盈利目標清晰。

本文為IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

據IPO早知道消息，第四范式（06682.HK）于3月31日公布了2024年度業績報告。

財報顯示，2024年第四范式全年總收入52.61億元，同比增長25.1%；毛利潤 22.45億元，毛利率為42.7%。

值得一提的是，2024年全年第四范式歸屬母公司所有者的年度虧損較2023年全年減虧6.40億元，同比收窄70.4%，這也是第四范式自2021年以來連續4個會計年度環比減虧。

在盈利目標日漸清晰的同時，第四范式2024年的研發投入為21.70億元，研發費用率41.2%，繼續鞏固自己的技術領先性。

2024年，第四范式服務的標桿用戶數為161個，同比增長16%，標桿客戶平均營收為1910萬元，2024 年標桿用戶的NDER（凈收入增長率）為110%。

核心業務收入增長46.7%

“生成式AI+決策AI”雙輪驅動

從業務構成來看，2024年第四范式的核心業務「先知AI平臺」營收36.76億元，同比增長46.7%，占集團總收入比例為69.9%，規模化效應持續加深。

2024 年，第四范式堅持技術創新，全面提升「先知AI平臺」能力。在提供算力層、平臺層、模型層、應用層等端到端能力供給的基礎上，「先知AI平臺」進一步提升了AI Agent、GPU 資源池化等多項關鍵能力。據IDC數據顯示，第四范式連續六年穩居中國機器學習平臺市場份額第一。

范式創始人、第四范式董事長兼CEO戴文淵博士在業績會上進一步指出，從產品維度來看，2024年先知平臺收入獲得快速增長，主要是因為公司在上半年推出先知平臺5.0版本，打造了以生成式AI+決策AI的雙輪驅動模式。“基于先知平臺過去在客戶端沉淀了海量的垂直的世界模型，以及各個場景的決策系統落地，豐富的AI Agent的場景。這些增量的Agent場景帶動客戶端新增的平臺算力需求，從而拉動先知平臺的快速增長。”

除核心業務外，第四范式的SHIFT智能解決方案和式說AIGS服務等其余兩大業務亦穩步推進——2024年，SHIFT 智能解決方案業務收入為10.22億元，收入占集團總收入比例為19.4%。該業務是在「先知AI平臺」基礎上針對不同行業業務場景打造的標準化解決方案，可讓第四范式的技術、能力進一步深入到更廣泛的行業及場景，解決傳統企業關鍵業務問題，推動行業數字化智能化轉型；而式說AIGS服務業務全年收入為5.63億元，占集團總收入比例為10.7 %。該業務是「先知 AI 平臺」業務提供基于生成式AI的高效開發工具和服務，可數倍提升企業研發產能。

堅持「Agent +世界模型」的核心理念

最終推動AGI目標的實現

作為深耕人工智能領域超10年的企業，第四范式正致力于以「Agent +世界模型」的核心理念去賦能更多的產業，即利用AI Agent負責溝通并理解人的需求，根據需求找到對應的垂直世界模型去解決問題，并持續不斷地提升各自的能力，最終推動AGI目標的實現。

過去一年，第四范式圍繞「Agent +世界模型」的核心理念，落地了如金融信貸風控、水電設備運維、水文數據監測、慢病管理、智能課程學習、制造MES系統管理，流體動力學設計、智能售后客服、教務助手等數百個可靠、可控的企業級AI Agent應用，全面推動企業智能化率的提升。

同時，第四范式亦聯合各領域合作伙伴共同發布了多款開箱即用的用戶級 Agent 解決方案，如智能會議解決方案、智能鼠標解決方案、桌面端 AI 搜索工具等，覆蓋同聲傳譯、一鍵翻譯、機器人助理、AI 寫作、智能跨端搜索等 AI Agent 能力，幫助企業業務人員實現日常工作效率的躍升。

另據「IPO早知道」了解，第四范式還已完成對“科創板協同管理領域第一股”致遠互聯的投資，第四范式將為致遠互聯提供模型訓練、AI開發工具鏈等產品技術支持，增強AI-COP的場景化能力。

不妨補充一個海外企業運營Agent成功的案例，即Palantir——2023年，Palantir推出了生成式AI產品AIP，涵蓋AIPAssist、AIPLogic、AIPAutomate等模塊。其一方面降低了Palantir軟件平臺的使用門檻，另一方面則通過將大模型與Agent的深度結合，實現自動化決策和執行等新功能，提升企業決策效率。反映在財務數據上來看，Palantir 2024年第四季度，Palantir的營收同比增長36%，環比增長14%，大幅超出市場預期，且已連續第9個季度實現盈利。

以此類比到第四范式身上，其以「先知AI平臺」為首的成熟產品體系，且對AI Agent的先行了解與較早布局，也將助其能夠第一時間將自己的AI能力賦能給合作伙伴，從而實現“技術、產品與生態的融合”，并推動自己業績的高速增長。

將相關能力延伸至消費電子領域

要抓住時代賦予科技公司的機會

除企業服務業務外，第四范式日前還正式推出了消費電子業務（Phancy）——Phancy 業務的定位是向市場提供基于AI Agent的軟硬件一體解決方案，通過智能體模組在端側提供AI Agent能力，理解用戶的需求，與用戶溝通，并連接眾多垂直的AI能力及更加廣泛的智能、便捷服務。

這里需要強調的一點是，第四范式不做自有的C端品牌，而是提供AI Agent能力以及端側智能體模組等軟硬件能力及服務，品牌方只要有一個產品外殼，加上范式的解決方案，就能快速推出有市場競爭力產品。

戴文淵在業績會上進一步指出，第四范式的集團化與多元化發展，本質上還是源自于這些年Agent能力的不斷加強。

“隨著AI越來越能跟人打交道，我們可以看到業務的版圖或者AI業務的覆蓋和過去會發生一些變化，或者新增了一些其他的機會。”戴文淵說道，“在消費電子端，我們所打造的業務形態和企業服務不太一樣，但邏輯仍然是「Agent+世界模型」的模式。Agent負責更好的語言溝通，世界模型則是去解決更多垂直的問題。只不過由于AI與人溝通的能力越來越強，所以從感覺上來說的話，我們的業務也開始和消費者去打交道。”

在戴文淵看來，無論是企業服務業務還是消費電子業務，與第四范式的愿景和技術路徑并不矛盾。“Agent是我們布局的重點之一，同時世界模型也是我們的核心競爭力之一。企業服務是我們的重點業務，同時我們也需要抓住時代賦予我們的機會。我們不是說將業務重點轉向C端，而是說當技術發展到今天這個階段，我們要不斷地抓住技術發展所帶來的新業務機會，甚至將來也不僅僅說是消費電子，凡是這些新的機會，我認為我們都需要抓住，這是時代賦予我們這些科技公司的機會！”