2024年中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)在結(jié)構(gòu)性變革中呈現(xiàn)韌性成長(zhǎng)：新生人口紅利消退倒逼母嬰營(yíng)養(yǎng)賽道重構(gòu)，消費(fèi)分層催生高端營(yíng)養(yǎng)品需求裂變，寵物健康賽道爆發(fā)式增長(zhǎng)伴隨競(jìng)爭(zhēng)加劇。面對(duì)行業(yè)劇變，健合集團(tuán)以"全家庭營(yíng)養(yǎng)健康"戰(zhàn)略為錨點(diǎn)，通過(guò)業(yè)務(wù)矩陣的立體化重構(gòu)，不僅實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)收130.5億元的穩(wěn)健表現(xiàn)，更完成了從單一品類王者到家庭營(yíng)養(yǎng)解決方案提供者的戰(zhàn)略蛻變。

解剖這份轉(zhuǎn)型答卷可發(fā)現(xiàn)：經(jīng)過(guò)十年培育，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑業(yè)務(wù)已成長(zhǎng)為支撐集團(tuán)發(fā)展的核心引擎，收入占比從十年前的個(gè)位數(shù)躍升至67.7%的戰(zhàn)略級(jí)比重。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的代際更迭清晰可見(jiàn)——成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)（ANC）和寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)（PNC）增長(zhǎng)動(dòng)力清晰可見(jiàn)，傳統(tǒng)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)（BNC）則在市場(chǎng)動(dòng)蕩中通過(guò)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)軟著陸，三大板塊協(xié)同構(gòu)筑起覆蓋全生命周期的營(yíng)養(yǎng)健康護(hù)城河。

這種戰(zhàn)略躍遷絕非偶然：在ANC領(lǐng)域，集團(tuán)以科學(xué)實(shí)證特點(diǎn)切入職場(chǎng)等人群健康賽道；PNC板塊則通過(guò)"科學(xué)+細(xì)分"差異化賣點(diǎn)不斷成長(zhǎng)；BNC業(yè)務(wù)在存量市場(chǎng)中以創(chuàng)新產(chǎn)品和渠道深耕鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這份轉(zhuǎn)型樣本揭示出營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的新邏輯：當(dāng)人口結(jié)構(gòu)變遷與消費(fèi)升級(jí)共振時(shí)，構(gòu)建覆蓋多場(chǎng)景、全生命周期的解決方案能力，才是穿越周期的關(guān)鍵密鑰。

ANC：市場(chǎng)領(lǐng)先地位穩(wěn)固，多品牌矩陣優(yōu)勢(shì)凸顯

隨著健康中國(guó)2030的深入貫徹，健康消費(fèi)從“治病”轉(zhuǎn)向“防病”，維生素、護(hù)肝、抗衰老等品類需求爆發(fā)。中國(guó)線上VHMS（維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑）市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)9.6%。競(jìng)爭(zhēng)加劇下，消費(fèi)者對(duì)品類的顆粒度、產(chǎn)品功效的“科學(xué)背書”要求愈發(fā)嚴(yán)苛。

面對(duì)市場(chǎng)的新需求和新場(chǎng)景， Swisse斯維詩(shī)精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，通過(guò)“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，推出了科技奢養(yǎng)超高端營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、年輕的生活方式營(yíng)養(yǎng)品牌Swisse Me以及針對(duì)兒童健康需求的品牌Little Swisse，滿足消費(fèi)者個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)健康需求。同時(shí)，以科研實(shí)力為基石，Swisse斯維詩(shī)推出了一系列高端抗衰產(chǎn)品，完善了“功能營(yíng)養(yǎng)+口服美容”創(chuàng)新矩陣，搶占高潛力賽道。其中，Swisse PLUS+在抗衰老品類中保持領(lǐng)先地位，為ANC中國(guó)帶來(lái)了雙位數(shù)收入貢獻(xiàn)。

不僅如此，在品牌營(yíng)銷方面，Swisse斯維詩(shī)同樣為行業(yè)樹立了良好的范例。從品牌教育轉(zhuǎn)向品類教育，Swisse斯維詩(shī)通過(guò)聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、舉辦健康研討會(huì)等活動(dòng)，提升品牌影響力。

通過(guò)精準(zhǔn)卡位“功能細(xì)分”與“科學(xué)實(shí)證”，Swisse斯維詩(shī)找到了大健康產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)密碼：據(jù)財(cái)報(bào)顯示，憑借Swisse斯維詩(shī)這一旗艦品牌，健合集團(tuán)ANC在中國(guó)和澳洲市場(chǎng)穩(wěn)占領(lǐng)先地位。2024年，Swisse斯維詩(shī)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)6.9%，占集團(tuán)ANC銷售額的64.7%，在內(nèi)地線上VHMS市場(chǎng)穩(wěn)居第一，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

BNC：嬰幼兒奶粉進(jìn)入調(diào)整期，營(yíng)養(yǎng)品成為第二曲線

近年來(lái)，受嬰幼兒奶粉市場(chǎng)收縮及新國(guó)標(biāo)過(guò)渡期庫(kù)存調(diào)整影響，母嬰行業(yè)的發(fā)展之路正待轉(zhuǎn)型。此背景下，行業(yè)聚焦品質(zhì)突圍與多元?jiǎng)?chuàng)新，羊奶粉、有機(jī)奶粉等細(xì)分賽道及線上渠道拓展成破局關(guān)鍵。

以健合集團(tuán)為例，近年來(lái)已持續(xù)深化超高端奶粉品類的戰(zhàn)略布局。作為集團(tuán)旗下的旗艦品牌，合生元在超高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，從12.4%增長(zhǎng)到13.3%，并在十二月達(dá)到14.5%的高點(diǎn)。

值得一提的是，合生元的強(qiáng)力拉新策略取得了重大進(jìn)展。旗下的派星一段奶粉在所有渠道均表現(xiàn)出色，市場(chǎng)份額于下半年穩(wěn)步增加，并于第四季度市場(chǎng)份額達(dá)到4.7%，第四季度零售銷售額同比增長(zhǎng)24.7%。

在嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品方面，合生元憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察，繼續(xù)維持中國(guó)內(nèi)地嬰童益生菌市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。同時(shí)，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等，進(jìn)一步滿足了消費(fèi)者更精細(xì)、更多元化的需求，同時(shí)推動(dòng)?jì)胗變籂I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的銷售額增長(zhǎng)77.7%。

從行業(yè)大環(huán)境來(lái)看，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品渠道機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在2025年新國(guó)標(biāo)過(guò)渡完成后，健合集團(tuán)有望通過(guò)派星系列等爆款帶動(dòng)奶粉收入回暖。

PNC：全渠道拓展，寵物營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)增長(zhǎng)可期

在寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫的背景下，健合集團(tuán)的PNC業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收19.7億元，同比增長(zhǎng)4.4%，占集團(tuán)總收入的15.1%。這一成績(jī)的取得，離不開集團(tuán)對(duì)寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)的持續(xù)投入和全渠道拓展。

在北美市場(chǎng)，Zesty Paws快樂(lè)一爪保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，并在第四季度同比加速增長(zhǎng)15.3%。作為美國(guó)最受認(rèn)可的寵物補(bǔ)充品品牌之一，Zesty Paws快樂(lè)一爪在亞馬遜渠道持續(xù)增長(zhǎng)，并快速擴(kuò)大線下分銷。在進(jìn)入山姆會(huì)員店、Costco、Petco、Meijer、沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS及Tractor Supply等渠道的基礎(chǔ)上，繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，為集團(tuán)寵物營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)提供有力支撐。

在中國(guó)市場(chǎng)，Solid Gold素力高進(jìn)行渠道優(yōu)化及產(chǎn)品組合高端化調(diào)整。2024年，Solid Gold素力高在中國(guó)市場(chǎng)精準(zhǔn)布局細(xì)分市場(chǎng)，推出首款超高端貓主糧產(chǎn)品“高蛋白免疫雙拼貓糧”，并發(fā)布新品素力高奶蓋魚油等營(yíng)養(yǎng)品。這些舉措不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)高端寵物食品及補(bǔ)充品的需求，也進(jìn)一步提升了Solid Gold素力高在中國(guó)市場(chǎng)的品牌影響力。

結(jié)語(yǔ)

健合集團(tuán)2024年財(cái)報(bào)，ANC以“科學(xué)+高端”守住基本盤，BNC在行業(yè)調(diào)整中展現(xiàn)韌性，PNC借它經(jīng)濟(jì)蓄力增長(zhǎng)。這也折射出營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與機(jī)遇：當(dāng)“全家健康”成為消費(fèi)剛需，在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的周期中，誰(shuí)能提供更精準(zhǔn)的解決方案，誰(shuí)才能在下一個(gè)周期搶占先機(jī)。