文丨金融八卦女作者：逍遙

· ··

最近在短視頻平臺上，不少給快時(shí)尚跨境電商平臺做代工的小老板“哭訴”：

“現(xiàn)在給平臺‘打工’不容易，訂單量減少，賬期卻延長了90天，利潤被大大壓縮。不接單得喝西北風(fēng)，接單了，忙活幾個月，最后可能還得賠錢?！?br/>

賣不出去轉(zhuǎn)內(nèi)銷可行嗎？事實(shí)上，這些成品由于版型、款式、審美都與國內(nèi)消費(fèi)需求不匹配，這條路也充滿了坎坷，小代工廠們陷入了“兩難”。

這兩年，快時(shí)尚跨境電商平臺在海外發(fā)展風(fēng)生水起，無數(shù)外國年輕人為這些豐富又高性價(jià)比的產(chǎn)品“上頭”：賺外國女人錢、打敗阿里和亞馬遜、創(chuàng)始人身家百億甚至千億的新聞也隨處可見。

沒想到看似繁榮的背后，竟然還隱藏著另外一面：有人連“湯”都喝不上，甚至成了炮灰。

1.

/快時(shí)尚電商背后的小代工廠：

收益杯水車薪，經(jīng)營如履薄冰 /

近幾年，快時(shí)尚跨境電商發(fā)展迅速，成績有目共睹。很多媒體分析原因，多半把成績歸結(jié)為，物美價(jià)廉和快速的市場反應(yīng)能力，還有利用社交媒體的二次傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。

這只是表象，能做到如此低價(jià)和快速，根源有賴于國內(nèi)發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈體系。用業(yè)內(nèi)人士的話說就是，一件衣服做幾萬件不算什么，但消費(fèi)者一年會買幾件不同的衣服，能短時(shí)間內(nèi)做出幾萬件不同的衣服才是競爭力。

快時(shí)尚平臺快速崛起背后，站著千千萬萬個辛苦付出的小代工廠。

問題隨之而來，平臺利用“小單快反”模式主導(dǎo)生產(chǎn)，依靠訂單規(guī)模和高周轉(zhuǎn)率“盈利”，小代工企業(yè)只是“打工人”：所有的生產(chǎn)規(guī)劃都是“總部指示”，生產(chǎn)節(jié)奏要緊跟著訂單走，成本控制也比較被動。

另外，代工廠在跟快時(shí)尚平臺的周旋中，議價(jià)能力是很弱的，因?yàn)椤澳悴蛔?，還有其他企業(yè)等著做”。而且，很多代工廠為了能拿到平臺的單子，“被迫”國內(nèi)先卷起來，已經(jīng)把價(jià)格壓得很低了。

有老板介紹，很多代工廠的利潤率不足10%，個別企業(yè)息稅前利潤率為6%。舉個例子，一件10美元（約72元）的裙子，代工廠只能賺到4塊多錢。

這4塊多錢能全賺到手嗎？也不是，中間還可能產(chǎn)生好多“幺蛾子”。

比如，老外買東西喜歡用信用卡，其中有個“信用卡拒付”制度。用戶買完東西，一旦聲稱“貨不符實(shí)”“未收到”“信用卡被盜刷”，就會申請信用卡拒付，爭議過程中，銀行通常會作出“同意拒付”的申請，從而把已經(jīng)付過的錢撤回去，而且這種例子屢見不鮮。

另外，結(jié)合當(dāng)下國外關(guān)稅政策等原因，小代工廠生產(chǎn)的衣服出現(xiàn)滯銷和庫存積壓，讓本就微薄的利潤更是雪上加霜。

但平臺為了追求上新速度和市場規(guī)模，依然要求代工企業(yè)生產(chǎn)，所以，問題就來了：不接單子，企業(yè)沒法運(yùn)轉(zhuǎn)，接單子，則面臨更大的庫存壓力和資金壓力。

所以才有了代工老板“想接單，又害怕接單”的現(xiàn)象。

近期還傳出，快時(shí)尚平臺要求供應(yīng)鏈搬遷到越南、柬埔寨，如果去的話，會有“爆款訂單”，不去的話，就沒有。雖然這條消息還沒得到確認(rèn)，但很多小老板已經(jīng)開始擔(dān)心了。

2.

/產(chǎn)能過剩、轉(zhuǎn)內(nèi)銷的被嫌棄，

快時(shí)尚平臺依然得到資本認(rèn)可？ /

快時(shí)尚電商平臺擴(kuò)張?jiān)缙冢て髽I(yè)并不多，一部分代工企業(yè)確實(shí)吃到了紅利。有博主爆料，東莞有代工廠介入快時(shí)尚電商供應(yīng)鏈之后，3年產(chǎn)能擴(kuò)張5倍，老板身家飆升幾十倍。

但這只是幸存者偏差，大多數(shù)代工廠沒有得到這么豐厚的紅利。

平臺增多，代工企業(yè)變多，小代工廠更是多如牛毛。媒體報(bào)道，廣東某地有7000多家代工廠，其中5000多家為一個平臺代工。每年都有一部分代工廠做不下去，改換別的賽道，由于這部分企業(yè)沒有“話語權(quán)”，被報(bào)道的機(jī)會并不多。

快時(shí)尚平臺為什么要“招攬”這么多代工企業(yè)呢？

很多小老板把這事比喻成“追兔子理論”?！坝腥恕惫室夥乓恢煌米?，承諾捉到有肉吃，于是一群人去追，但最后抓到兔子的只有一人，其他人的努力最后變成了“陪跑”。稍微抱怨，“有人”就會說“確實(shí)有人吃到兔子肉了”，進(jìn)而鼓勵下一次接著努力。

所謂的下一次，就是快時(shí)尚平臺需要不斷尋找“爆款”。但爆款數(shù)量畢竟是有限的，就要不斷試錯，甚至試錯是主旋律。過程中必然產(chǎn)能過剩，企業(yè)被迫陷入低價(jià)競爭，導(dǎo)致利潤下滑、設(shè)備閑置。

即便找到爆款，平臺還有一個“爆款議價(jià)”等著你。“爆款議價(jià)”的意思是，雖然弄了一個爆款產(chǎn)品，但要通過跟全網(wǎng)對比，價(jià)格不能高太多，甚至要比同行低。也就是說，還有可能賺不到錢。

有博主說，這種生意模式，平臺穩(wěn)賺，代工廠卻只有幾個頭部的能掙到錢，還有不少人只是陪跑。

那些“試錯”的衣服，接下來的命運(yùn)就是積壓，或者轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

這里又出現(xiàn)問題了。雖然這些快時(shí)尚尾貨以低價(jià)為賣點(diǎn)，但質(zhì)量和售后缺乏保障，而且快時(shí)尚針對的是外國女性生產(chǎn)的衣服，尤其是出口歐美的衣服，無論是版型、尺碼、風(fēng)格都跟中國女性的審美要求差距很大。

還有些廠家，自以為很聰明，國外賣不出去的衣服，稍微調(diào)整設(shè)計(jì)一下，就當(dāng)作本土化，賣給中國消費(fèi)者。結(jié)果，反倒是不倫不類了。某紅書上，網(wǎng)友吐槽，“歐美的尺碼、東南亞的風(fēng)格，是真的接受不了。更可怕的是賣家秀和買家秀都不是同一件商品?！?/p>

最近，在北京朝陽區(qū)大柳樹市場，有不少外貿(mào)尾貨的攤位，貼著各種各樣牌子的衣服隨意堆滿柜臺，春夏裝標(biāo)價(jià)5元2件，其中還有一部分直接帶著快時(shí)尚平臺的LOGO。路過的年輕人，往往就是翻動一下，然后快速走掉，購買的意愿不強(qiáng)。

現(xiàn)代女性消費(fèi)不僅是購物，更是價(jià)值觀的體現(xiàn)，她們要買“性價(jià)比”的衣服，更要傾聽背后的品牌故事、環(huán)保理念等。顯然，快時(shí)尚尾貨完全給不到這些情緒價(jià)值。

這里再說一下，即便產(chǎn)生大量“庫存積壓”，快時(shí)尚電商平臺也不會受到影響，他們賺取的很大一部分是“流量費(fèi)”， 況且資本對平臺的關(guān)注點(diǎn)在于，搶奪市場份額，獲得高額估值，至于背后產(chǎn)生的問題并不在他們的考量范圍內(nèi)。

3.

/智造時(shí)代：

代工廠的轉(zhuǎn)型升級與價(jià)值重塑 /

當(dāng)下是什么時(shí)代，大家都很清楚。現(xiàn)在各行業(yè)都在進(jìn)行“智造”轉(zhuǎn)型，對于快時(shí)尚平臺代工廠來說，即便沒有當(dāng)下的問題，從傳統(tǒng)制造業(yè)向智能制造轉(zhuǎn)變也是大勢所趨。

“小快單反”不是只能給老外用，有的企業(yè)已經(jīng)行動起來，有的甚至脫離了快時(shí)尚平臺，走出屬于自己的發(fā)展之路。

部分企業(yè)國內(nèi)外聯(lián)動起來，堅(jiān)定出海的同時(shí)，還要認(rèn)真“回血”。很多國產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)型DTC（直達(dá)消費(fèi)者），消費(fèi)者要什么，才生產(chǎn)什么，并實(shí)現(xiàn)“外銷+內(nèi)需”雙輪驅(qū)動。

AI是當(dāng)下大熱點(diǎn)，服裝企業(yè)已經(jīng)引入AI設(shè)計(jì)系統(tǒng)，打版周期從15天縮至3天，甚至48小時(shí)。這種“小單快反”模式，加速了靈活性，雖然還是不能避免被平臺砍單，但至少能節(jié)流，減少損失。

另一部分企業(yè)深耕國內(nèi)，通過小紅書“工廠溯源直播”，可以把單品轉(zhuǎn)化率提升30%，復(fù)購率達(dá)45%。

國家和地方政府也在提供積極政策支持，尤其是金融方面的支持非?！皩?shí)在”。

早在2020年，國務(wù)院就頒布了《出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷實(shí)施意見》，鼓勵各類金融機(jī)構(gòu)對出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供金融支持。

各地也都出臺相應(yīng)政策，積極為外貿(mào)小微企業(yè)助力。

截至2024年12月，建行佛山分行累計(jì)為外貿(mào)小微企業(yè)發(fā)放普惠貸款超18億元，當(dāng)年為相關(guān)企業(yè)提供信貸幫扶服務(wù)涉及金額7400余萬元，為外貿(mào)企業(yè)提供有力的支持和保障。

紡織大省浙江也發(fā)布《關(guān)于支持紡織行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干舉措》，從八大方面支持紡織行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。其中一項(xiàng)鼓勵融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)加大對企業(yè)擔(dān)保服務(wù)支持力度，完善小微出口企業(yè)的信保服務(wù)。

當(dāng)然，應(yīng)對外部環(huán)境不確定的變化和挑戰(zhàn)，也有部分平臺嘗試將風(fēng)向轉(zhuǎn)向半托管模式，在海外建海外倉；還有平臺發(fā)布了補(bǔ)貼政策，和廠家和商家共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

最后，希望快時(shí)尚跨境電商平臺在資本市場狂飆的同時(shí)，別忘了辛苦“打工”的代工廠，竭澤而漁的后果，終有一天大家都沒有魚吃了。