作者：水木然

世上最容易賺的錢，就是利用人性的弱點賺錢。

通人性者通金錢，人性之惡恰恰是金錢之源！

電影《七宗罪》列舉了人類的七種罪行，分別是傲慢、嫉妒、憤怒、懶惰、貪婪、好吃和色欲。

這七宗罪就是人性與生俱來的“惡”，也是宗教一直努力讓人們?nèi)ソ涑臇|西。而商業(yè)的底層邏輯與宗教恰恰相反，商業(yè)就是要不斷地放大人性之惡，從而實現(xiàn)牟利！

比如：

交友平臺利用了你的好色；

金融理財利用了你的貪婪；

餐飲美食利用了你的貪吃；

在線購物利用了你的懶惰；

團購拼單利用你的占便宜；

社交平臺利用了你的虛榮。

等等，每一種商業(yè)模式都有一種人性弱點作為支撐。

越懂人性，就越容易賺到錢：

男人最怕虛，希望買到強壯的身體；

女人最怕丑，希望買到臉蛋和身材；

小孩最怕笨，希望能買到知識；

老人最怕死，希望能買到健康。

他們越怕什么，就給他們推銷什么。

商家不斷地制造和販賣焦慮，比如：

教育機構(gòu)在制造升學焦慮；

整形醫(yī)院在制造容貌焦慮；

房產(chǎn)中介在制造買房焦慮；

保健商家在制造健康焦慮；

培訓機構(gòu)在制造知識焦慮……等等

現(xiàn)在“算法”又無孔不入，人性更是被平臺拿捏得死死的：

你喜歡美女，刷到的就是各類搔首弄姿的美女；

你喜歡唱歌，刷到的就是各類草根天才的表演；

你幻想暴富，刷到的就是各種成功學大師的演講。

你的本性和幻想被暴露得一覽無余，無處躲藏。

商業(yè)為了賺更多的錢，就要千方百計的阻礙大眾心智的提升，努力使他們保持巨嬰狀態(tài)。因為大眾的心智越不成熟越容易被操控，越容易情緒化。

不斷的在大眾中制造各種“焦慮情緒”，去刺激大眾的消費，是最簡單粗暴的賺錢方式。歷史證明：越簡單粗暴的東西，越行之有效。

真理永遠掌握在少數(shù)人手中——翻譯過來就是，大部分人都是笨蛋，不可能掌握真理，也因此一生都是被各種商業(yè)機構(gòu)收割。

世界上99%的人就是整天都在想不勞而獲，就是喜歡各種短平快的刺激，就是不愛思考和學習，就是外貌協(xié)會。而商業(yè)的本質(zhì)就是人性的這些弱點去賺錢。

當然，這里又一個重要的前提，那就是首先你自己必須能克服這些弱點，唯有克服了這些弱點，才能在商業(yè)行為中不會讓自己也陷入進去，可以在人性中穿梭自如，輕松灑脫。

所以，商業(yè)也是一種修行，是讓自己心性越來成熟、圓滿的過程。為了賺錢就必須讓自己不斷的摒棄人性的各種弱點。請預(yù)約水木然的直播

那么商業(yè)最大的道德是什么？就是滿足人性！世界上那么多人都是不成熟的，不理性的，不愛思考的，他們像巨嬰一樣，整天嗷嗷待哺，你能滿足這么多人的需求，并且能讓他們相安無事，安分守己，這本身就是一種道德，甚至是一種功德。

但是對于那蕓蕓眾生來說，如果他們一直在享受商家拋過來的各種誘餌，比如短視頻、娛樂節(jié)目、游戲等等，那么只會更窮、更被收割。

只有極少數(shù)人忽然間醒悟了，忽然發(fā)現(xiàn)自己不能這樣沉淪，開始學習、思考、 長期主義 ，才能逐漸走出自己的處境。

但是 ，覺醒的巨嬰畢竟是少數(shù)。很多人寧愿用2000塊錢去燙個發(fā)，也不愿意學習一門有用的技能；寧愿借10萬貸款去醫(yī)美醫(yī)院修一下眼角，也不愿意提升自己的思維和認知。

更何況：讓大眾保持愚昧，是商業(yè)的天然使命。商家一邊制造和販賣焦慮的情緒，一邊勸導大眾用消費去制衡這種焦慮和空虛。人性使然，大多數(shù)人都選擇了自我麻痹，全身心投入到了消費主義的懷抱中，這就是一個循環(huán) ：商家賺錢越來越容易，大眾越來越巨嬰。

因為商家明白：自己是永遠不能跟消費者赤誠相見的，也不需要給消費者講真相和傳遞價值，只需要不斷的翻新套路即可。

有句至理名言：自古真情留不住，唯有套路得人心。為什么套路總是會贏過真心呢？因為套路是千錘百煉的結(jié)果，而真心只是一時的赤誠。

真情是“反人性”的，因為真話往往刺耳，而套路才是“順人性”的，因為客套話人畜無害，奉承的話人人都愛聽。

怎么能順應(yīng)人性呢？請牢記兩個字：“迎合”。

第一，為大眾的失敗找到理由，他們明明屢戰(zhàn)屢敗，你就說他們大器晚成；

第二：為大眾的平庸找到理由，他們明明自卑內(nèi)向，你就說優(yōu)秀的人都愛獨處。

第三：為大眾的懶惰找到理由，他們明明是在擺爛，你就說他們看透之后選擇佛系。

第四：為大眾的絕望找到理由，他們明明掉坑里爬不起來了，你就說苦難有多大，福報就有多大。

第五：為大眾的妄想找理由，他們明明只想一夜暴富，你就說他們“因為相信所以看見”。

人往往會為這兩種東西買單：第一種是很容易懂且很容易用的東西；第二種是聽不懂但看上去很高檔的東西。所以，你要么販賣雞湯，要么販賣身份感，其他東西他們都沒有興趣。

世界上成熟的人只有1%，99%的人都是不成熟的巨嬰，巨嬰的最大特點是這四個：

1：大家都是喜歡“短平快”的東西，不喜歡長遠的東西；

2：大家寧可在美麗的謊言里沉溺，不愿意面對殘酷的現(xiàn)實。

3：大家更容易被復雜的描述和套路所打動，越是花里胡俏的東西越能讓他們著迷。

4：跟真相和價值相比，大家更渴望情緒安慰，更想看到希望。

所以，這些巨嬰只配每天喝心靈雞湯，活在情緒安慰里。雞湯要么叫人認命，要么叫人拼命，回避問題的根源，以現(xiàn)象替代邏輯，以情緒代替思考，把消極接受現(xiàn)實的懦弱，偽裝成樂觀面對不幸的豁達，往不幸上面噴香水來掩蓋問題。

商家只需要不斷的制造故事和傳奇讓大眾沉迷，玩得不亦樂乎，就能有賺取不盡的財富。

千萬不要把大家都當成長期主義者，實際上99%的人都是短視的，都只要眼前的好處和利益，都只想撈一把就走。只有1%的人才是長期主義者。這種反人性的人是極少數(shù)的。

大家切記，未來的人只分成兩種：

第一種是99%的“順人性”的人，也就是蕓蕓眾生，他們每天刷刷短視頻，看看直播，玩玩游戲，搶購山寨產(chǎn)品，充當各種吃瓜群眾，這種人也只是社會資源的消耗者，他們對社會的唯一的貢獻就是順應(yīng)了算法機制，??成了大數(shù)據(jù)的一份子。

第二種是1%的“反人性”的人，他們保持獨立思考，高度自律，時刻都在精進。算法拿捏不了他們，他們反而能看透算法，他們掌握了社會的規(guī)律真相，是是社會的引領(lǐng)者。

真理永遠掌握在少數(shù)人手里，愿你能成為這1%的人。

THE END