2027年是數據庫升級的關鍵節點，業內普遍認為，國產數據庫將迎來爆發。

文｜游勇???????????

編｜周路平????

螞蟻集團自研的數據庫OceanBase（以下簡稱“OB”），自2020年獨立為公司后，商業化進程在明顯加速。尤其是在2024年，OB成立董事會，進入國測名單，再到現在首次舉辦合作伙伴大會，作為獨立數據庫廠商的代表，OB的動作在向外界傳遞了什么信號？而數據庫行業未來又會走向何方？

01

商業化五年，首次辦合作伙伴大會

3月27日，OB在獨立運營第五年后召開了首個合作伙伴大會。此前，業內幾乎沒有獨立數據庫廠商專門為生態伙伴舉辦過類似的大會。

在這背后，無論是OB自身的業務進展還是數據庫行業的趨勢，都在發生深刻變化。

OB從金融領域起家，金融行業的客戶數量占到了整個盤子的70%，優勢非常明顯。而今年OB明顯的一個趨勢是要全面放開服務領域，除了深耕的金融、運營商領域，也在進入比如能源、電力、醫療、政務、交通等更多關鍵基礎設施領域。

這些領域都有很深的行業壁壘，將非常依賴有行業knowhow的ISV加入，推出行業解決方案?！拔覀冏龅男袠I越多，其實越依賴于ISV跟我們的適配?！監B CEO楊冰告訴數智前線。

除了要進入更多行業，產品的不斷豐富也成為OB擴展生態伙伴的一大關鍵因素。OB之前在事務型數據庫有著很強的競爭力，而這幾年，OB一直在豐富產品線，包括OLAP、Key-Value、向量數據庫和一體機。比如OB剛推出了專為中小業務場景設計的單機版產品。而早在2022年，OB也在本地化部署的基礎上推出云數據庫服務OB Cloud，主打多云市場需求。

目前，OB已服務了2000多家客戶，連續4年實現100%增長。楊冰透露，OB今年定下的目標也是100%增長。

隨著增速的保持和服務半徑的擴大，獨立運營5年的OB在當下非常迫切地需要擴充生態伙伴的力量。

內部因素之外，外部環境也劇烈變動。2024年9月30日，數據庫國測名單公布，共有17款產品入圍，其中分布式數據庫有11款，OB也是其中之一。

業內人士普遍認為，隨著國測名單公布，數據庫市場會進一步收斂，未來留在牌桌上的數據庫廠商會集中在頭部幾家。在此之前，國內數據庫廠商多達兩百多家，去年開始已經出現了收斂的趨勢。

這也是OB等頭部廠商的機會。目前國內數據庫市場面臨的一大問題是，數據庫廠商太多，碎片化嚴重，不利于生態的構建，而隨著數據庫市場的收斂，伙伴的投入會更加聚焦，只需要與少數幾家廠商深度合作就能滿足市場的需求。

恒生Light云集成業務部總經理王佳瑋提到，在數字化轉型非常積極的金融行業，大家的需求也不盡相同。比如證券資管行業特性不適合采用太多類型的數據庫，所以在選型時除了會參考系統開發商的意見，也會主動對數據庫技術路線做一些收斂，更加青睞成熟的廠商。這也給了OB這類經過市場驗證的產品更多的機會。

“內部和外部因素剛好到了爆發的點上。” OB生態合作部總經理梁劉紅告訴數智前線，OB已經到了需要更多伙伴加入一起干的關鍵時刻?！?025年，我們外部業績的70%要通過伙伴來實現。”

伴隨著業務的爆發，客戶數量將會快速增長，需要伙伴的力量來共同支撐業務的增長，包括ISV、集成商、服務伙伴、SaaS廠商以及經銷商。

比如數據庫落地要跟上下游的軟件和應用系統進行適配，非常依賴ISV這個角色；而OB從KA市場轉而去大力開拓商業市場，則非常依賴服務商和經銷商的力量。生態伙伴將是OB整個商業鏈條里必不可少的一環。

02

從生態1.0進化到生態2.0

梁劉紅將OB過去五年看成是生態1.0階段，這一階段以“開放”和“蓄勢”為關鍵詞，如今開始邁入生態2.0階段，“能力”和“增長”將成為重點。

在生態1.0階段，很多客戶對國產數據庫普遍持觀望態度，OB這個階段一方面需要啃下幾個標桿客戶，讓產品的穩定性和可靠性得到市場認可；另一方面需要打磨產品，適應各行業的場景需要，包括OB打榜并登頂了TPC-C和TPC-H。所以，外界看到的更多是原廠沖在了前面。

而當這些能力成熟之后，生態2.0階段變成了需要將這些能力賦能給伙伴，讓他們能在更廣闊的市場進行規模化復制，構建以合作伙伴為中心的商業模式。

如今，OB的伙伴數量已超過1200家，其中超100家核心經銷商貢獻60%外部業績，有30%項目由伙伴獨立交付。

清晰的商業邊界是生態成敗的關鍵。OB根據不同市場的特點，制定了不同的生態策略。

比如在專有云市場，楊冰透露，原廠只做兩類客戶：一類是KA大客戶，這些客戶的體量大、場景復雜，實施周期和難度都很高，必須要原廠沖在前面。二是一些新行業和新場景的標桿客戶，OB希望能主動走到前面，而其出發點是能夠了解場景，打磨產品，從而更好地反哺伙伴。

不過，OB希望在服務KA客戶的過程中，能帶上伙伴。這些KA客戶除了核心系統，往往存在大量非核心應用和二三級分子公司的需求，這些需要伙伴來提供服務，這個過程既能很好地培養伙伴能力。

比如新炬網絡在2020年就加入了OB的生態體系，雙方的第一次深度合作是共同服務了山東移動。在學習了整個OB服務建設、能力建設之后，新炬網絡實現了從跟隨原廠服務到獨立自主地服務客戶的能力轉變。如今，新炬網絡擁有300多名OB工程師，其中50%以上完成了中高級以上的認證。

除了上述兩類客戶，其他的客戶尤其是商業市場，雖然客單價不如KA，但數量龐大，非常依賴生態伙伴的力量，需要伙伴沖在前面，原廠在后面賦能。

OB會將資源往能力型伙伴傾斜，包括返點政策、商機合作、營銷動作等。比如對于專業的ISV廠商，OB會盡可能往后退，讓ISV去做交付、實施、駐場和運維，OB在后方做好產品和工具，奉行“被集成”戰略。

“我們更看重占有率，而不是單筆收入。”楊冰說。目前，由伙伴獨立交付的項目已經占到了OB整體項目的30%，而有伙伴參與的項目（包括獨立交付）占比高達70%以上。

另外，OB今年的一大變化是在原有KA戰場的基礎上，開始走向更廣泛的商業市場。而這個市場也將由伙伴主導。

去年三季度，OB就專門簽約了三家總分銷商——神碼、佳杰、長虹佳華。今年的主要任務是跟總代在二三級分銷商上做深度合作，讓OB的產品能夠快速滲透到二三線等商業市場的渠道網絡。

在公共云市場，OB堅持的原則是通用政策保持穩中有進、收益可預期。OB的項目從啟動到上線少則半年，長則一年兩年。政策的穩定性和一致性對于伙伴而言非常關鍵。

同時，OB也推出了三大專項計劃，分別針對頭部伙伴、新伙伴和SaaS伙伴，既鼓勵老朋友做大做強，又在吸納新鮮血液加入，“我們希望伙伴不僅僅是喝湯，應該是一起吃肉?！?/p>

03?

國產數據庫將迎來高速增長期

“2025年會是本地部署全面沖刺的一年?！睏畋A測，隨著國測結果的公布，未來三到五年是本地部署的黃金發展期。

IDC的報告也驗證了這一點，中國本地部署的分布式數據庫未來四年占比會超過30%。而且，本地部署的分布式數據庫會在2025年首次超過云的增長速度，“這是我們看到的巨大機會”。

恒生電子與OB的合作始于2020年，恒生電子作為金融領域頭部的ISV，服務了一兩千家客戶，以往都是重度使用國外數據庫。

隨著國產升級加速，恒生電子內部做過一次數據庫選型，列了四個大項和20多個小項，打分之后發現OB排名最高。截至去年年底，恒生電子數百個國產升級的項目，其中數據庫一半以上都選用了OB。

過去幾年，國產數據庫的替代，更多發生在非核心業務系統，比如OA、客服或者財務，對數據庫的性能和穩定性要求沒有那么極致。“從今年開始一直到未來的三年，信息化建設的升級換代將會觸達到關鍵業務?！睏畋f，這也意味著國產數據庫市場還有很大的機會。

但本地部署的客戶，對數據庫的自主創新和一體化架構有很強烈的需求。這些客戶在過往積累了大量復雜的技術棧，希望能用一套架構來支撐IT基礎設施，以實現降本增效的目的。

“OB最大的自信還是來自于根自研”，楊冰說，OB通過根自研來確保供應鏈的安全，同時也做到了端到端的自主可靠和安全。

另外，OB也已經實現了數據庫架構的一體化設計，包括交易和分析型數據庫的一體化，單機和分布式數據庫的一體化，向量和多模態數據庫的一體化，讓企業能用更簡單的架構，實現底層擴展來應對未來需求。

但長遠來看，隨著越來越多企業上云以及出海合規需要，云數據庫的需求會明顯爆發。而且從整個市場大盤來看，云數據庫的規模一直比本地化部署的規模更大。

而且，公有云市場的行業集中率非常高，TOP5的行業整個營收占了接近80%，包括零售、互聯網、智能制造、物流等，這些行業的特點是數據量大，對數據分析和大并發有很高的要求，而OB的分布式數據庫，被認為是一個巨大的機會。

而公有云的客戶除了一體化架構的需求，出于供應鏈安全和容災的考慮，通常會選擇多云部署的方案。另外，這些客戶現在很多都有出海的需求。

如今，OB Cloud已經接入了國內外主流的五朵云，以獨立數據庫廠商的優勢，提供跨云的互聯互通，并且覆蓋了全球100多個可用區，能為企業提供更加靈活的選擇。

04?

數據庫生態非一朝一夕之功

國外數據庫經過多年的沉淀，已經形成了成熟的生態體系，圍繞這些數據庫儲備了大量熟悉產品和技術的工程師。相比之下，國產數據庫棧上的人員相對來說會少很多。

“Oracle當年的生態最大的優勢是會Oracle的人多。”李灝江說，隨著國產數據庫的集中化，頭部越來越聚集，最終要拼的是整個培訓體系。

而且，李灝江提到，國外數據庫的產品和服務標準化上做得非常出色，把成本很高的研發后端如何用標準化低成本的方式和前端的客戶和服務團隊對接的方式，比如大部分問題可以通過在線的方式解決。

而王佳瑋則認為，國外數據庫的工具、文檔都非常完善，降低了部署和運維難度。另外，AI的能力也是伙伴普遍看重的地方，也考驗國產數據庫在AI能力上的建設。

這些年，OB一直在補齊工具、培訓體系和產品化方面的短板。

楊冰透露，以前OB的工具以內部使用為主，隨著越來越多伙伴加入，OB將所有內部交付實施的過程和工具進行了產品化、白屏化，以及加入了一些AI的能力，讓客戶操作更加簡單。

其次整個產品體系也會更加開放，比如很多有研發能力的伙伴，有自己的工具和解決方案，OB會開放API，融入伙伴的體系中。再者，OB會逐步在把內部知識庫體系開放給伙伴，比如伙伴可以直接通過AI的方式來查詢。

在培訓體系上，OB也最新推出了雛鷹計劃，可以在三個月內幫助應屆生成長為初級技術人員，除了熟悉OB的技術知識，也幫助他們掌握交付和運維能力。

李灝江甚至建議，可以在學校做一次培養以后，合作伙伴再做一次培養，最后在用戶端做一次培養，通過三級火箭的方式來快速培養人才。

不難發現，無論是工具的完善還是培訓體系的建設，其實都不是一朝一夕能夠做成的事情。

但好在國產數據庫相比于海外產品，普遍認為的一大優勢是，離客戶近，能快速響應客戶和伙伴的反饋，形成合力。而且，隨著整個行業對國產數據庫的信任程度越來越高，也對國產數據庫的生態有了更高的寬容度。