文：鄒玉杰律師；
做一輩子刑辯，防一萬人失足……

有不少年輕律師特別糾結一個問題：平時案源不夠多，辦案能力不夠強，如何才能提高這兩個方面的能力？

其實這兩個問題很簡單，而且遇到這些問題的人基本上都是同一類人。

那些有案源的人通常不會糾結這個問題，因為有了大量案源，他們的能力自然會慢慢提高。有了案源就有收入，即使辦案能力不夠強，他們也可以花錢去學習、去提高，所以不會糾結這個問題。

所以說，糾結這個問題的根源就是缺乏案源。

為什么缺乏案源？那是因為不愿意去開拓，或者不知道怎么開拓案源。

那么，有沒有解決這個問題的辦法？問題的根源又在哪里？

實際上，我覺得問題的根源出在三個方面：第一，不愿意主動出擊；第二，不愿意主動學習；第三，沒有耐心。

下面分開來說一下。

第一，不愿意主動出擊。

比如，之前有一個年輕律師問我：“沒有案源怎么辦？”

我就反問他：“你為什么沒有案源？平時有沒有把身邊的朋友、同學、親戚發動起來？至少讓他們知道你是律師，平時多和他們走動走動。”

他的回答很簡單：“我平時很少和他們聯系，都不愿意接觸人家。”如果是這么一個結果的話，我的回答也很簡單：“那你沒有案源，就是活該。”

為什么呢？

人們常說，做任何事情，比如銷售，都要從熟人開始。即使是做傳銷，也是先把自己的親戚、朋友、同學聊一遍。

那么，作為律師，想要開拓案源，首先要把自己的親戚、朋友、同學發動起來，讓他們知道自己是律師。如果遇到案件或法律問題，他們自然會先來咨詢我們。在咨詢過程中，如果我們能提供專業的意見，他們才有可能信任我們。

如果連身邊的朋友都不愿意發動，那還能發動誰呢？

第二，不愿意主動學習。

前段時間，我們組織了一個學習活動，問年輕律師們有沒有報名。有人報了名，但一看課程要一整天，覺得太累，就不想去了。

如果一個年輕律師，或者剛執業的律師，能力肯定是欠缺的。那么，如何彌補這些欠缺，快速成長，甚至達到業界大咖的水平呢？

唯一的途徑就是多聽大咖上課，多和他們走近，看看他們怎么做事情、怎么思考問題、怎么辦理案件。只有日積月累，耳濡目染，我們才有可能更快地進步。

這些資源就在身邊，只是多走幾步路，你都不愿意去。你怎么可能快速成長呢？

反觀一些律師，他們常常不惜重金報名參加各種培訓班。一出去上課就是四五天，至少也要占用整個周末。

他們不僅投入時間，還要耗費精力和金錢去參加這些課程。上完課之后，收獲如何，能否立即應用，這些都還不確定。

然而，他們仍然堅持長年累月地外出學習。為什么呢？就是為了不斷提升自己。

甚至有些律師早已功成名就，執業多年，但他們依然堅持長期學習。正是這種精神，讓他們的職業能力越來越強，與那些不愿意學習的人之間的差距也越來越大。這確實需要耐心。

第三，是缺乏耐心。

我經常強調拍短視頻和寫文章的效果。對于律師來說，如果經常寫寫文章，拍拍短視頻，做做自媒體，或許短期內不會有顯著的效果，但只要堅持足夠久，定會有很好的成效。

不過，在向他們講述這一點時，也有一些律師確實寫了一段時間，也拍了一段時間的短視頻，但只要過了一段時間沒有看到太好的效果，他們就直接放棄了，總覺得我是在忽悠他們，在騙他們。

然而，任何一件事情都有一個過程，你只有堅持一段時間之后才會看到效果。不可能剛拍了十天、半個月甚至一個月，你就拿到一個二十萬元的大單，那是不可能的。

任何事情都需要一個過程。

想要真正做好一件事，并看到成效，關鍵在于堅持。只有持續投入一段時間，才能收獲成果。比如，堅持一年，甚至兩年，效果自然會顯現。因為大多數人很難把一件事堅持做上一年、兩年，甚至三五年。而那些能夠堅持三五年的人，往往能取得顯著的成就。

說到底，案源不足或者辦案能力不夠，通常是因為以下三個方面出了問題：

一是缺乏主動出擊的意識；二是沒有充分利用身邊的資源，比如親戚、朋友、同學；三是沒有堅持長期學習。

如果我們愿意主動出擊，積極調動身邊的資源，并且在做事時能夠持之以恒，相信一定會有不錯的成績。

我們可以拭目以待，也可以親自嘗試一下。

作者：鄒玉杰律師

九章刑辯創始人，安徽律師門戶網創始人；

亳州律協刑委會主任，金亞太（亳州）律師事務所主任，譙城區法學會首席法律咨詢專家……

目標：窮二十年蠻力，救一百條人命！

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