淘寶又要開始扶持紅人了，而且這次是要幫紅人孵化品牌，使其能夠走向基業長青。在日前舉行的“2025淘寶紅人之夜”中，淘寶服飾總經理看山宣布，2025年將投入10個億，以人均千萬的扶持標準，全力打造百大新生代紅人。

據了解，對于這10億的投入，淘寶將其拆解為一系列精準扶持，其中包括定制“超級時裝發布”直播、推出“新品超級櫥窗”服務、提供百萬紅包與流量補貼，以及加強原創設計保護等。對此看山表示，從流量補貼到原創保護，淘寶為紅人鋪就了一條從IP到品牌的坦途，“我們不只給錢，而是結合紅人特點，提供整套解決方案”。

事實上，十年前淘寶便已率先入局紅人業態，并由此孵化出一批粉絲量不容小覷的網紅服飾店。在這一過程中，紅人將個人IP轉化為商業價值、創造了“月銷千萬”的行業神話，淘寶方面也由此豐富了供給，并且借助紅人的流量和號召力獲客可謂是雙贏。其中的代表人物，莫過于初代網紅張大奕。

然而近年來，淘寶網紅服飾店卻已如潮水般退去，其中更是不乏千萬級粉絲量或經營十余年的老店。例如，2024年9月張大奕的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”宣布閉店，此外GRACE CHOW周揚青、范智喬、Ff5 official、李大米Lidami等網紅服飾店也相繼關停。

從這個角度來看，十年后淘寶方面再次準備孵化百大新紅人，可謂是“故技重施”，極有可能是為了填補相應的空缺。

而且需要注意的是，雖然淘寶服飾并未提及直播帶貨相關話題，甚至看山在談及平臺優勢時還主動強調貨架屬性，但對紅人而言，即便完成了品牌化的轉型，顯然也不會放棄直播帶貨這一銷售方式。隨著身份的轉換，紅人直播間也將從達播切換為店播模式。換而言之，如今通過助力紅人成立品牌主理人，淘寶還有望“曲線救國”、布局店播。

雖然舊人的離去確實能夠為新人騰出了空間與位置，但其離去的原因，無疑也是新人繞不開的一個難題。

一方面，網紅經濟以及達播的全面興起，正是當時導致最早一批老牌淘寶網紅服飾店關停的原因之一。畢竟網紅店往往極為依賴紅人的個人IP，這也就意味著其生命周期與紅人的熱度高度綁定。而源源不斷新網紅的出現，總是會稀釋既有網紅的關注度，即便如今達播模式已經面臨信任危機，但新網紅仍是層出不窮。

事實上，開店、做服飾品牌主理人，也并非一件容易的事情。例如高退貨率就已然成為服飾類目商家揮之不去的噩夢，此前新京報貝殼財經就曾援引多位女裝商家的觀點稱，女裝的退貨率和壓貨問題是行業的共識，退貨率一度可以達到60%到80%、甚至更高，“女裝退貨率近幾年逐年遞增，幾年前可能是20%，現在變成70%左右”。

雖然如今整個電商行業已經開始彌補“僅退款”帶來的后果，但也只能盡量幫助商家避免被惡意薅羊毛，尚且難以從根本上解決服飾類目退換貨率較高的問題。

更不要說可以做時尚、穿搭博主的人，并不一定懂服飾設計、商業管理和運營，就像會吃的人不一定會下廚一樣。即便如今各類服務商已經非常成熟，但在張大奕看來，紅人電商的核心價值是小而美、扁平化管理，紅人做前線工作才能真正做到健康盈利的同時、還能滿足粉絲需求。

另一方面，雖然服飾一向是淘寶的核心類目，但近年來隨著一眾電商平臺的市場競爭加劇，京東、抖音電商等正不斷加大對服飾類目的投入力度。其中以京東為例，自從2024年年中開始，京東服飾便頻頻亮劍。

據稱，2024年京東服飾在內部獲得了最高預算，且團隊人數也在快速增長。而這一系列舉措的成效也開始逐步顯現，此前在2024年第三季度的財報中，京東方面就少有地提及服飾品類，并透露該季度這一品類實現了同比雙位數的增長。

更何況在互聯網流量紅利逐步消退的同時，近年來淘寶的流量分配機制也備受質疑。盡管淘寶方面承諾提供各類扶持，但將流量賣給商家才是其主要收入來源。只要這一事實不改變，身為獨立品牌主理人的紅人，想要與其他頭部品牌、商家競爭，始終就要受到馬太效應的制約。

總而言之，如今淘寶服飾不僅要說服紅人愿意進行品牌化的轉型，還要讓他們愿意在自家平臺完成這一轉型。而看山那句“紅人入淘的最佳時機是10年前，其次就是現在”雖然沒錯，但似乎也沒有說出全部的真相。

【本文圖片來自網絡】