，云轉(zhuǎn)型為用友網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新引擎。從營(yíng)收規(guī)模上看，2016年，用友網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收為51.13億元，2024年已增至91.53億元。在用友網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)收版圖中，云服務(wù)業(yè)務(wù)已躍居主導(dǎo)地位，2016年至2024年，用友網(wǎng)絡(luò)的云服務(wù)營(yíng)收從初期的1.17億元猛增至68.5億元，占比大幅提升至74.9%。

然而，在2020年云服務(wù)營(yíng)收占比超四成后，用友網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)收增速顯著放緩，2020年至2023年連續(xù)四年徘徊在個(gè)位數(shù)區(qū)間，2024年?duì)I收增速更是由正轉(zhuǎn)負(fù)；歸母凈利潤(rùn)“報(bào)警”則更早一些，2020年至2023年，用友網(wǎng)絡(luò)的歸母凈利潤(rùn)分別為9.87億元、7.08億元、2.19億元以及-9.67億元，2024年凈虧損額達(dá)到20.61億元，近兩年累計(jì)虧損超過(guò)30億元。

更值得警惕的是毛利率的持續(xù)失守：2024年，用友網(wǎng)絡(luò)毛利率為47.54%，較2019年的65.42%下滑近18個(gè)百分點(diǎn)，與友商金蝶國(guó)際同期65.07%的毛利率形成鮮明反差。資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的惡化加劇了市場(chǎng)擔(dān)憂。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至2024年末，用友網(wǎng)絡(luò)流動(dòng)負(fù)債突破120億元，占總負(fù)債86.1%，而同期其貨幣資金則是64.24億元。同時(shí)，用友網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量出現(xiàn)了惡化，凈流出2.74億元，同比下降202.4%。

王文京再次重回一線

在盈利壓力的背景下，王文京再次走出隱退，轉(zhuǎn)為親臨一線，接替黃陳宏擔(dān)任用友網(wǎng)絡(luò)的新任總裁，這一變動(dòng)距黃陳宏加入用友網(wǎng)絡(luò)尚不足三個(gè)月。

時(shí)間追溯到1月初，一則高層人事調(diào)整公告將用友網(wǎng)絡(luò)推到了公眾視野中心。當(dāng)時(shí)，公司宣布董事兼總裁陳強(qiáng)兵因工作調(diào)動(dòng)辭職，他將繼續(xù)擔(dān)任新道科技的董事長(zhǎng)及總裁職務(wù)；SAP前全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏被任命為新總裁。

此次人事變動(dòng)頗具戲劇性，因?yàn)檫@距離陳強(qiáng)兵第二次擔(dān)任用友網(wǎng)絡(luò)總裁僅過(guò)去一年。2024年1月，王文京繼續(xù)擔(dān)任董事長(zhǎng)并兼任CEO，辭去了總裁職務(wù)，由陳強(qiáng)兵接任。而在四年前的2021年1月，王文京正是從陳強(qiáng)兵手中接過(guò)了總裁職務(wù)，當(dāng)時(shí)陳強(qiáng)兵擔(dān)任用友網(wǎng)絡(luò)總裁僅兩年時(shí)間。

黃陳宏已過(guò)花甲之年，在1995年便加入了當(dāng)時(shí)的全球通信巨頭——美國(guó)北電網(wǎng)絡(luò)公司。自2010年起，他在美國(guó)泰樂(lè)通訊公司中國(guó)區(qū)、施耐德電氣及其子公司美國(guó)電力轉(zhuǎn)換公司擔(dān)任過(guò)多個(gè)高管職位。2021年8月，黃陳宏加盟SAP，并成為其大中華區(qū)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。作為全球軟件行業(yè)巨頭，SAP在中國(guó)ERP軟件高端市場(chǎng)與用友網(wǎng)絡(luò)、金蝶國(guó)際等本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2024年10月，SAP決定合并亞太日本（APJ）和大中華區(qū)（GC），成立亞太（APAC）區(qū)域。

用友在黃陳宏出任總裁的官方聲明中強(qiáng)調(diào)，全球化市場(chǎng)是用友新階段的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一，2025年公司將進(jìn)一步加速全球化2.0戰(zhàn)略的推進(jìn)，讓中國(guó)軟件服務(wù)全球更多企業(yè)的數(shù)智化升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展。然而，僅僅85天后，被寄予厚望的黃陳宏便“閃電”卸任。

值得注意的是，自從黃陳宏上任以來(lái)，有消息稱用友網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了大規(guī)模的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，并啟動(dòng)了一輪裁員。另有報(bào)道指出，用友打算在未來(lái)2至3年內(nèi)將其80%的項(xiàng)目交付轉(zhuǎn)移給合作伙伴，僅保留20%的核心項(xiàng)目自營(yíng)。然而，對(duì)于這些傳聞，用友網(wǎng)絡(luò)尚未作出正式回應(yīng)。

記者留意到，有用友員工在社交媒體上分享，自2023年加入用友，親身經(jīng)歷了一年半時(shí)間里更換了5位直接上級(jí)，直到3月份領(lǐng)離職“禮包”時(shí)都尚未見過(guò)新任領(lǐng)導(dǎo)。

實(shí)際上，用友網(wǎng)絡(luò)在2024年就已經(jīng)進(jìn)行了一輪大減員。截至2024年末，用友員工總數(shù)較2023年末減少3666人。與之對(duì)應(yīng)的是，2024年，其在離職補(bǔ)償金方面的支出同比激增了1.4億元。