連鎖超市”的概念已經(jīng)火了很多年了，我們既能看到山姆超市這種外國品牌，也能看到永輝超市這種國產(chǎn)連鎖店。

但和山姆超市的火爆不同，永輝超市的境況很不樂觀，利潤虧損、市值蒸發(fā)一類的消息接連傳出，尤其是2023年，市值縮水非常嚴(yán)重。

永輝超市這樣的局面，和掌舵人兄弟相爭有沒有關(guān)系呢？

兄弟倆

“永輝”光芒，今不復(fù)也

永輝超市有多有名呢？門店遍布我國29個省、425個縣市，數(shù)量超過740家，就連三四線小市民都聽說過永輝超市的大名。

可盛名之下，永輝超市面臨著深重的危機(jī)，虧損情況遲遲得不到改善。

2021年開始，永輝超市就出現(xiàn)虧損的情況，且短短三年時間，永輝超市就虧損了80億，業(yè)績壓力非常大。

永輝超市

隨著虧損的增加，市場對永輝的評價也不斷降低，2023年2月永輝超市的股價跌至8年來的最低點(diǎn)，市值也從千億規(guī)模縮水到315億！

面對如此情況，永輝超市非?！爸薄?，開始通過出售資產(chǎn)來止損，比如，永輝減持了中百集團(tuán)的股份，放棄了中百集團(tuán)第二大股東的身份。

永輝超市

與此同時，永輝超市還不斷調(diào)改門店，增強(qiáng)消費(fèi)者和股東的信心，可實(shí)際效果非常有限。今年2月份，永輝超市的股價又下跌了5.79%，市值也下跌到472億。

有些投資者已經(jīng)開始懷疑：永輝超市的一系列操作，真的能夠扭虧轉(zhuǎn)盈嗎？原本千億的市值怎么縮水到這個地步？

顧客寥寥

永輝是怎么變成這個樣子的？

永輝超市是“倒騰”農(nóng)產(chǎn)品起家的，這家超市將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引入超市，并用10年時間完成上市，最巔峰的2014年，永輝超市的市值達(dá)到1000億人民幣。

而永輝超市能發(fā)展壯大，張軒寧、張軒松兄弟功不可沒。

二人雖然高中輟學(xué)，但心思活泛、敢闖敢拼，鍛煉了敏銳的市場嗅覺，他們在國際品牌進(jìn)軍中國連鎖超市的當(dāng)口，看中了“超市賣生鮮”的商機(jī)！

經(jīng)過一番嘗試，兄弟倆在福州開了第一家生鮮超市，并通過直采直營的模式贏得當(dāng)?shù)仡櫩偷男湃巍?/p>

很快，張氏兄弟把超市業(yè)務(wù)拓展到福建、重慶，并在上市后（2010年）迅速走向全國。

以當(dāng)時的眼光來看，永輝超市的經(jīng)營理念相當(dāng)先進(jìn)：用生鮮食品引流、用服裝增加利潤。甚至在直采模式下，永輝超市的腐損率僅有5%，遠(yuǎn)低于市場平均標(biāo)準(zhǔn)。

永輝生鮮

從2010年上市到2015年，永輝超市一直處于高速增長狀態(tài)，這也是永輝超市最后的輝煌。

因?yàn)橛垒x超市在2015年，出現(xiàn)了第一次虧損：生鮮收購方面，永輝遇到了社區(qū)電商的競爭；利潤營收方面，永輝的服裝業(yè)務(wù)暴跌，一度萎縮到原來的三分之一。

永輝

為求改變，永輝超市推出新零售業(yè)務(wù)、線上零售模式，兩年時間開了上百家零售店，要與盒馬生鮮“打擂臺”。

這一舉措非常失敗，不僅沒有緩解永輝超市的困境，還帶來20多億的虧損，擴(kuò)展的零售也不得不大規(guī)模閉店。

而永輝的線上零售模式，也遭到了消費(fèi)者的吐槽，主要問題還是價格高、品質(zhì)不行。

網(wǎng)評

擴(kuò)張、虧損還不是最關(guān)鍵的，永輝超市面臨的嚴(yán)重問題，是張軒寧、張軒松兄弟分裂！

一手創(chuàng)辦永輝超市的兄弟倆，如今已是公司的董事長，過上“同富貴”的好日子。

地位遠(yuǎn)勝當(dāng)初的二人，為何不能和平相處呢？

張軒寧

兄弟內(nèi)斗

永輝超市業(yè)績下滑的時候，張軒寧和張軒松的分歧也越來越大——二人在“永輝超市走不走線上”的問題上無法調(diào)和。

張軒寧堅(jiān)持認(rèn)為，永輝超市應(yīng)該向線上發(fā)展，永輝之前的新零售、線上業(yè)務(wù)都是張軒寧極力支持的。

張軒松則明確表示，永輝超市要保持線下業(yè)務(wù)，向小門店、倉儲式方向發(fā)展。

張軒松

兄弟二人誰說的對呢？事實(shí)已經(jīng)給出了答案，永輝超市的數(shù)字化改造，讓永輝短短4年虧了100億。

線上數(shù)字化的失敗，讓永輝超市導(dǎo)向了線下銷售的路線，新一任CEO葉國富明確表示，永輝超市將學(xué)習(xí)胖東來和山姆超市，打造高品質(zhì)的線下零售超市。

永輝

而在路線明確的過程中，張軒寧、張軒松兄弟已完全暴露了“內(nèi)斗”事實(shí)。

兩人從永輝上市以來，一直是一致合作人關(guān)系，但在2018年，兩人明確解除了這個關(guān)系，就連新一任CEO投票，兄弟倆的意見也不一致。

那么，走線下路線的永輝超市，能夠重現(xiàn)當(dāng)初的盛景嗎？

永輝

走的通嗎？

2024年下半年，我們看到很多“胖東來爆改永輝超市”的新聞，實(shí)際上，這就是永輝超市的改革舉措之一。

永輝向胖東來學(xué)習(xí)的，不僅是產(chǎn)品調(diào)改，而是超市業(yè)務(wù)的全方位改革，包括產(chǎn)品價格、商品品質(zhì)、超市環(huán)境、員工工資、員工要求……

除了特色商品外，永輝超市的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面向胖東來靠攏，同時確保長期低價的模式。

半年時間，永輝調(diào)改了41家門店，效果也相當(dāng)不多：顧客數(shù)量大增，銷售額增長了3到5倍！

只是，永輝調(diào)改門店的代價是很大的！一家門店的調(diào)改時間在50天左右，調(diào)改成本也在500萬上下，再加上員工工資和租金，不是每個永輝門店都有能力調(diào)改的。

永輝調(diào)改門店

永輝超市為保證調(diào)改質(zhì)量，正在有序地收縮店鋪數(shù)量，原本800多家的門店已經(jīng)減少到770多家，按照永輝超市的預(yù)計(jì)，2025年將調(diào)改100家門店。

這樣的調(diào)改能不能挽救永輝超市呢？我們拭目以待。

永輝

結(jié)語：

正所謂成也蕭何敗也蕭何，永輝超市如今的局面，和張氏兩兄弟的分歧有關(guān)系。

希望兄弟二人能放下分歧，讓永輝超市走上新路線，打響中國連鎖超市的名頭。