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人無我有的產品才值得被創造。

作者：趙芷姍

來源： 奇偶工作室（ID：jiou233）

春天正是賞花時節，朋友問我，這是什么花？

桃花櫻花梅花，傻傻分不清楚。

小編直接打開“形色”APP，只花了幾秒鐘，它就告訴我是“桃花”。狠狠在朋友面前小裝了一把。

作為一款AI植物識別APP，形色自2015年推出后，目前下載量剛突破千萬，只能算在小眾App里。

有趣的是，國內免費版沒做出什么大名堂，年費39.99美元（約290元）的海外版卻賣爆了。

海外版“PictureThis”雖然晚幾年推出，但在蘋果商店的累計下載量已經超過了1.2億，月活躍用戶穩定在1500萬以上，有100萬個用戶進行了評分，評分高達4.8分，在教育領域排名前5。

根據點點數據，2月中國非游戲廠商出海收入榜中，PictureThis的母公司睿琪軟件超過騰訊，排名第4。

并且這不是特例，早在去年3月，睿琪軟件憑借PictureThis首次進入前3，之后就一直保持在頭部位置。

睿琪軟件的創始人之一陳明權畢業于浙江大學計算機專業，2005年畢業，是梁文鋒高一屆的師兄，2009年和羅歡、徐青松一起成立了這家公司。

浙大這是為杭州輸送了多少AI人才啊！

公司也在杭州，距離DeepSeek僅15公里，現在晚高峰開車過去半小時，師兄弟間串個門很方便。

創始人兼CTO陳明權曾因被孩子問起花草而答不上來，所以決定開發植物識別軟件。

據Sensor Tower統計，2月份，PictureThis在蘋果商店和谷歌商店的收入共計為250萬美元，按照保守估計，一年營收至少能達到3000萬美元。

去年，第三方平臺GameLook統計，PictureThis在海外應用商店的累計預估收入突破30億元，月均內購流水穩定在8000萬元。

作為形色幾年的老用戶，莫名有一種“大佬竟在我身邊”的感覺。

01

6年蟬聯冠軍

準確率高達98%

有別于其他的植物識別App，PictureThis能火是因為它夠貼心。

不僅會出現植物的基本信息，還包括養護技巧以及相關文化歷史。比如植物所需的氣候、光照、土壤、澆水、施肥、修剪、繁殖、植物健康診斷，這不等于多了個園藝師嘛。

國內免費版更偏向于文化傳播，古詩和小故事為主，關于植物養護一筆帶過。

在國內能有一個小院子專門養花養草的并不多，而在歐美，院子前后空間大，園藝文化也十分風靡，沒事捯飭捯飭花花草草，實在是太正常不過了。

去年，美國家庭平均在園藝活動上的支出為616美元，相比起來，39.99美元實在不算啥。

正是基于這種文化差異，很多老外都愿意給它花錢。

此外，PictureThis功能也是真的強。

睿琪擁有全球最大的植物圖像數據，覆蓋1.2萬種植物、1.2億張照片，識別準確度達到98%。

密歇根州立大學在去年對6個植物識別應用進行了評估，它的準確率和專業性要明顯高于同行，并且連續在6年的評估中，排名第一。

外國網友表示，即使不是100%正確，也依然很喜歡使用它。

02

復制成功經驗

建成19款產品矩陣

PictureThis現已成為睿琪軟件中最賺錢的一款產品，基于它的成功經驗，睿琪一口氣復制了9款識別類應用。

比如硬幣/紙幣識別、水晶、花鳥魚蟲識別等，幾乎把用戶識別類的需求都包含在內了。這些應用也做得不差，其中3款月收入在10萬美元以上。

近兩年，睿琪還擴展了健身和掃描類應用，目前海外應用已經多達19款，形成了名副其實的AI產品工廠，在細分領域做到了王者。

AI功能越來越強大，但有時候一些簡單的需求，比如一朵花的名字，可能反而被忽略。

這個時代，越來越多的創業者意識到，與其在紅海里跟大企業廝殺，不如在小眾領域里通過差異化實現突圍。

正如陳明權所說，人無我有的產品才值得被創造。

寫在最后：安利一個寶藏讀書博主

結婚率又創新低了。

根據最新數據，2024年全國婚姻登記數相比2023年下降了約20.5%，同時創下了自1986年有公布統計以來的新低。

對于這個數據，倒也不太意外，畢竟今天的大多數年輕人對婚姻都抱有比較悲觀的想法，甚至連戀愛都變得十分謹慎。正所謂：智者不入愛河，建設美麗中國。

其實，這其中有個很大的主要原因，那就是現在的年輕人沒錢。

因為不論是戀愛還是結婚，都需要錢呀。哪怕是日常我們和同事、朋友的交往，也無不需要money。

夏不綠，不著名作家，出版書籍十余本，售出多部影視版權，用寫作丈量生活的塵埃。

去視頻號、B站、小紅書搜索「夏不綠讀書」，關注我，讓我們一起用閱讀鑿開心中的冰海，在閱讀這座避難所里，一起做忠于自己的普通讀者。

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