作 者：微瀾

來 源：正和島（ID：zhenghedao）

一、這一千億產業將迎來大爆發

2025年是端側AI大爆發的一年。

其中，2025年又被視為“AI眼鏡元年”，一場“百鏡大戰”即將拉開序幕。

根據IDC預計，2025年全球智能眼鏡市場預計出貨1205萬臺，同比增長18.3%。其中不具備顯示功能的音頻眼鏡及音頻拍攝眼鏡預計出貨547萬臺，同比增長101.9%。

AI眼鏡，正在成為一種全新風尚，也將掀起一輪新的“消費電子經濟”。

根據Wellsenn統計數據，2023年全球眼鏡的銷量約為15.6億副（對應市場規模約為1500億美元），預計到2027年，全球眼鏡銷量將進一步增長至17.3億副。

傳統眼鏡市場極為龐大的消費群體基礎，將為AI智能眼鏡的長遠增長提供充足的替代拓展空間。有數據預測，2025年AI智能眼鏡全球市場規模有望達到近1000億元。

過去幾年在AI眼鏡這一領域繞不開的話題是VR、AR和元宇宙這些概念，其中由Meta推出的Meta Ray-ban又是其中的“頭號玩家”，占據了超95%的份額。

但轉折點也在2024年年底，2025年年初出現。

隨著行業即將迎來拐點，國內眾多廠商也在2024年底、2025年初創新突破，紛紛發布智能眼鏡產品，奮起直追。

其中，雷神科技就是一個成功突破的案例。在2025年CES大會（國際消費電子展）上，雷神科技推出雷神AURA智能眼鏡AR輕享版、AR+AI版、AI探索版，高調亮相。

談到雷神科技，大部分年輕人或對電競領域有了解的人一定不陌生。從游戲筆記本到游戲臺式機、顯示器，再到鍵盤鼠標手柄等外設周邊。雷神科技的名字伴隨著一代又一代大學生的校園回憶。

雷神科技成立于2014年，于2022年12月23日在北交所上市，成為北交所“電競裝備第一股”，目前，雷神科技也是A股唯一的中國電競生態品牌，市值約達35億（統計日期為2025年3月31日）。

在創立之初，雷神科技以游戲筆記本起家，在PC行業殺出一條新路，創下PC行業多個紀錄。

后期在游戲筆記本行業站穩腳跟后，其又從單一的游戲筆記本擴張到電競全場景硬件、以及和合作方共創電競酒店、電競賽事、競技俱樂部等整個電競業態，建立起業務寬度。

在這一基礎上，雷神科技一方面大力開拓海外業務，另一方面，又持續攻堅AI技術，切入AI眼鏡賽道。2024年，雷神科技營收達29.55億元，同比增長15.65%。

雷神科技是如何完成從游戲筆記本到電競全場景的轉型？又是如何實現創新突破，進入到AI眼鏡賽道的？帶著這兩個疑問，我們去到了雷神科技總部，在與雷神科技董事長路凱林的交流中找到了答案。

二、10年海爾人，干出一家35億上市公司

要了解雷神科技，繞不開的關鍵人物便是雷神科技董事長路凱林。

雷神科技的誕生要從路凱林加入海爾說起。

1982年，路凱林在山東淄博出生，在2004年大學畢業后，路凱林就加入了海爾，開啟了自己的職業生涯。

雷神科技路凱林

相比于大多數人工作的按部就班，路凱林在海爾的經歷也頗有戲劇性：

剛開始的半年多時間，在實習崗位上路凱林下鄉鎮基層開拓了20多家海爾專賣店，業績翻倍，成為了04屆2000多個大學生中最早擔任產品總監的人；

又用一年時間，擔任青島海爾工貿電腦產品總監，帶領青島工貿團隊在全國脫穎而出；

隨后，扮演救火隊長的角色，前往廣州工貿，用1年9個月的時間，將廣州當時基本坍塌的業務重新帶到了全國第一規模，在廣州的時候，路凱林還經歷過被經銷商堵在辦公室不讓回家過年的經歷；

之后6、7年的時間里，路凱林也在總部和地方業務來回調動，永遠是啃最硬的骨頭，打最艱難的仗，10年時間路凱林經歷了11個工作崗位。

也正是在海爾的10年，路凱林全面學習和實踐了從客戶體系搭建、產品規劃、商業模式及團隊管理等涉及公司方方面面的知識。

“我是幸運的，如果不是在海爾的平臺上，我怎么可能有這么多的歷練機會?！?/p>

路凱林回憶起在海爾的經歷唯有感謝，“如果在我的成長過程中沒有那么多的領導在關鍵時刻的指導教誨，自己可能早已夭折在了前進的路上?！?/p>

而這些沉淀也成為了路凱林創立雷神科技并帶領雷神科技快速發展的基礎所在，并且回顧雷神科技11年的發展歷程，路凱林的成功也可以說是天時、地利加人和的一個結果：

1. 天時

對于路凱林來說，雷神科技的成功在于抓住了幾個關鍵節點。

先是2013年，在當時內外都為路凱林創立雷神科技提供了契機。

在海爾內部，2012年12月26日集團年會上，張瑞敏宣布海爾集團進入“網絡化戰略階段”，而與之相匹配的便是海爾對人單合一模式進行了更深層次的摸索。

一批有志于開拓新天地的“海爾人”，從原有的崗位設計和組織模型進一步解放出來，在短短幾年時間里，海爾內部跑出了400多家創業公司。

與此同時，在2013年，PC行業迎來了寒冬，整個2013年全球PC出貨量為3.15億臺，同比下降10.66%，創下了有史以來最大跌幅。自那之后，全球PC市場開始進入存量時代，往后每年的銷量數據都幾乎是處于下滑態勢。

盡管行業遭遇了未出現過的危機，但危機危機，危中往往藏著“機遇”。

彼時，互聯網和電商的快速發展使得一些在傳統時代的零散小眾需求在網上得以被聚集放大。

而當時市面上賣的電腦，也因為不能滿足游戲玩家的需求，被各種吐槽，正因此，路凱林意識到游戲筆記本這一細分市場的需求有可能在互聯網的加持下加速爆發，

于是，路凱林開始各種收集電腦用戶們的反饋，為了更了解用戶的需求，路凱林還專門在網上手動抓取了3萬多條用戶的“抱怨”。

基于這些“抱怨”，路凱林總結了包括散熱慢、易死機、藍屏等大概13個共性問題，并針對這些問題的改進優化，制定了專門的游戲筆記本產品，還進行了多輪產品公測，最終推出了雷神911游戲本。

2014年1月，雷神新品一經上線，21分鐘內3000臺被搶光，創造了高端游戲筆記本最快的銷售成績。

經此一戰，路凱林和雷神科技也正式在游戲筆記本市場站穩腳跟，此后，雷神又陸續推出多款游戲筆記本產品，實現多年蟬聯中國游戲筆記本第一名。

而在2015年，國家體育總局在體育項目重組中，把電子競技列為中國正式開展的第78個體育項目。

自這一時期開始，國內電競產業也迎來了快速發展。根據2016年媒體報道，中國電競用戶達1.3億；到了2024年，《2024年中國電子競技產業報告》指出，我國電競用戶規模達4.9億。

于是，路凱林和雷神科技也順勢從游戲筆記本市場進入到電競領域。

也正是在進軍新市場的過程中，雷神科技過去單純的游戲筆記本，延伸到游戲臺式機、顯示器、外設周邊等全場景硬件制造，以及跟合作方共創的電競酒店、電競賽事、競技俱樂部等生態場景布局。

雷神電競酒店

與此同時，在2019年，隨著國家推動“信息技術應用創新產業”，打造完全自主可控的信息化產品，從CPU開始，所有的零部件、操作系統推動全面國產化。雷神科技在這一年也開始布局信創產業。

截至目前，雷神科技信創產品已在金融、教育、醫療等八大重點行業及其他行業廣泛采用，中標了工商銀行、人民銀行、中國移動、管網集團、南方電網、海洋大學、國鐵商城等300多個項目。

可以說，在每一次的新風口涌現時，路凱林和雷神都牢牢地把握住了產業的機會。

2. 地利

除了抓住這些行業風口到來的時機，路凱林和雷神科技還借助著海爾、全球化這兩個地利優勢，實現了在電競裝備行業里的成本最小化和效益最大化。

事實上，要承認的是，作為海爾集團“人單合一”模式下投資孵化的明星創客公司，雷神科技在創立之初，很重要的一個優勢便是海爾的賦能背書。

對于大多數創業者來說，一開始普遍面臨的一個問題就是作為一個“nobody”，該如何快速成為一個“somebody”。

但路凱林和雷神在一定程度上，省略掉了這個過程。

比如，靠著海爾的背書，路凱林可以很輕松找到當時的游戲本全球第一大廠藍天，并能說服藍天在一定程度上采取“小單快反”（小批量、多批次的生產方式，快速響應市場需求）的模式來生產電腦，正是靠著這點，雷神科技做到了游戲筆記本的“性價比”。

再比如，雷神科技能快速進入到信創領域，一定程度也是因為處于海爾的生態圈中。

此外，在雷神科技近幾年的發展中，非常值得一提的是雷神的全球化。

在2020年，雷神科技就開始復制國內市場的成功經驗，用產品去撬動海外市場。比如在東南亞市場，雷神科技的K500機械鍵盤持續蟬聯熱賣榜TOP1。

而這些爆款產品在過去幾年也為雷神帶來了明顯的海外收入增長。

2020年-2023年，雷神科技境外主營業務收入從5138萬元增長到7.3億元，境外收入三年復合增長率高達142.23%，拉美市場單渠道2023年GMV同比增長超15倍。

到了2024年，雷神科技的海外收入占比達到約40%，再創新高，覆蓋東南亞、美洲、歐洲等40個國家地區。

3. 人和

不過無論是天時，還是地利，對路凱林和雷神科技來說，最重要的還是那個人和。

一方面，雷神科技的發展離不開投資人的助力。

2014年4月雷神成立，彼時，正值“大眾創業、萬眾創新”的浪潮，大量的資金涌入到創投市場。

正是在這一背景下，雷神經過多番的溝通路演后，在2015年年初成功拿到了500萬元天使輪的投資，而在接下來的幾年時間里，雷神科技又陸續獲得了多家機構共5億多元的投資。

這一輪輪的資本不僅給雷神提供了資金上的幫助，更是在多方面都進行了助力，幫助雷神鏈接了大量的資源。

另一方面，除了資本的助力，雷神科技的發展更重要的是做到了和用戶雙向奔赴。

路凱林將雷神的產品研發模式總結為——“無交互不開發，無公測不上市”：

“雷神所有的產品研發，一定是基于用戶需求和用戶交互，就是用戶到底要什么，第二步才是研究技術。

產品做出來，我們要找到用戶，找到KOL來幫我們測試、體驗、評價。提出問題，再進行快速迭代?！?/strong>

值得注意的是，路凱林這段話背后的“用戶主義”從始至終都貫徹在了雷神科技的發展過程中。

正如我們前面講到的路凱林搜集了3萬多條用戶的“抱怨”來做雷神科技的第一款產品。事實上，這樣的例子，在雷神比比皆是。

“雷神的爆款產品，一定是基于我們的粉絲用戶和我們的創客共同努力的結果。”

以雷神的ML9電競鼠標為例，這款產品在起始階段，就進行了用戶調研。在短時間內就調研了4000個用戶樣本，而在產品上市之后，通過與用戶的交互反饋，雷神科技又持續對這款鼠標進行優化迭代，比如從白到黑、半透明的顏色、IP引入定制化設計，以及技術上的微動調整等等。

并且，雷神科技還專門為雷神的用戶成立了一個組織——“雷神玩家聯盟”。

這個組織最早起始于雷神科技第一批產品積累的300多個人的QQ群，之后隨著用戶越來越多，雷神的陣地也從最初的QQ群，擴充到了微信、微博、抖音、B站、小紅書等全媒體，此外，雷神還會不定期為雷神用戶舉辦線下的各種校園活動、展會、粉絲會、同城會。

去年是雷神成立的十周年，為此，路凱林更是帶著團隊在10天時間里跑了15個城市去給雷神的核心粉絲送邀請函，并最后在長沙專門為粉絲舉辦了一場年終家宴。

“雷神不是一臺冷冰冰的電腦，而是積極擁抱用戶?！?/strong>

在路凱林看來，雷神提供了一種全新的生活方式，讓每一代的年輕人都能夠留下美好的電競（游戲）回憶，和彌補過去的遺憾。

三、雷神，踏上新的征程

作為在PC紅海市場殺出來，并成功建立起自己商業生態的一匹黑馬，雷神科技抓住了天時、地利和人和，無疑是幸運的。

但在幸運的背后，還有更多東西值得我們去思考和學習，比如路凱林在創立雷神前，在海爾十年如一日的深耕，再比如雷神對產品創新的極致追求，對用戶價值的堅守等等。

正因為這些，雷神才得以成為時代的企業，不斷踏上新的征程。

再回過頭來看，前面我們提到的雷神高調亮相CES大會的場景。

事實上，在雷神科技發布雷神AURA智能眼鏡AR輕享版、AR+AI版、AI探索版這3款智能眼鏡背后，也體現了這一點。

從游戲筆記本，到打造電競生態，再到AI智能眼鏡，為了給用戶帶來最好的體驗，雷神一次又一次地跳出舒適區，重新啟程，而這不是件容易的事。

任正非曾說自己十年來天天思考的都是失敗，創業從來都是一條充滿風險和艱辛的路。

但對于路凱林來說，是否艱辛可能從來不是阻礙他停下腳步的原因，在2016年，張瑞敏曾送給路凱林一本書，叫做《創業無止境》。

在路凱林看來，一旦踏上了這條路，就不能退，莫問前程，全力以赴。

祝福路凱林和雷神。

（正和島蘇魯大區總經理劉雪對本文亦有貢獻）

排版| 小元| 微瀾主編| 孫允廣